優衣庫人事調整，柳井正接班人來了？
儘管喊出退休口號多年，但73歲的日本首富、優衣庫創始人柳井正仍在一線奮戰。一直沒有找到合適的接班人，或許是他退休計劃的最大阻礙。而現在，這個人似乎來了。雖然此前人們對Daisuke Tsukagoshi知之甚少，但執掌過優衣庫中國和北美的業務，是他「上位」最大的砝碼。
北美「功臣」
8月28日，優衣庫母公司迅銷集團宣布，其全球業務負責人Daisuke Tsukagoshi將出任集團營運長，自9月1日起生效。迅銷集團在聲明中表示，Daisuke Tsukagoshi將於9月1日正式上任。該公司聲稱，「本次任命是加強管理結構戰略的重要一環」。
在此之前，人們對Tsukagoshi知之甚少。據報道，現年44歲的Tsukagoshi於2002年加入迅銷集團，並在2017-2020年擔任優衣庫中國營運長。新冠疫情高峰期，他被任命為迅銷集團國際業務CEO和北美業務負責人，柳井正當時對他寄予厚望，希望他能夠徹底改變該公司在北美大陸的命運。
Tsukagoshi的目標是在2027年以前，將北美的門店數量增加兩倍多，達到200家，年收入達到3000億日元（約合20億美元），營業利潤率達到20%。在他的領導下，優衣庫北美業務去年實現了自2005年以來的首次盈利。
隨著市場不斷修復，2022財年優衣庫迅銷公司歸母凈利潤創下新高，柳井正的身價也隨之水漲船高。2022年福布斯公布的排行榜中，柳井正及家族以236億美元的財富再次登頂日本首富，軟銀的孫正義排名第三。
與此同時，柳井正還在期待更多精英人才的加入。今年年初，優衣庫把社招最高年薪提至10億日元（約合5160萬元人民幣，柳井正年薪為4億日元），用於招聘在迅銷總部工作、精通數位化和電商交易及供應鏈的人才，這高於日本普遍社招費用200倍。
柳井正在採訪中直言，希望通過這些人才，改變迅銷以服裝生產銷售為中心的收益結構，建立新的經營模式。「我們需要的並非諮詢人員和來自大企業的人員，而是能創造新的價值或可以白手起家的人。如果有好的人才，準備招上100到200人。」
代際交接
沒人能夠確定Daisuke Tsukagoshi會不會是最終的中選者，但可以肯定的是，老將總有一天要卸甲。作為優衣庫創始人，早在2003年出版的《一勝九敗》中，柳井正就透露了自己的退休規劃。彼時僅54歲的他在書中表示，自己與鼎盛期相比，體力與精力開始衰退，希望從經營一線撤退後，能專注於投資事業，安度晚年。
2017年10月，柳井正第一次公開透露退居二線的計劃。當時，柳井正提到，將在兩年後即70歲時出讓集團執行長一職，此後專注於董事長職務，以「監督」經營的身份繼續參與公司事務。當時，日本媒體還透露，新的執行長不會從外部招聘，而是從執行董事等內部人員中選擇。
柳井正的兩個兒子柳井一海和柳井康治當時也在這40多位執行董事的隊伍中，前者除了擔任集團董事、集團高管，還擔任LINK THEORY日本公司代表董事兼CEO；後者則任集團董事與集團高管。
但他們繼承柳井正「衣缽」的可能卻早已被否定。有分析指出，這一做法僅是為了保證柳井正家族在集團中的控制權。從柳井一海和柳井康治目前擔當的角色和表現來看，似並無心接手父親生意。
柳井正也曾提到，他告訴兩個兒子，他們無法成為CEO，只能成為會長或者副會長。「我現在擔任的CEO崗位，希望能找到一個可以聚集所有員工力量的人來擔任。必須是最優秀的、大家最支持的人物才行。我的兒子們還遠遠不夠格。」
相較之下，優衣庫歷史上第一位女性CEO更惹人關注。2019年初，赤井田真希晉升為優衣庫日本CEO，在此後的幾年，她一直被外界看作是柳井正的第一順位繼承人。柳井正也多次公開強調女性在零售業更有能力，更直言理想的接班人為女性。然而，三年過去，被寄予厚望的赤井田真希似乎仍然在柳井正的考察期。
值得一提的是，國際市場上另外兩家快時尚集團，在近兩年都完成了代際交接。2020年，46歲的H&M總裁兼執行長Karl-Johan Persson接過父親董事會主席一職，徹底完成了家族企業的第三代傳承。今年4月，全球快時尚集團Zara母公司Inditex創始人Amancio Oetega的女兒Marta Ortega也正式接任集團主席，並出任CEO。
流量密碼
柳井正曾經說：「和總是追趕流行趨勢的快時尚相反，我們要做的是可持續服裝。」不過，在最近一段時間裡，優衣庫也開始追逐最新的潮流風向。很多女性顧客表示，在進入優衣庫時，很難不被一整面牆的小碼女裝吸引。有消費者感嘆：「優衣庫的風格越來越像BM（主打小碼女裝的品牌）了。」
近幾年，優衣庫推出的多款色彩明艷的短款工裝背心、短褲和短裙，有明顯向市場風向靠近的趨勢，且性價比更高。因此，在不少社交媒體上，優衣庫「辣妹裝」很快成為了爆款。
這可能是近幾年來優衣庫在中國內地時尚圈最火的一次。消費者「用錢包投票」的行為，給優衣庫帶來了大幅高於預期的增長：根據迅銷集團不久前發布的第三季度財報，在2023年3月到5月，其營收達到6761.53億日元（約合人民幣340.66億元），同比增長23.8%。
具體來看，優衣庫大中華地區出現了最亮眼的營收和利潤的大幅增長，扭轉了之前的頹勢，特別是中國內地同店銷售凈額增長超過40%。此外，優衣庫在韓國、東南亞、南亞、大洋洲地區也出現收入增長及扭虧為盈，而北美和歐洲地區收入大幅增長，虧損大幅收窄。
迅銷集團表示，由於第三季度業績在中國業務等的推動下表現優於預期，因此集團將全年度營收預估值較4月時的預測向上修正500億日元，同時將經營溢利預期向上修正100億日元。按照新的預期，迅銷集團全年度營收總額可能達到27300億日元，較上年度增長18.6%。
盤古智庫高級研究員江瀚指出，現在快時尚品牌也逐漸開始探索網際網路玩法，線下門店的降本增效也成為常態。隨著線上購物的發展和普及，許多快時尚品牌開始加強其電子商務平台的建設，通過虛擬店鋪、線上商城等手段拓展線上渠道；優衣庫在聯名營銷上也很重視，不斷迎合當下年輕人的熱點話題。這些探索不僅能夠適應消費者不斷變化的需求，還能夠提高品牌的效率和管理水平。
一位從事服裝行業的人士也對北京商報記者分析道，一直以來，優衣庫注重性價比，通過極度精細化的管理降低成本，並把80%產品的價格設定在成本3.5倍的區間。因此，對消費者來說，優衣庫是具有高性價比的品牌。
不過，僅靠高性價比，並不足以創造巨額利潤，於是緊跟潮流、製造爆款商品，也成為優衣庫盈利的關鍵。上述業內人士認為，優衣庫的盈利遵循「二八定律」，即80%的利潤是由20%的爆品貢獻的。
北京商報記者 方彬楠 趙天舒/文