這9個銷售小技巧，能讓你的業績提升數倍！

原標題：這9個銷售小技巧，能讓你的業績提升數倍！

技巧一：學會說「真實的謊言」，這是銷售過程中的核心點

什麼叫真實的謊言：真實的謊言就是，一些可以讓你產生有利於商家的聯想的事實，而你聯想的事實不是事實。

打個簡單的比方，一則廣告可以說：百分之九十的人都說這個產品還不錯。其實只調查了10個人，而且他們並沒說這個產品不好而已。

技巧二：要設法讓客戶認為這個結果是他費了很多功夫才爭取到的。

人性中有一點就是：人們會非常珍惜自己努力得到的東西，反而不會珍惜輕而易舉得到的。

所以讓客戶很困難地達到他的目的，那麼他會珍惜，並最終進行交易。

在銷售的整個過程中，做為銷售人員的你，都要強調這個很可能爭取不到，當然，最後幾乎都要給客戶很「驚險」的爭取的驚喜。

這9個銷售小技巧，能讓你的業績提升數倍！

技巧三：在留手機號給客戶時，一定要確保對方已經記錄下來。

只有這樣，萬一客戶真的需要的時候，他可以很順利的聯繫到你。

當銷售人員留完電話之後，要讓對方再報了一遍自己的電話，否則一般人都是隨口記一下，或者敷衍一下沒記。所以只要讓對方重複一遍，就使得客戶必須要記號碼了。

除此之外，第二天一定要記得跟進（因為第一天已經鋪墊好了）

技巧四：催客戶交款時一定要語氣委婉。不交款一切都白搭，但是直接催款會讓人反感。

催款時要記住，比如一名銷售人員是這麼做的：匯款之後是要把匯款單給她傳真過去的，證明匯款了，她打電話過來是這樣問我的：江先生，您好，我們這邊剛剛收到了一張匯款單，顯示的是你們那邊的區號，請問這張匯款單是您的嗎？

所以這樣就很容易知道對方是不是真的收到了這張匯款單呢？

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技巧五：要讓客戶點頭說是，不能給客戶拒絕的機會。

第一次打電話可以提到你的產品，但是千萬不要問客戶是不是需要你的產品。因為在人性中，人們對陌生人都有防備心理的，所以第一次就詢問是否需要產品，對方極大可能說不需要，並且說不需要，給你吃個閉門羹。

你可以問客戶一些答案肯定的問題，比如：先生，這年電子商務、以及網際網路營銷發展得很快對嗎？我當然回答對，就是這樣的一些問題。

技巧六：避實就虛

有時候客戶會問一些很尖酸刻薄，很犀利的問題，當你遇到這樣的問題的時候，可以想一些棒法避開他們的話題，轉移一下話題或者客戶的注意力，說一些其他的禮貌的話，或者其他的云云。放心，這個時候很多客戶並不會咄咄逼人，他們也很容易轉移掉話題的。

這9個銷售小技巧，能讓你的業績提升數倍！技巧七：在通話結束時，一定要給自己下一次的電話跟進找到一個理由。

一次電話聯繫之後，一定不能說「再見」之類的詞語，要說「下次聯繫」或者「保持聯繫」等詞語，這樣就能保持客戶和自己的關係，也能讓下一次的電話順利成章，因為每增加一次溝通，成交機會就增加一些。

技巧八：學會博得客戶的理解和同情

當客戶提了一些不利於銷售的條件時，不要尷尬，要直接給客戶提出來，讓客戶知道這樣做你很為難，會給你造成的損失或者傷害。

技巧九：要學會可以營造產品稀缺的氣氛，讓你的客戶珍惜機會

客戶會對機會較小的東西產生珍惜機會的慾望，所以在銷售的過程中，要給客戶營造一種產品稀缺的氛圍，讓客戶對你的茶品產生珍惜機會進行購買的慾望。

比如：這套產品限時購買，而且只有100件進行限時限量購買，同時配合打折方式，讓客戶產生購買慾望，最後促成交易。