自2017年10月上線至今，魔域手游已經走過整整兩年時間。

作為端游時代最後一個百億IP，《魔域手游》這兩年的表現為魔域「端轉手」交上了滿意的答卷。兩年時間裡，魔域手游收穫了500萬玩家，即便在2018年中國遊戲市場步入寒冬的環境下，魔域手游依舊實現逆勢增長，網龍2018年財報顯示，《魔域手游》2018年下半年平均每月月流水達到了1億元人民幣。

2019年上半年，魔域手游繼續保持穩定的增長態勢，此前西山居世游CEO鄭可在接受採訪時表示，2019年上半年，魔域手游營收同比增長86%。

七麥數據顯示，過去魔域手游在rpg品類排名中穩定在30左右， 在免費遊戲總榜上也多徘徊在100名上下。

眾所周知，手游作為一個快節奏的遊戲領域，生命周期相較PC、主機類遊戲來說普遍較短，對於一款上線兩年的MMO而言，《魔域手游》能與運營十三年的端游齊頭並進，穩定發展，放在遊戲行業來說並不容易。

存量時代，用戶愈發成熟和挑剔，在MMO品類因同質化嚴重等問題被用戶詬病，甚至有跌落神神壇的趨勢之時，魔域手游的逆勢增長又能給行業帶來哪些思考？

第一，魔域IP「三改」手游戰力不減，MMO+端游IP依舊是吸金利器。

自手遊行業興起之時，MMO產品便穩坐手游市場的一線行列，其可以融合多元題材的包容性、長線的運營周期以及強大的吸金能力，成為各大廠商至今仍對其青睞有加的重要因素。

七麥數據的統計顯示，在2018年收入榜TOP50共計17款新品中，MMO品類多達13款，占比76.5%。

中國手遊行業在2013年開始的第一波增長得益於人口紅利，第二波增長則由IP驅動。在各類型IP中，」端轉手」是經過市場驗證的最成功的路徑。2018年收入TOP100的手游中，端游IP改編產品收入占比37.5%，可謂一枝獨秀。《魔域》三次被改編為手游就是最直接的例子。

與端轉手相比，小說、影視、動漫等非遊戲類IP的作用卻很不穩定，失敗率非常高。

從2014年開始，《羋月傳》、《琅琊榜》等一系列失敗的影視IP改編手游，證明「影游聯動」是一個偽命題。

網文IP改編遊戲也早已屢見不鮮，《誅仙》、《斗羅大陸》都是典型案例。2018年，騰訊推出了國產網文改編的《斗破蒼穹》商業表現不算很好。

相比而言，有經典端游IP加持的MMO具有天然的抗風險能力。網易的《夢幻西遊》、《大話西遊》、《倩女幽魂》，騰訊的《穿越火線》、《QQ飛車》，西山居的《劍俠情緣》，暢遊的《天龍八部》，盛大的《熱血傳奇》、《傳奇世界》，網龍的《魔域》….都是「端轉手」的翹楚。

在App Store暢銷榜上MMO品類在前十的占比仍然在30%以上，諸多經典遊戲依然具備強大的吸金能力。但不難發現，除了這些經典遊戲之外，暢銷榜中很難出現新的MMO產品。

縱觀2015年以來推出的端游IP改編的MMO手游，不難發現：在手游上線時，端游IP的熱度越高、現存玩家越多，手游的生命周期越長。

《熱血傳奇》端游至今仍然有大量粉絲，其手游熱度維持了2年左右；同屬於傳奇IP的《傳奇世界》由於端游熱度較低，手游生命周期也就較短；《劍俠情緣》系列端游的熱度在國產武俠RPG當中一直屬於較高水平，手游生命周期也超過了2年。

《魔域》端游從2006年公測算起，至今已經正常運營了13年，數據顯示，《魔域》平均年收入過10億，累計收入過百億、註冊用戶超過2.5億，付費用戶超過1300萬，日均遊戲登陸人數超200萬，最高同時在線達到57萬。《魔域》積累的群眾基礎與口碑號召力足以延續到手游產品中，助推手游產品實現長線

第二，魔域手游的氣質成功切中下沉市場的爆發。

不得不說，魔域手游上線後的這兩年正是下沉市場最熱鬧的兩年。

Mob研究院發布了《2019「下沉市場」圖鑑》顯示，截止至2019年4月，中國移動網際網路下沉市場月活躍用戶規模達到了6.7億，占據了整個移動網際網路超過一半的用戶份額。體現在遊戲行業，經過多年的發展，一二三線城市已經成為存量市場，但四線以下城市及城鄉結合部仍是手游的藍海。

當然，與其說魔域手游趕上下沉市場的爆發，倒不如說這款產品本身的氣質決定了它的受歡迎程度。

《魔域》品牌屬性是「熱血」「兄弟」，在四五六線城市中有著強大的市場親和力，積累了一批講義氣的玩家。在手游開發之時，網龍就牢牢把握住這一趨勢，四線以下城市用戶，與一二三線城市用戶的訴求點不符，他們更喜歡操作直接、人物造型華麗、遊戲畫面酷炫、打鬥PK激烈等特性的遊戲產品。而《魔域手游》保留了端游的自由PK、自由交易等一系列核心玩法，這些內容是真正能夠滿足這些城市用戶需求的內容。魔域IP的氣質決定了下沉市場用戶對其的喜好度。

第三，存量廝殺，長線運營是遊戲廠商的首選。

2018年下半年，由於版號受阻，遊戲行業集體步入寒冬，在增量放緩的情況下，對存量的深耕成為遊戲廠商首要考慮的問題。

此前「易觀中國」提出過一個「存量循環」的概念：加大長線運營投入——消耗研發運營成本——影響團隊積極性——新產品減少——沒有爆款——用戶不再刺激性增長——繼續加大長線運營投入。

「存量循環」雖不完全嚴謹但也確是當下遊戲市場的真實寫照。在沒有突破創新的情況下，MMO很難再出現刷新市場頂點的爆款，不論在手游還是在端游。目前手游的新增用戶數已經迎來拐點了，所以想要超過大IP大體量的龍頭產品是幾乎不可能的。

事實上，「存量循環」並不代表遊戲市場走向衰退，相反，這是中國移動遊戲市場不斷走向成熟的重要標誌，用戶存量價值的挖掘和精品產品天花板的不斷拔高將成為主流趨勢。

存量階段不會存在人口紅利引爆產品的情況，所以維護現有玩家資源深耕用戶體驗就變得格外重要。魔域手游研發團隊表示，每一次重大版本更新，團隊都會提前邀請玩家體驗，在充分尊重玩家、解決玩家痛點的基礎上不斷疊代。

存量市場的競爭更多依賴於研發實力、數據經驗、渠道網絡等綜合資源。

MMO遊戲本身並不複雜，它其中的每個系統、玩法其實都有據可依，但是要做好真的很難，特別是在現在的市場，即便拿了IP，也需要有一個至少做過一兩款MMO產品，且製作經驗在三年以上的成熟團隊來支持。

魔域端游的黃金團隊參與魔域手游版的製作，該團隊主力研發人員，包括製作人、主策劃、主美術、主程序在內的核心崗位一員不變，成員的從業經驗都在10年以上。這樣的團隊陣容能在很大程度上保持遊戲的品質與傳承。

再者，網龍與西山居均為中國老牌遊戲企業，在數據經驗與渠道等方面有著相當豐富資源的積累，二者強強聯合更容易放大魔域手游的價值。

魔域手游的逆勢增長離不開對用戶存量價值的挖掘，魔域上線之初，通過竇唯獻唱主題曲等一些列品牌活動喚醒了很多70後、80後老玩家。

當然，一款產品的成功依靠情懷遠遠不夠，遊戲上線之後的運營是一款遊戲保持旺盛生命力的重要因素，長時間進行穩定有新意的內容更新疊代是維持遊戲活力的重要保障。魔域手游上線至今已經更新「幻獸覺醒」、「創世神火」兩個資料片。通過推出新職業「精靈遊俠」、獎勵豐厚的軍團戰聚攏玩家。

第四，抓住年輕化趨勢，通過不斷創新拓展玩家邊界。

多年以來，MMO發展的基本遊戲需求變化較緩，端游用戶和手游用戶都一樣，現在手游也在不可避免地經歷之前端遊走過的路， 因此，在很多人的印象里，MMO已經成為老氣橫秋的遊戲類型：新手引結束後不久，每天都有大量的遊戲內容需要玩家去探索體驗，加上眾多的「掛機一條龍」日常任務，它所帶來的體驗越來越重複。

老產品如何持續獲得年輕用戶的關注，這也在長線MMO的考慮範疇。

《魔域手游》不滿足於對現有用戶的維護，通過嘗試貼合主流的玩法，讓更多年輕玩家感受到一款老遊戲的活力。

比如，魔域手游通過「以老帶新」的方式推出自走棋玩法，與主流趨勢保持同步，通過為老產品加入新玩法尋求紅利人口不失為明智之舉。

在試錯成本不高、不至於動搖核心用戶根基的基礎上，通過加入新玩法拓寬用戶邊界，這是長線產品保持活力的有益嘗試。

值得留意的是，「端轉手」的紅利，會隨著端游IP的減少越來越接近耗盡的一天。經典的遊戲IP好比石油，挖一桶少一桶。

到了2019年，騰訊、網易兩巨頭總共只剩下十幾個有號召力的端游IP尚待改編。等到《地下城與勇士》、《魔獸世界》這些的手游產品上線之後，「端轉手」的紅利就會徹底結束。

大廠不同於小團隊，在總量控制的環境下，求穩才是首選， 2019年已過大半，端轉手仍是遊戲行業最大的主題，手握重磅產品的廠商無疑具備巨大的競爭優勢，完美世界的《完美世界》、《我的起源》，騰訊的《DNF手游》，網易的《夢幻西遊3D》、《暗黑破壞神：不朽》，盛大遊戲的《龍之谷：世界》；西山居的《劍網3：劍指江湖》、《劍網2：劍歌行》…..可以想像到那時，存量廝殺將會變得更加明顯。

網龍依舊沒有放鬆對存量市場的爭奪。據悉，魔域手游2已經在籌備中，這也是魔域IP第四款手游產品。魔域IP如何通過創新掙脫端改手「炒冷飯」的桎梏、能否持續釋放價值，這是網龍面臨的難題。

當然，這也是所有手握IP的遊戲廠商都在思考的問題。

參考資料：易觀《中國移動遊戲用戶專題分析2019》

國金證券研究中心《10年來，遊戲公司發了多少版號？》