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今天的問題是：在現實工作、生活、學習中，與他人進行博弈的時候，我們應該採用什麼樣的原則或者底線？在現實工作、生活、學習中，你會發現我們在和別人博弈打交道進行互動決策的時候，經常使用的有三個原則：道義原則、情誼原則、利益原則。

所謂道義原則，就是指我們人和人之間打交道要遵循一些社會的基本道義,比如說，你出門碰到一個不相識的老大爺摔倒了，你上去把他扶起來，那這就是基於社會道義去做的這件事情，一般來講來，道義它主要運用於我們和陌生人之間；除了道義原則之外，我們人和人之間打交道，也會考慮到情誼原則，特別是在和熟人之間打交道的時候，比如說：親情、朋友、同學，我們在和他們打交道過程中，你會考慮到友情、鄉情、親情，這些都是叫情義原則；除了道義和情誼之外，我們人和人之間打交道還有利益原則，所謂無利不起，你會發現，不管是熟人和是陌生人，我們和他們打交道很多時候，不得不把利的因素考慮進去，考慮得失，這就是利益的原則。

當我們在現實生活中，有這樣三個原則來指導我們的時候，我們就需要考慮這事我們應該按照哪一個原則和別人打交道？對於這樣的問題，古人的回答是說：要分人。分什麼人呢？古人說把人分成兩類人：一類人是叫君子，另外一類叫小人，所謂君子喻於義，小人喻於利，這句話的含義是說，君子是那些按照道義或者是情義原則做決策的人，小人是那些按照利益的原則做決策人。你和君子打交道，那要先考慮道義或者情誼；你和小人打交道呢，就要和他去考慮利益；這是我們古人的這種兩分法。如果說按照這個古人兩分法，說人可以分成這兩類人的話，那你會發現，由於人們做決策的原則不一樣，就導致了他們做事的風格不一樣，君子坦蕩蕩小人常戚戚，就是指由於君子做事情是按照道義和情誼的原則做決策，做事情相對比較光明磊落；而小人長戚戚，則是指小人按照利益的原則做決策，每遇到一件事情，總會為自己的私利打小算盤，這正是他們兩種人的風格不一樣。風格不一樣，就導致了你和他們打交道的後果不一樣，和君子打交道的後果叫君子和而不同，和小人打交道後果是小人同而不和，這句話的含義就說，你和君子打交道，儘管你和他立場有分歧，但是由於他是按照道義和情誼來的，立場儘管有分歧，最後仍然可以實現合作，小人同而不合，是指儘管你和小人之間利益上是相同的，合作對大家有好處，但是最後大家可能還是實現不了合作，因為太自私了，只考慮自己的私利，這個是我們古人的看法。

按照這種看法，我們在社會上和別人打交道時，大家都希望和君子來往，而不願意和小人來往，我們到社會上尋尋覓覓找君子，但是你會發現，我們可能很難找到一個真正的君子，其實在生活中，你也很難遇到一個純粹的小人，什麼原因呢？就在於在現實生活中，其實大家做決策的時候這三個原則大家都在用，不會只用其中一個原則，也就是說道義、情義、利益，我們在做決策的時候都會考慮，當然不同的人在做事情的時候對這三個原則使用的權重占比不盡相同，我們可以把它稱為是決策原則的三分法，也就是說，在我們生活當中，大家會面對很多的問題與事情，有些人在他做決策的時候可能這些事情中更多的考慮的是利益的得失，在他的三分法中利益占的權重更多一些，有的人可能是重情重義，他在和別人打交道更看重情義，也就是說在他的這個三分法中的情義的原則比重更多一些。當然還有的人可能是對於道義更加看重，做決策的時候會把道義看得更重要一些，所以在現實生活中，你會發現不同的人做決策，其實他都有一個自己的原則的三分法，不僅是不同的人有不同的三分法，就是我們同一個人在我們人生不同的階段使用的三個原則所占的權重也不太一樣，也就說我們每個人的原則三分法，也會隨著我們所處的環境條件不一樣而占比也會有所不同。

如果你是個大學剛畢業留在大城市工作的，收入可能會比較少，一個月四千塊錢左右，拋掉房租、水電氣、電話費，再加上生活費用，所剩無幾，這個時候，如果有同學從老家來找你玩兒，找你聚會，由於這聚會會花掉你一筆開支，對你的生活會產生一定的影響，這個時候，你為了自身的經濟利益，可能就會減少這些同學聚會、招待的一些活動，在這個時候，你的利益原則就優先於情誼原則，但是隨著你經濟條件的改善，車有了房有了，這時你可能就願意多去參加這些社交場合，還願意花錢在社交方面，因為你要獲得這種情感上的一種滿足，這時你做事情可能更多的會考慮到情誼的原則，但如果你經濟條件更好了，你發大財了，你可能開始考慮為你家鄉的學校捐款捐物捐資助學了，這時你做這些事情的原則就上升到道義層面，其實這個是我們都所熟悉的西方心理學家馬斯洛所講的人的這種需求層次理論，我們人的需求層次有生存的需要、安全的需要、自我發展的需要、被人尊重的需要、自我實現的需要，隨著你經濟條件的不一樣，你的需要滿足就不一樣，你會發現做決策用的原則也就不一樣，你還會發現在我們同一個人在一生的不同的階段，這個原則的三分法也可能會不太一樣，正是因為我們在做決策的時候所用的原則不一樣所導致。

當我們進行博弈時，兩人去處理同一件事情的時候，由於用的原則不一樣，就可能會帶來衝突，比如說，道義和情誼的原則之間就有可能會有衝突，按照我們中國傳統文化「子為父隱」，所謂「子為父隱」，就是你當兒子的，如果父親乾了不好的事情，應該為他有所隱瞞，這是親情的原則或者情義的原則，同時在道義上又要求我們大家要做到大義滅親，這就是體現了道義和情誼之間的衝突，情誼和利益之間其實也會發生衝突，我們中國是一個比較強調孝道文化的國家，過去有一個說法叫多子多福，是說一個老人如果他有多個子女，在晚年會比較幸福，但你會發現在我們國家的有些家庭，儘管這個老人有多個子女，如果說這多個子女自身的經濟條件不太好，日子過得緊巴巴的，他們就有可能把孝敬老人、贍養老人當成一個負擔來看待，在子女之間的相互推諉，反倒造成這個老人的晚年比較淒涼，還不如那個只有一兩個子女的老人，這樣的話，他贍養的責任不容推辭。同樣的道理，也是老百姓所講的：久病床前無孝子，道理是這個道理，就是說在利益和情義之間也會發生衝突，同樣的道義和利益也有衝突。

在國外有一家幼兒園，有一些家長經常遲到來接孩子，來得比較晚，幼兒園園方為了解決這個問題，就出台了罰款的措施，結果沒有想到的是出台罰款措施之後，遲到的家長反倒比以前更多了，什麼原因呢？就在於以前沒有罰款的時候，家長們其實使用道義的原則來約束自己的行為，遲到了他感到一種愧疚，現在你用罰款的辦法的話，家長們就開始用利益的原則來處理這件事情，從利益的角度來看，我工作比較忙，多加一個小時的班，可能給我帶來三十塊錢的收入，現在我知道你罰我十塊錢，對我來講還是很划算，而且我交十塊錢我不覺得虧欠你什麼，所以這樣的話，這個幼兒園方面本來是在這個領域應該用道義的原則去處理這個問題，但你用利益的原則，那反倒效果不是很好，這是道義。

同樣的大家可以看到，在我們國家有一些幼兒園也出現了保育的阿姨虐待孩子的事件，這個事情就不能用道義來處理，因為對他們來講可能更看重利益，所以說，你需要，要麼是罰款或者是採用法律的手段，對他們的不當的行為進行懲罰，只有讓他們付出足夠高的代價，他才會減少這種虐待兒童的行為，在這個方面，我們就應該考慮利益的原則來處理這個事情，不僅管理一個幼兒園是這樣，治理國家也是同樣的道理。

我們過去一直強調以德治國，但你會發現，不同的官員他們的道德修養水平不盡相同，有些官員他可能會為了利益去做一些違反道義違反職責而去貪污受賄，現在我們更強調的是依法治國，為什麼？因為法律的基本功能：「定分止爭」，「定分」是「止爭」的基礎，同時也具有「止爭」的功能。這就意味著只有確定權利歸屬，才能減少權利歸屬的不確定性，防止糾紛的發生，維護社會秩序的安定。它才能把利益的分止給界定清楚，這樣一來，用這種手段，換句話說，依法治國的背後更強調的是使用利益的手段去約束人們的行為，而不是簡單地付諸於道義。

這就是我和大家所分享的，在日程生活中為人處世的博弈思維，我們人和人之間打交道會有這種三種原則，正是因為大家用的原則不一樣，就有可能導致大家相互之間會發生衝突，所以要想減少這些衝突的話，博弈雙方最好用同一個原則，同一個原則就會減少衝突，但是並不是說我們使用同一個原則就沒有衝突了，你會發現，即使雙方用同一個原則，仍然可能會有微小衝突。

最後總結一下，希望大家理解並運用三原則，我們人與人之間互動決策，或者說我們人與人之間進行博弈的時候，都會有三個原則在發生作用：道義原則、情誼原則、利益原則。

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