做產品推廣的同學，每天做的最多的事情是什麼呢？
廣告投放。
而在廣告投放之前，有一項至關重要，幾乎決定企業生死的事情要做，就是渠道效果的評估。
大家覺得渠道效果的評估應該不難吧，那麼我掰著指頭給大家數下渠道有哪些。百度、微博、小紅書、知乎、頭條，公眾號、抖音、快手、智匯推、UC、陌陌、廣點通......以後相聲里可以加個報渠道名節目了。
即便選擇一個渠道，比如公眾號，適合投放的號就有成百上千個，到底投哪個呢？這真的是做廣告投放同學最頭大的事情了，要知道，投錯了損失的可都是真金白銀吶。
有的公司，辛辛苦苦開發了產品出來，結果廣告投放買到的都是假用戶，錢也燒完了，公司也垮了，都是血淋淋的教訓。
如何避免踩雷，起決定作用的是對廣告投放渠道的認知程度了，這個認知程度深淺簡單來說，可以從看看，用用，離不開三個場景來判斷出來。
看看，用用，離不開的由來
簡單給大家講下這三個場景的由來。
最近和一個做廣告投放的同行交流，他們是C端業務，投放了小紅書，效果還行。小紅書這個渠道，我之前也從很多地方聽說過，轉化率是可以的。
不過因為小紅書偏女性，我一直沒有使用，最多就是下載來後，看了下介面布局，知道是啥樣子後就卸載了，所以對這個渠道始終有種霧裡看花的感覺，真要我去投的話還不知道如何下手。
另一個渠道，抖音。
我每天刷不停，裡面的KOL，熱點、玩法、規則門兒清，如果去投放抖音廣告，絕壁要比90%的同學做的要好。
同樣是APP，為什麼會出現兩種完全相反的極端認知呢？
說白了就是對渠道的是否熟悉了，看一看，頂多是了解了渠道的樣子；用一用，知道了渠道有哪些功能，有了一些進步；離不開，也就是骨灰級用戶了，對渠道犄角旮旯的功能都如數家珍，投放起廣告自然是有的放矢了。
看看，用用，離不開，泛指對渠道認知的三種境界
渠道那麼多，我們的腦容量和時間又是有限的，不可能熟知每個渠道的特性，於是對渠道的認知便有了三種境界：第一種是知道，第二種是有做過，第三種是熟知。
數量是從多到少，像熟知的渠道，在有生之年能玩轉一兩個，職業的發展上就很有競爭力的。
比如廣點通或百度能夠十分嫻熟的操作，並能帶來想要效果的優化師，市場價可都不低。
這其實涉及到了職場規劃方面的問題了，是鋪沙一樣的發展方向還是打井一樣的發展方式，兩種方式各有利弊，不存在絕對的好與壞。
最好的方式是當把一個渠道吃的通透時，去研究下一個渠道，比如抖音的廣告投放我已經畢業了，這時我可以去研究小紅書。
當然這個除了個人意願外，公司有沒有這個條件也是一個問題。單個渠道的知識是有限的，整個市場渠道的知識是無限的，我們要把有限的精力投入到無限的渠道知識中去。
不了解渠道怎麼投
這是困擾在所有廣告投放同學腦中的一個問題，當我們把一個渠道投穩定後，必然要開拓新的渠道，如果沒有新的流量池，公司的發展就會受限。
當我們去投新的渠道時，就如同到了一個陌生的國度，語言不通，習俗不同，還用老一套玩法去投，一般會掛的很慘。
不投了嗎？那肯定不可能的，投還是要投的，問題變成了如何最低風險的去投放新渠道。
找同行諮詢了解。
這是最有效，也是最不確定結果的一種方案。
一方面不一定能找到對口的同行，另一方面是找到了，別人不一定會告訴你，這就需要技巧和策略了。
想學這個技巧和策略麼，想學的話我可以教你，方法只有一個，問問題的藝術。
我們之前有的同事開門見山的就去問對方的核心數據，結果吃了閉門羹，我去問的時候，問了些看似不重要實際上可以推算出核心數據的數據，結果就拿到了。
找代理去投，投的過程中自己學習。
這招叫他山之石可以攻玉，好處是降低了風險，缺點是要付出額外的成本，而且找的代理還不一定靠譜。
據我了解，這樣的代理公司還不少，像百度SEO、公眾號、小程序等等，都有代理，去年興起的抖音，也有了短視頻代運營和廣告代理公司了。
找資料惡補渠道知識。
我們經常在網上學習運營幹貨、推廣知識的同學，也不需要非要找這個，找那個，只要有百度，想要什麼信息自己幾乎都能找到，除了核心數據。
拿公眾號的廣告投放來說，在百度搜索「如何投放公眾號廣告」出現了六百萬條信息，其中肯定有我們想要的，如果還沒有，那麼就去知乎，更專業，實在不行，記得還有谷歌。
綜上：
以上是我在研究新渠道廣告投放時，一些心得體會。
廣告投放是一項長期，不間斷的工作，而且隨著技術的發展，新事物的出現，廣告的形式和載體也隨時發生著巨大的變化。
昨天還在投放的報紙廣告，今天就要被淘汰了。今天還沒有的虛擬現實，也許未來會有VR廣告也說不準，做廣告投放的同學還是要記住最重要的一點，投到老，學到老。
作者：老虎，公眾號：老虎講運營
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