秋季招生工作開始，宣傳文案怎麼能少。好的招生文案直接關係到機構招生的數量，所以招生文案要怎麼寫才能吸睛？下面揭秘招生宣傳文案小技巧！
是不是賣點，學生和家長說了算
「王婆賣瓜，自賣自誇」，招生宣傳文案最忌諱的就是誇誇其談，因為你講得越多，學生和家長就越反感。
什麼是賣點？
學生和家長提出的、關心的，我們稱之為賣點；機構提供的教育培訓功能、特點等，也是賣點。只是學生、家長和機構的角度不同，但兩者之間並不矛盾。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣點，還要站在學生和家長的角度思考，用什麼樣的表達方式，他們更容易接受。
學生為什麼會選擇培訓機構？
答案很簡單，就兩個字：有用。「有用」就是需求。所以，招生宣傳文案在展示培訓機構賣點時最有效的方法就是，學生遇到了什麼問題，我們的教育培訓能幫助學生解決什麼問題，讓學生一下子就能得出這樣的結論：「這個教育產品對我『有用』，正是我『需要』的，能幫我解決眼前的『問題』。」
引導學生和家長關注賣點
學生在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。
顯性需求指的是學生和家長自己提出的，如他們想要的培訓的價格、內容、課時等；隱性需求指的是學生和家長關注的或關心的，但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。
招生宣傳文案在撰寫時，必須要將這兩種因素考慮進去。
對於前者，要簡單、直接地告訴他們，我們教育培訓的賣點，可以滿足你的需求；對於後者，以教育培訓核心賣點為中心，詳細展示培訓功能、風格、價格等元素，引導這類學生和家長關注賣點。
優秀的招生宣傳文案，不僅是做教推銷，而是引導學習者正確選擇教育培訓，用我們的標準衡量其他同類教育培訓。
招生宣傳文案創意模仿小技巧
這裡所說的模仿創意，指的可不是「抄襲」。那麼，什麼是模仿創意呢？又怎樣通過模仿創意讓教育產品賣點給學習者留下深刻的印象呢？
下面魔耳為大家介紹幾種小技巧。
01.功能模仿
功能模仿指的是將教育培訓賣點進行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解說更準確、生動、形象。
02.色彩模仿
對於一些特殊教育培訓，我們可以通過色彩聯想創意的方法提煉賣點。
03.擬人聯想
擬人聯想指的是賦予教育培訓人格色彩。
04.時事結合
結合當下流行的事物、語言等，讓學習者更感親切。
05.提煉潤色
招生宣傳文案通過對教育培訓賣點進行提煉，獲得可以貫穿所有賣點的關鍵字，再進行潤色處理。
招生宣傳文案通過模仿創意設計能讓學習者在閱讀詳情頁時，對教育產品了解得更到位，並且對比同類競爭教育產品更具創意優勢，有助於提高有效轉化率。
關於機構宣傳的幾點誤區
01.不分招生與宣傳的先後輕重
學校招生關注近利，教育宣傳志在遠利。學校在發展的不同時期，招生與宣傳側重面應有所不同。一所學校在建設初期，應關注市場開發，打好招生基礎。這段時期，要注重教育培養目標的設計與開發，注重服務需求及改進，向學生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發上。
此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在學校發展的早期，如果過於重視學校宣傳，就猶如讓一個飢餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學校發展到一定規模，擁有相當市場份額後，若仍然是類同於流浪漢的做法，不去關注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。
02.只有戰術宣傳，而無戰略宣傳
對於大多數中小學來說，宣傳只是為招生而設計的，並沒有使招生宣傳與學校形象戰略和品牌戰略相一致。缺位宣傳戰略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現形象展示前後相左的情形。
03.宣傳為招生「做秀」
也許是中小學教育市場發展滯後的原因，目前，學校教育宣傳不僅停留在戰術層次上，而且很多學校宣傳的出發點，是為招生「做秀」。為了拓展招生市場，一些學校藉助傳媒，便策劃了種種事件進行新聞炒作，而不管學生、家長的需求是否被關照。
在招生宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發展實際狀況，多角度考慮權衡。