「淄博燒烤」破圈的文旅營銷啟示

2023-05-03     品橙旅遊

原標題:「淄博燒烤」破圈的文旅營銷啟示

來源:深大張振鵬

從英國、法國、非洲抖音經常看到不少人不惜搭國際「飛的」穿越大半個世界來淄博擼串,「淄博燒烤」微信指數連續10天超過100萬量級。「別問車票多少錢,就問青春有幾何」也成了當代大學生奔赴淄博「烤場」響亮的口號。「淄博燒烤」破圈憑啥征服萬千網友?

攝圖網

淄博燒烤,現象級「圍爐夜話」

整個三月,國內幾乎所有的美食話題都被「淄博燒烤」所攻占,成為一種現象級「圍爐夜話」。

「我是淄博人,常年在重慶工作,最近公司同事非要陪我一起回家,排了兩個小時隊,終於吃上了,一幫沒見過世面的,邊吃邊哇哇亂叫。」在重慶工作的淄博籍吳女士笑著說。

「我們是穿越大半個中國來淄博擼串的哦,不但淄博燒烤好吃,淄博人也特別熱情,一位大哥聽說我們從重慶來,主動把位置讓給了我們,不然我們現在還站在門口望眼欲穿呢。」吳女士的同事張某某說。

「我從青島開了三個多小時車來的,排了一個多小時隊,就為吃上這口淄博燒烤。」在青島開快餐店的段先生說,「淄博的燒烤太有靈魂了,我想學學,在青島也開一家。」

淄博燒烤,現在是一桌難求。位於人民路上一家燒烤店的老闆說,現在從中午開始就有人來排隊,下午五六點排隊的人特別多,店裡一天能翻台500次。

來源:網絡截圖

無論是近在咫尺,還是不遠百里,甚至穿越大半個中國來擼串。 淄博燒烤給了無數美食愛好者致高的味蕾享受。而那些沒來的,也被淄博燒烤這一爆火的文化IP所感染。

「淄博燒烤真的成了一種現象級文化IP了。」國內很多地方的文旅局長通過換裝出圈為家鄉做宣傳,被人稱為花式內卷,但淄博卻通過一種最接地氣的方式火出圈,利用『大學生組團到淄博吃燒烤』這一話題,及時推出『燒烤+』和『燒烤專線』等措施,文化營銷定位迅速、準確,其他城市是通過線上宣傳做引流,淄博卻是 先把線下流量進行包裝定位,然後再通過線上營銷推廣,使流量急速裂變,在最短的時間內進行線下轉化,這是一步妙棋。」

確實如此。此前,一則「大學生組團到淄博吃燒烤」的詞條登頂抖音同城熱搜榜榜首。淄博火車站門口擠滿了為一頓燒烤而來的大學生,最高一天到發旅客近5萬人,創近三年以來最高紀錄。這些大學生下高鐵打卡,排隊打卡、吃燒烤打卡,小蔥蘸醬打卡、小餅卷肉打卡,各種花式打卡彰顯著 「Z世代」「Y世代」們對生活、對美食的追求,讓「組團到淄博吃燒烤」「一根串帶火一座城」「淄博即將推出燒烤節」等話題成為國內各地遊客談論最多的內容。

政府的迅速反應讓人刮目相看

我們都知道文旅的六大要素是吃住行游購娛,而這6個要素的全面發力如果不是政府主導是很難取得理想的效果的,因為這是需要調動社會多方力量協同作業的,在淄博燒烤網絡火爆一周內淄博政府就閃電般的做出了反應,燒烤高鐵專列有了,燒烤公交專線也有了,燒烤的監督標準有了,公安的安全保障跟進了,淄博的燒烤節五一也將啟動了,淄博的470萬人民發動起來了,大家都以極大的熱情歡迎外地來的遊客, 好客山東的品牌可謂打的淋漓盡致。文旅復甦後國家多次倡導拉動夜間消費,大力發展文旅產業帶動消費,應該說淄博政府取得的成績讓很多城市看到了希望。

「小餅卷一切」火爆背後是剛需高頻

淄博燒烤有多火?時下,在網際網路各大平台,只要搜索「淄博燒烤」四個字,滿屏都是關於淄博燒烤的攻略,好評如同潮水般洶湧而至。數據顯示,截止3月15日,「大學生組團到淄博吃燒烤」話題實現4589.8萬次播放量,火遍網際網路各個角落,成為三月的流量風口。

來源:網絡截圖

從數據上看,截至3月16日,「淄博燒烤」微信指數已經連續12天輕鬆過10萬量級,其中有10天過100萬。顯然,此次淄博燒烤的出圈, 絕非實曇花一現的網紅產物,而是走向長紅的城市文化IP。

蔥、小餅、烤肉加自助小火爐,淄博燒烤的三位一體,以及獨有的「一線天蘸料」,無處不是特有的儀式感,而燒烤也正是國人南北通吃的絕佳美食, 民以食為天,美食才是文旅產品中的剛需高頻核心,也正因為抓住這樣的點,才能和顧客產生極強的粘性,淄博燒烤還具有價廉物美的特點,這也是爆紅變長紅的主要原因。

淄博燒烤十年發展之路

四方食事,不過一碗人間煙火。數據顯示,燒烤是2022年新生代夜間餐飲消費的最熱門品類,72.4%的消費者夜間餐飲選擇了燒烤。燒烤,既可以在裝飾精美的餐廳里享用,也可以出現在街頭巷尾中。與其他特色美食相比,它不僅是一種美食,更代表著一種街頭文化,具有較強的社交屬性。

有分析稱,淄博燒烤熱是疫情之後報復性消費和旅遊熱潮中的一個縮影。其實,淄博燒烤的這次出圈,依靠的是十年的文化沉澱。

在山東,淄博燒烤、濟南燒烤和青島燒烤並稱山東燒烤「三大門派」。 為什麼唯有淄博燒烤成為現象級?

來源:央視新聞

第一是形式,淄博燒烤是目前全國城市中唯一保留著獨立小爐純炭有煙燒烤,加上獨具體驗性和儀式感的小餅卷肉、蔥蘸醬。在淄博,「小餅卷一切」「萬物皆可烤」的淄博燒烤已經成為一種文化定位。

第二,淄博燒烤的市場發展底蘊深厚。淄博燒烤真正在市場上打出名號,從2015年就開始了。據數據顯示,2000-2014年15年間,淄博市年均新增註冊燒烤企業僅10家,每年新增最高不超過20家。以2015年為節點,相對低迷的燒烤市場有了大轉變,一舉突破百家大關,新增214家燒烤企業;此後,淄博市燒烤企業註冊量整體保持上升趨勢,2015-2022年間,年均新增燒烤企業超過331家,2018-2022年呈逐年遞增態勢,其中,2021年新增454家,2022年新增476家燒烤企業。

第三,淄博在打造燒烤品牌上不遺餘力。從央視的《和為淄味》、山東衛視的《至味山東》到嗶哩嗶哩的《人生一串》,淄博燒烤頻繁露臉,給廣大網友和美食愛好者留下了深刻印象。

此外,2020年首屆淄博麥田音樂節上,薛之謙在萬眾矚目之下推薦「淄博燒烤」,「淄博燒烤」也因此上了熱搜。隨後,抖音博主烏啦啦的淄博尋味之旅為「淄博燒烤」在網絡版圖上的擴張「再下一城」。「小蔥蘸醬」「小餅卷肉」成為淄博燒烤的專屬動作,也吸引了越來越多的外地遊客。

一爐烤天下,一串興一城。 網絡時代,城市間的「流量比拼」不可避免成為激發城市活力、提升城市價值的命題之一。淄博燒烤的出圈,成為網際網路思維和流量思維下進行文化IP打造的典範。

淄博燒烤爆火的啟示

對當地政府

「以文塑旅,以旅彰文」是國家的重要決策,淄博歷史文化悠久,不缺乏文化底蘊,甚至可以說淄博在文化方面有得天獨厚的優勢。

齊國古都,足球的發源地,聊齋故事甚至寫進了教科書,這都是淄博手裡的「王炸」,何況魯菜代表「博山菜」還將引爆下一波熱潮,做好文旅就要有遊客思維,遊客需要的也正是我們要做的, 首先要維護好燒烤這張名片的品質然後逐步推廣淄博手裡的王炸,從局域游變全域游,從山東輻射全國,速度把淄博文旅的產業鏈做全,做強,做優。

對全國各地

其實仔細觀察會發現,哪有什麼一夜成名,有的更多是厚積薄發。淄博燒烤,當地下了很多功夫,各方面實實在在的努力,才換來大家吃得實在、玩得開心。各地文旅局長大PK,也是絞盡腦汁的創意比拼。至於淄博的出圈,本質是結合當地優勢,形成特色,摸索出了適合自己的路。

所謂的網紅體質, 本質是不斷去滿足人們對美好生活的嚮往,是主動求新求變的事業追求,是這個時代的無限可能和事在人為的有效結合。每一次出圈,背後有很多人出力,也給了大家出彩的機會。

只要真正做到接地氣,就會有人氣。網紅打卡地,紅的是火熱的生活、幹事的熱情。火的也是一方特色,是因地制宜、一把鑰匙開一把鎖的打法。這只是一個開始,再加把勁,就讓它更紅火吧!

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