一、基礎營銷方式

1、低價營銷方式

目前多多低價營銷方式，無疑是對消費者產生了巨大的吸引力，這也是拼多多長期對外輸出的第一印象。

大部分消費者都是想購買到物美價廉的東西的，所以，商家的商品定價能在自己有利潤空間的情況下，讓買家感到讓利的力度夠大，自然就能做得更好。

2、通過社交軟體分享營銷

要知道現在某個社交軟體上，可謂是獨占鰲頭，現在大部分人都會選擇使用這APP，商家也可以利用這個機會，讓這個社交軟體成為各位商家的一個營銷方式。

所以,商家要學會引導下級將商品連結分享到朋友圈，一傳十、十傳百，得到大量的免費宣傳，既能吸引新顧客，又能提高銷量

3、拼團營銷方式

這是拼多多最大的一個營銷優勢，一個訂單沒有成團那不叫活動，能拼團的必須是2人形式，所以可以講，拼多多就是一個活動營銷平台；

但是,商家在設置買家拼團時,也要注意拼團的價格儘可能看起來更優惠一些，這樣才能吸引更多買家拼團，單買價格相差1-3元即可，相差太多，只會流失更多訂單，因為往往消費者會怕拼團太久而選擇單買，如果單買價格相差太大的話，只會損失更多成交金額；

同時,拼團人數建議設置2-3人，以免拼團時間到了，人數不足無法成團，導致訂單流失。

4、優惠券營銷（實用）

優惠券分為兩種：

促客單-促轉化：商品立減劵-全店滿減卷

拉新粉絲：店鋪收藏券-簡訊直發券

店鋪優惠券和平台優惠券，這兩種券是可以同時疊加使用；

如果設置了店鋪優惠券，同行沒有的話，那麼買家肯定會優先選擇在你這購買（主要產品價格優勢）。雖然優惠券能節省的費用不多，但是能讓買家感到實惠；

二、推廣最重要的因素：點擊率

在推廣之前，要看自己對推廣基礎操作是否都懂？不懂的話，我來告訴你：

商品點擊價的廣告位置在類目頁的1+6N位置上

關鍵詞的展示位同樣是1+6N，在搜索場景頁展示，非千人千面。所以，關鍵詞對商品的類目頁排名，是沒有影響的。

如果你問開車沒曝光、有曝光但點擊和轉化率跟不上，都有哪些原因？

就從這一條公式說起：推廣商品排名=商品質量分*廣告出價

而商品質量分和商品評分是兩個完全不同的概念。商品質量分由點擊率、銷量、轉化率及交易額共同決定，其中，點擊率是最主要的因素；

曝光大，但點擊低，都會拉低商品質量分的，從而影響商品的類目和搜索排名。所以，商品開車沒曝光，你就要從這幾個因素入手了；

雖然關鍵詞排名和類目排名不會相互影響，但是，雙方的商品質量分是共同的，只要任何一個點擊量車不好，都會拉低商品質量分，影響排名；

有某些商家會說，流量像過山車一樣，一下子飛速上升，一下子急速下滑

那麼，你就要去看看點擊率是否跟得上。跟不上，就拉低了商品質量分，第二天排名下降了，流量自然也就跟著下滑了；

由此可見，點擊率對於推廣的影響，是非常大的，影響點擊率的因素最主要就是商品主圖，所以，大家要用心做圖、測圖，才能提高點擊率，推廣的大部分問題也就解決了。零銷量的商品，一定要有基礎銷量再推廣！

三、商品主圖製作從這三點考慮，轉化率增倍漲

店鋪如何製作脫穎而出的主圖？

1、主圖要具有協調性

像這家店的主圖，除了突出產品的優點外，還會調整一下主圖光線的柔和度，使其更有吸引力。

在主圖做好之後，還會傳到手機當中看看效果。畢竟平台是以APP為主的，若主圖在手機APP上出現一點色差，都會影響點擊率。

商品主圖還需要具有協調性

例：

商品擺放角度要一直，給買家一種視覺上的統一性，能留下良好的印象。

2、主圖要有完整性和美觀性

商品主圖除了符合平台規定的尺寸800*800，讓商品更清晰的展現出來，同時還，還需要注意的是要有完整性和美觀性。

完整性是指5張主圖要將商品完整的展示出來；

美觀性則是要有一張別致的、有個性的、識別度高的主圖，這樣會讓商品脫穎而出。

3、主圖不能拼接和放入太多文字

如果你認為在商品主圖中，放入儘可能多的信息，來展示商品，就能吸引更多點擊，這就錯了。

其實，主圖能夠清晰、間接地展示產品的優勢，就足夠了。不要拼接圖片和加入太多文字，這樣會讓商品看起來檔次低，因為大多數買家都更願意購買看起來檔次比較高的商品。

其實說到底，拼多多商品主圖就是要從買家的角度去製作，畢竟我們要掠奪消費者的心，抓住他們的眼球，才能夠讓他們點擊購買我們的商品的慾望；

今天南岸就給大家分享到這來我會在後續發出更多的常見問題的，如果你是拼多多賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；

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