每年進入秋季，臨近很多項目的入住時點，這對開發商是一種考驗，對購房者也是一種忐忑。
多數項目在期房宣傳時，通常高光出鏡，信心滿滿。但適逢現房實景展現時，卻異常低調，鮮有項目願意對外公布現房實景的狀態。
不過，隨著市場的成熟，消費者的理性，現房實景呈現對一些有追求的房企，正在變為「加分」環節，高調釋放也是一種信心的體現。
1、超越期待，提升形象，展示實力
進入品牌時代的房企，根基還是在於品質的夯實，而現房階段是提高品牌美譽度的最佳契機。
對此，開發商所具有的從期房到現房的實景打造能力，就顯得非常重要。
如果說，期房的宣傳具有吸引和誘惑的特點，那麼現房則是態度和責任的體現，從前端到後端，是對房企品牌的無聲詮釋，也是開發價值觀的全維領悟。
未來的趨勢必定是，開發商對於現房比期房更加關注，更加重視，敢於亮出實景，敢於接受市場的評判和檢驗。
把過去的擔憂和封閉，轉換成自信和開放，行勝於言，用實實在在的品質建立市場口碑，放大品牌優勢，也為後期的營銷加速提供助力。
2、所見即得，真真切切，踏實置業
如果現房狀態是滿意的，對於消費者則可最大化減少不確定性，相比買期房有太多優勢。
首先，消費者可以直接走進社區，對產品進行全面品鑑。無論是園林景觀，還是樓間距、室內空間、面寬層高、通風效果等都能切身體驗。所見即得，真真切切，自然買得放心。
其次，買現房可早裝修、早入住，減少等待時間，最大化消解市場風險，處置資產的靈活性也大為提高。無論對於急於搬家的剛需，還是對時間有格外掌控的富有階層，現房無疑是最佳選擇。
所以，現房實景銷售的項目，不僅有助於開發商展示品牌形象，贏得廣泛口碑，還能成為推起營銷高潮的寶貴節點。
前不久，有一組別墅社區現房實景的圖片在朋友圈流傳，業內紛紛點贊，後來『地產營銷人』得知，這是曾經的樓市名盤北科建泰禾•麗春湖院子，進入現房狀態的實景照片。
如果你還有印象，應該記得這個西北五環外，處於上風上水之地，鄰近3500畝水域的純別墅項目，曾在2016、2017年風靡北京市場，不僅多月連續創下熱銷業績，還在2017年斬獲北京別墅成交排名榜首之位。
經過實地考察，『地產營銷人』認為，北科建泰禾•麗春湖院子現房品質，無論是整體社區，還是建築單體；抑或園林景觀，還是小品雕刻，均相當出色。
置身其中，能深切感受「匠心十二則例」的韻味——三進門第、五坊八巷、院落圍合、中式漏窗、三重庭院、青瓦立鋪、花街鋪地等，可謂琳琅滿目、精工細作、惟妙惟肖。
園門、坊門、院門，門第體系，層層遞進，禮序盡顯。一進為7.8米高三跨式社區大門，氣勢磅礴；入園為二進，設江南風韻的牌坊式「坊門」，清新脫俗；三進為入戶院門，上有門釘，頗有大家風範。
很多細節都彰顯了非凡工藝。以「匠刻雕工」為例，園區內磚雕、石雕全部手工打造，又經過時間與自然風化的磚與石之中層層鱗比，選材、加工，歷時數月雕刻而成，圖案精緻、形象生動、雕工細膩、圖案吉祥，富有傳統藝術的意蘊和美感。
遊走在「院子裡」，還隨處可見漢白玉。如院門兩側，便是通體潔白無瑕的漢白玉抱鼓石，據說出自「雕刻之鄉」曲陽雕刻大家之手。門肩的漢白玉，裝飾在大門上方的左右兩側，呈現對稱之美。
北科建泰禾•麗春湖院子的實景園林，也把「院子裡的江南」主題演繹得淋漓盡致。園中，特色樹種密布。垂柳、桃樹、杏樹、迎春、國槐、石榴、海棠、蒙古櫟等，集百座名園精粹，婀娜多姿。於坊巷間營造出江南景象，一院藏盡風韻，令人心曠神怡。
從兩年前別墅銷冠，到如今北科建泰禾•麗春湖院子大境已成，恰是金秋醉美時，煥發江南之味。不負情懷、不負業主期待，為行業樹立了典範，為樓市交上了滿意答卷。
然而，至臻至美的「院子」浮現於眼前時，有人問還能不能再買到？
一切尚能如願，國慶之後，北科建泰禾•麗春湖院子再次開啟新篇章，推出約419-547㎡（使用面積）的獨院產品，三重院落，約11.8米大尺度面寬，滿足全家愜意生活。而珍藏的約567-610㎡（使用面積）的臨水大宅以及約734-900㎡的景觀大宅作品，已於近期推出嶄新大宅樣板間，接受預約品鑑。
珍藏產品在原有基礎上實現了景觀、尺度、功能的全面升級，在實景現房的襯托下，為居者營造出更加生動的江南院落生活場景。
從別墅市場來看，今年大面積、舒適型產品受追捧度高，截止10月20日，400㎡以上的別墅成交已達581套，超過2018全年成交量。
另外，從400㎡以上別墅供應看，在逐年下滑，2015年尚有超過千套的供應，發展到今年，已下滑至不到一半水平，不難看出舒適型別墅在限競房時代的稀缺度。
對於購置該類產品的客戶，不僅符合終極改善的置業目標，同時因為供應下降，優質產品不足，也具備了更多收藏和投資價值，因此北科建泰禾•麗春湖院子推出的現房珍品，備受市場關注。
項目整體容積率為1.05，在北京市場極為罕見，濃郁的墅居氛圍傳遞出成熟氣質，而景觀大宅產品的創新，依然獨領市場風騷。
使用面積近千平米的景觀大宅樣板間，整體布局為地上三層，地下兩層。最大亮點在於，地上每層都有「花園」，一層配有入戶花園，二層附有大面積空中花園，三層贈送露台，且地下一層還帶有下沉式花園，保證了地下空間前後充足採光，明亮通透。
景觀大宅樣板間約12.8米奢闊面寬，設置了五重專屬空間，居者可靜享三室同堂天倫之樂。首層除滿足客餐廳功能外，同時配置了老人套房；二三層為私密區，均為南向套間設計，較大的觀景露台，便於移步室外。整體空間錯落有致，在別墅空間體驗感及功能上體現出極致性。
地下一層設有品茶品酒的社交區及其書房；地下二層為家庭成員提供了共享影音區、SPA區、瑜伽室、男主人愛好工作室等，功能分布有序，尺度闊綽，動線合理，室內外景觀互動實現交融。
北京最美的季節到來，別墅最美的社區兌現，期望未來有更多項目實現現房實景銷售，用真實打動客戶。如此蔚然成風，才是樓市進步的象徵，才是真正造福購房者！