很多人想做小紅書，卻不知道如何起號。作者以他的實踐經驗為例，復盤了他28天小紅書運營的結果與思路，希望對你有所啟發。
很多人想做小紅書，卻不知道如何起號。作者以他的實踐經驗為例，復盤了他28天小紅書運營的結果與思路，希望對你有所啟發。
再一次參加小紅書實幹計劃，從開始啟動小紅書到現在共28天，發布14篇筆記（平均兩天一篇），有1篇筆記小爆，帳號漲粉500+，2個500粉小紅書粉絲群，私域引流200+，變現200，這個結果遠超於本次做小紅書設定的目標——成功起號，並漲粉100，但也讓我遠遠不滿足於此。
本次起號小紅書，我選擇做IP號，起號前我也是各種糾結，沒有突出的優勢可以打造IP，又糾結於做哪個方向：職場、女性成長、好物分享、日語學習……跟我有相同癥結的朋友，用我的親身經驗告訴你，不管哪個方向，不管有沒有優勢，先下場，做就對了，不會做，那就去抄，而且是像素級抄，那些成功的帳號會給你答案。
二、起號階段 1、小紅書起號sop
新手做小紅書，小紅書實幹手冊裡面提供了非常專業且具有實操性的乾貨，從數據選賽道、帳號定位、選題、素材積累、內容輸出等都有詳細指導，下面是根據個人經驗總結出更適合素人做小紅書的方式，做小紅書攏共就幾步：
一是對標帳號選取，選取要點：近半年內漲粉最快的號。選取方式：最簡單也是最笨的方式，關鍵詞搜索相關領域的博主，根據系統推薦選擇，關注後系統也會推薦相關領域的博主。
二是對標帳號分析，分析方式如下：
4、個人定位：個人定位基礎是你能做什麼，能提什麼價值，可以先梳理出個人能做的內容，再根據對標帳號優點做對標，改進對標號的不足，基於這兩步總結出個人定位。定位的核心公式：定位即人群->人群即內容->內容即流量->流量即轉化->轉化即模式。
5、定選題：選擇範圍包括爆款內容重做、靈感筆記、平台活動、跟熱點、需求洞察等，推薦新手的方式先抄爆款。
6、積累素材：不會出內容就著重素材的積累和選取，拆解爆款標題，改寫爆款內容結合自身經驗出內容。
7、內容輸出：可以先輸出，做小紅書的步驟就那麼幾步，看似很簡單，但每一步都是「攔路虎」，對此我的建議是先輸出，先完成再完美。
8、根據筆記數據做內容疊代：如下圖，看筆記數據，根據做數據分析結果對內容做調整。互動低可以調整鉤子，評論區引導用戶評論等；漲粉低就看內容的乾貨是否足夠，標題是否符合爆款標題結構，點擊率低就看封面是否美觀整潔等等。
三、實戰中的各種嘗試
我選擇的是職場方向，主要做簡歷優化，面試輔導以及職場經驗分享等內容，我的第一篇筆記我選擇爆款重做，剛開始發筆記的時候，小眼睛也就是200，我相信所有做小紅書的人看到這個數據都會心涼的，尤其是看對標帳號漲粉那麼快，對標帳號做的內容我也能做，就是起不來粉，連發下篇筆記的興趣都沒有了。
在我發布的第一篇筆記里，我在正文里埋了一個鉤子，免費獲取簡歷模板，第一篇筆記在發布大概3天後數據開始往上漲，我想應該是鉤子起了作用，最開始用戶是通過私信方式獲取，我也直接通過私信方式提供，差不多回復了50+條，陸續有用戶反饋看不到我發的內容，我想應該是帳號被盯上了，不能直接發，只能更換其他方式。
1. 各種導流嘗試
直接發送這種方式除了有封號風險外還有個弊端，用戶直接私信獲取到模板就走了，根本留不住用戶，對帳號數據沒有什麼幫助。
更換的第1個方式：簡歷模板上架為商品。採用這種方式，通過平台交易方式規避了封號風險，平台對於發布商品筆記也有流量扶持，不過我還處於剛起步階段，帳號的流量本來就少，直接做交易變現也是比較難的，再來商品是資料類，採用無物流發貨方式（用戶下單後通過簡訊或者郵箱方式進行發貨），訂單量少，容易錯過平台提醒，大部分用戶下單後沒有得到反饋直接就退款了，手動發貨也比較費事（桔子有提供自動發貨的方式，當前量少也沒開始用起來，等後續鋪商品，訂單量上來後再考慮）
更換第2個方式：導流到公眾號。上架成為商品後，一天內也突破了10單，但當前帳號的數據以及發貨方式限制等，我決定重點在內容上下功夫，減少商品的曝光，建小紅書粉絲群通過評論、筆記關聯群、回復互動等方式把用戶引進群，在群內通過置頂消息和群公告等引導用戶關注公眾號獲取。
更換第3個方式：導流到小號。導流到公眾號的方式進行了半天就停止了，導流去公眾號開始也只是為避免發貨不及時問題，與其流失用戶不如導到公眾號，此種方式雖然引流目的達到了，但與用戶之間的聯繫很弱，也很難在做二次轉化，最後選擇導流到小號，通過加小號的方式獲取。截止目前小號引流200+。
第2和3種方式引導用戶進群還是很順暢的，一天的時間就能引進群500+，但是漲粉很難，這裡採用的方式群名+手動通過的方式，如下圖所示，這種方式會造成一定的用戶流失，不過從目前看下來對漲粉還是有效果的。
當前也存在一個很大的問題：引到私域的大部分是應屆生，應屆生的付費能力真的很弱。
2. 引流方式匯總
（1）小紅書粉絲群
建小紅書粉絲群，筆記關聯群，通過正文或者評論區引導用戶進群，群內設置公告和消息置頂，引導用戶添加小號。
（2）主頁引流
微信小號和小紅書帳號設置成一致，通過圖片方式引導用戶關注，此方法也不太安全，容易被舉報或者被限制。
（3）評論區引流會被限制
（4）私信引導進群
私信最重要的是不能發違禁詞，目前此種方式還沒有收到警告，不曉得會不會有同行舉報的風險。
四、問題及解決方案
1、內容的乾貨性不夠：像素級模仿爆款內，著重內容質量打磨
2、帳號變現能力弱：先漲粉到1000，變現方向：一、賣簡歷（與帳號流量相輔相成，流量大，轉化才會高）；二、簡歷優化、面試模式、定製簡歷商品化（需要更多成功案例為個人背書）
3、ip屬性弱：嘗試真人做封面
五、心路歷程
有時候我們看到一個機會，不去選擇它也是一種選擇。
這是我第二次參與，第一次參與我中途放棄了，因為我碰到了一個很大的難題——我不會寫作了，這個問題在我加入【產品思維碎片星球】看到其他小夥伴輸出內容時萌芽，輸出小紅書內容要以利他為核心時爆發，我一度陷入懷疑和自閉，不知道怎麼輸出，也沒輸出，暫停寫作一陣。
擺爛沒有用，問題終究得解決。寫作，我更多是寫一些自己經驗和感受，意識到自己輸出內容的利他性不足唯一的辦法就是去提升自己，做小紅書帳號是一種方式，剛好林木實幹圈小紅書搭子計劃開始，我報名參與。
20年時候我領導給了我2個建議：去大廠或利用當前平台做自媒體，我沒有選擇行動，這也一直是我心裡一個坎。
昨天為期28天的小紅書實幹計劃結束了，結營儀式上我的帳號被選為案例，比起小紅書帳號結果，這個結果真是讓我熱淚盈眶。
林木老師的話讓我有很深的觸動，我也沒有做到像他說的那麼好，是有點慚愧的，值得表揚的是我抓住了這個機會，選擇了下場。
這個反饋對我來說太重要了，對的時間點：在年底這個時間點，在我感嘆23年沒有太多收穫的時候；
28天，可以拿結果的周期：一個可以拿結果的周期，一個我開始不在意但給了我結果反饋的時間周期；
正反饋：回來工作的3年里，我很少得到正反饋，我像是一個不著地的浮萍，漂浮著，內心充滿不踏實，這一個小小的正反饋撬動了我，讓我看到我還有更多可能性。
實幹計劃不是結束，而是新的開始。抓住一個小點，下場實踐，一點一點去挑戰更大的事情，一點一點的專注於過程，拿到更大的結果。
本文由 @關爾產品舍 原創發布於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議。