銷售是什麼？我們很多人都說銷售不就是賣東西的嗎？的確，銷售是賣商品的，可很多人還只是對銷售的認識停留在表面上，沒有深度去挖掘其真正的意義，今天就讓我帶著大家一起揭開銷售的神秘面紗。

銷售到底是什麼？

銷售，銷售，銷而售之，謂之銷售，它是指通過租賃或者是出售和其他任何方式的第三方提供產品或者服務的一種行為，比如我們常見的廣告、展銷會、促銷會等等，我們應該這樣理解，銷售是一種供需關係，但是銷售更看重的是後者，就是需，有需，為需，服需，方能做好銷售，怎麼理解呢，簡單來說，銷售是根據客戶需求，我們提供服務，為其服務，實現共贏。

然而我們從事銷售行業的人已經具備了銷售人員的基本能力，比如說她們的溝通與邏輯能力，她們的穿者打扮等等，但是很遺憾的是還是有很多銷售者沒能真正了解銷售的實質價值，所以他們經常業績不佳 。在出現業績不佳的情況時，他們往往找的是自己外在的因素，都在想是不是我的態度不好啊，是不是我溝通不行啊，下去又去學習又去練習的，結果還是不盡人意。

記得我剛剛畢業的時候，就想從事銷售這種類型的工作，就鬼使神差的進入了保險公司，都說保險難做，原因是很多數人覺得保險無用，保險是騙人的，這種無用論直到今天也還存在著，而且還比較嚴重。首先這第一步不知道嚇走了多數想從事保險的人，可當你真正進入這一行業，學習了保險的相關知識後，你就會知道保險是金融領域中最重要的一環，其保障風險的作用毋庸置疑，所謂天有不測風雲，人有禍兮旦福，花小錢保平安何樂而不為。那麼銷售保險應該是什麼樣的呢？我當時也是很迷茫，還記得培訓老師給我們講了一課，我才開始了解到銷售的真正意義，即據需服務。剛開始的我也一直認為，一定要去把自己的外在能力學好，後來發現是錯誤的。

我建議那些剛要準備從事銷售行業的人來仔細想想這幾個問題，想好之後再做決定。

1.我的銷售目的是什麼？

2.為了銷售成功可以不擇手段嗎？

3.銷售的真正意義在哪裡？

仔細考慮清楚這三個問題，你才算是對銷售有所了解，至於銷售的技巧和能力那都是時間問題，要學肯定能學會。但是你要是考慮不清楚這三個問題，你進入這一行業也很難長久下去。

為什麼要做銷售？

我們從事工作的目的是什麼，我想大多數人應該是為了生存吧，通俗的講應該是為了賺錢，不要說我工作是為了實現你的夢想之類，當然也有這樣的人，我所講的是對於大眾。

說到賺錢當然是賺的越多越好，尤其是對於現在的90後，那麼什麼行業賺的比較多呢？當然是銷售。這也是許多人干銷售的原因，當然銷售工作還有許多益處。

1.可以大大提升我們的技能，比如你的溝通、交際、邏輯等等；

2.可以讓你的性格更加的外向，讓你更好的適應社會；

3.可以讓你的知識更加的豐富；

4.可以讓你變的更加的富有，實現你的價值。

都說年輕的時候，不要過於安逸，找工作一定要找有提成的工作，那麼銷售就是你的不二選擇，這也是許多人選擇銷售的原因。

總上可知，做銷售的確可以讓人變的更加的豐富、讓人的成長也很快，這也是讓許多人選擇銷售的原因所在。

如何做一個成功的銷售？

既然選擇了銷售這個行業，每個人都想在這個行業做出成績，也都想做一個成功的銷售，那麼 如何做呢？每個人的說法不一，我認為做到以下幾點可以成功一半，只要堅持下去，肯定會成功。

1.真正的理解銷售的意義所在，即了解消費者的需求，根據消費者的需求去提供產品，做好一系列服務，真正達到雙贏；

2.人靠衣裝，不是說你一定穿的多麼多麼的好，也不要去攀比穿什麼國際名牌，只要你穿的正式，衣服乾淨整潔即可，會見客戶要一最好的形象展現出來；

3.善於溝通，不是能說跟話嘮一樣，說話要有邏輯性，有針對性，有張有弛，語氣要溫和，給人一種舒服的感覺；

4.把產品知識要學的特別好，功能、特點、優點等等；

5.要收集信息，收集同行業同產品的信息，比較優缺點，做好總結工作；

6.要學會營銷策略，不能盲目銷售，有針對性、目的性。

我想只要你做到以上幾點，相信你肯定能成為一名成功的銷售，只要你堅持下去。

銷售這層神秘的面紗其實也就是這樣，說難也難，說不難也不難，只要你了解並且敢於去做，肯定會成功，所謂世上無難事只怕有心人就是這個道理。