一群富有抱負的年輕人，立志在中國的土地上，為中國的女孩們做點什麼。
——遇言姐
上個月，北京三里屯出了件有趣的事。
一大早，上百個穿著LV、GUCCI的漂亮姑娘們在絲芙蘭門口排成長龍，把「老年攝影愛好者天堂」三里屯，變成京城時尚達人修羅場，驚得圍觀大爺直嘀咕以為來了什麼不得了的國際大明星。
原因很簡單，這群奢牌加身的姑娘爭先恐後，只為搶到一支印著「M」LOGO的唇膏—— 由國潮彩妝品牌瑪麗黛佳聯合絲芙蘭與藝術家陳抱陽推出的「藝術限定款彩妝」。
瑪麗黛佳色彩工作室×絲芙蘭×陳抱陽藝術限定款彩妝
遇言姐發現，國潮彩妝品牌爆火的現象，這兩年越來越多。
明星網紅們不再覺得拿著香奈兒高級，手拿一根花西子雕花口紅對鏡添妝才是真的有款有品。一盤完美日記與《中國國家地理》推出的聯名眼影盤，足以讓女孩們放棄曾經愛不釋手的Tom Ford 04 HONEY MOON。
特別是線上渠道的銷售表現：2015年，國內線上彩妝市場還不足100億。 五年之後，僅天貓和京東平台，這一數據就突破了500億。其中，新崛起的年輕的國貨彩妝品牌力壓各大國際品牌，成為線上銷售中的佼佼者。
在如今的國潮彩妝面前，曾經的「洋巨頭」們也得低頭。誰能想到，當年全民全臉「統一色號」的國貨彩妝在後疫情寒冬時代，憑實力走出了逆風翻盤的節奏。
但這種逆勢上揚的曲線並不是輕易得來，背後是幾個平凡年輕人逆境中艱苦掙扎的故事。
MAOGEPING
1995年，劉曉慶主演的 《武則天》在CCTV1登錄，一登場就以屠屏之勢拿下了當年的收視冠軍，而時年40歲的劉曉慶更是從16歲少女演到80歲的耄耋老婦，跨度幾十年，造型卻毫無違和，美的自帶濾鏡。
她的妝容讓螢幕前許多隻認識郁美凈的姑娘第一次見識到了「彩妝」的魅力，而這魅力背後的推手，是剛剛30歲的 毛戈平。
其實，毛戈平跟化妝的淵源比很多女孩都要早，一次化妝師病假，他被「救場」似的臨時抽調入了化妝組，這個時年13歲的毛頭小子大師第一次發現，自己的雙手有著在別人臉上塗塗畫畫的本事。
6年藝校生涯，3年越劇團演員，也沒能壓住他心裡對「化妝」這件事的渴望。同行的夥伴唱著唱著熬成了「腕」，他唱著唱著變了聲倒了嗓，但江浙人心氣高不認命的特質在他身上一覽無遺， 唱不了，正好去學化妝，大小演出一手包辦。
但是，在當年女化妝師才是主流的業界，毛戈平是道獨特的風景線。在越劇團的前途無法更進一步，毛戈平選擇考上海戲劇學院進修，但他對化妝的熱愛並沒有消失。
當年沒有系統的化妝培訓，他就拚命自學，只有90公分的床周圍堆著一人高的專業書，看起來足有一米五。蟄伏多年，畫遍越劇圈名咖後，他終於遇見了命中的貴人，當年娛樂圈的頂流劉曉慶。
兩人一見如故，風風火火的曉慶姐帶著彼時青澀的毛戈平輾轉於全國各地，旁人見了毛戈平也不再輕慢的吆五喝六，轉而會尊敬的稱呼一聲「劉老師」。而身為劉曉慶專屬化妝師的毛戈平，也終於可以抬頭挺胸的告訴身邊所有人 「不當越劇演員當化妝師也是可以有出息的」。
這聲老師毛戈平也沒浪費。他順勢做了兩件事，第一是2000年在杭州成立了形象設計藝術學校，第二就是在同年創辦了自己的同名彩妝品牌MAOGEPING。
他的傳統戲劇功底為他的彩妝帶來不一樣的中國式審美，很快，這種獨特審美被故宮文創發現了。
2019年1月，故宮文創X毛戈平「氣蘊東方」系列彩妝上市，整個系列產品充滿了濃濃的「中國風」。 絲柔雅致口紅，紅管管身印花源自於素三彩海蟾紋三足洗和《清宮鳥譜》。與故宮的合作款眼影更是精美，玉石雲煙多用眼彩盤的壓花，乾脆把太和殿前丹陛石上的松針、海水、江岸、祥雲等元素統統濃縮到一方小小的眼影盤上。
11月，毛戈平再次推出「氣蘊東方」彩妝第二季。 專為故宮600周年設計了特別花盒，其中的躍龍點韻豐潤唇膏，一共九色，對應「龍生九子」，雕花也是盤龍纏繞，其中的669#「螭吻」楓紅，直接讓測評的海外美妝博主驚艷到除了「oh my god」再也找不出其它詞彙。
將一文不名的國貨彩妝，變成被無數美妝博主推崇的高端國潮品牌，毛戈平用了20多年時間。
花西子
另一個不能忽視的名字，就是頻繁出現在頂級博主口中的「花西子」。
誰都想不到，這個把「東方美學」玩到極致的品牌，不過是剛剛成立4年的「小弟弟」。但年輕，不代表「稚嫩」， 2017年品牌創立，2019年銷售額就達到10億，2020年更是突破了30億，走出了一條近乎垂直的增長曲線。
然而，站在這個舉手投足間都帶著「溫婉」「雅致」品牌背後的，是一個大學風景園林專業出身的、名字極有武打港星氣質的大男生——吳成龍。只不過吳先生為人處世一向低調，只願意頂著江湖諢號「花滿樓」四處行走。
翻找他的公關稿，基本都在說「服務過銀翔集團、瑪麗黛佳等大企業」，最為人熟知的案例，則是百雀羚天貓旗艦店的前運營總監，當年百雀羚一系列抓人眼球的營銷操作，幾乎都出自他的手筆。
在百年國貨品牌百雀羚的積累，讓他對東方審美有特別的理解。
2017年3月，吳成龍正式推出花西子，把「弘揚民族文化」的理念結合進品牌故事，從產品研發階段開始，就融入民族文化元素。 有故事，有情懷，帶著「民族烙印」的花西子，註定不會沉寂。
在代言人選擇上，吳成龍堅持尋找和東方氣質最貼近的代言人，2019年，他看中鞠婧禕身上的古風氣質，2020年，他又將超模杜鵑自身由內而外散發出的古典清冷，與花西子完美契合，相得益彰。
花西子從2020年大火，但吳成龍一直拒絕將自己的品牌簡單的定義為「國潮」，他說自己眼中的花西子，始終是 「東方彩妝，以花養妝」的東方美學集合體。
為了貫徹這種美學理念，吳成龍不惜成本。
2019年4月，花西子推出一款名為「花西子花隱星穹雕花口紅」產品，將中國非遺工藝，微雕工藝搬到了口紅膏體上，從此開啟 「國風口紅」要雕花的風潮。
2020年，花西子攜手李佳琦和非遺，深入貴州西江千戶苗寨，將苗族文化從山水中帶出，濃縮進了「苗族印象」系列彩妝， 為此還邀請到了少數民族歌手阿朵擔任該系列的形象大使，完成了一次前所未有的文化跨界融合，獲得了「CCTV新聞聯播」和「人民日報」首肯點贊。
單單一根同心鎖雕花口紅，月銷量超百萬。
隨後的「百鳥朝鳳」浮雕眼影盤，以小軒窗、屏風的古典建築元素為壓花，用「淺照石青」、「紅鸞秀」顏色命名，真正將中國古典美，跟中國女孩的美結合在一起。
據數據統計，2019年全年花西子旗艦店雕花口紅銷售額高達1000萬+，成為2019年全網爆款。 2020年618期間，花西子以2.35億GMV登頂國貨美妝榜首。
在去年十月聯手蓋婭傳說推出聯名彩妝之後，花西子官方帳號在3月11日發布推文說：
「花西子已經上線日本，接下來又會是哪些國家呢？」開啟了中國審美彩妝走向世界的第一步。
完美日記PerfectDiary
另一個膾炙人口的國貨彩妝品牌完美日記，也是從幾個男人的千錘百鍊里走出來的。
黃錦峰，中山大學嶺南學院經濟貿易專業出身，履歷極其漂亮。畢業2年就坐到寶潔總監的位置，隨後他辭職，並考上哈佛商學院MBA，回國後進入當時湖南一家小企業的「御泥坊」， 4年後御泥坊上市，黃錦鋒也成長為御泥坊母公司御家匯的coo，正式實現財務自由。
然而，他並沒有過上「提前退休」的小日子，而是再次辭職，在眾人側目疑惑下，在淘寶開了一家不起眼的小店。
這些年的打磨沒有讓黃錦峰忘記自己來自「中山大學」，他拽著兩個中山大學的校友， 創辦了一家致敬「孫中山先生」的「逸仙電商」，然後滿世界轉悠化妝品專櫃，為了不被人誤會有什麼特殊愛好，三個單身狗統一口徑說給女朋友/老婆採購。
黃錦峰迴憶說，從17年到18年，那段時間三個人每天都會帶妝，塗粉底液。臉上塗不下了，就手臂試色，基本上他們上班的時候，每天手臂都會塗上幾十遍各種各樣的產品，然後卸掉，再來一遍，卸掉，再來一遍。
三個曾經連水乳都分不清的「糙漢子」，最終在試妝道路上，試出了一條康莊大道。2017年，他們推出了彩妝品牌完美日記，在18個月的時間完美日記就成為了天貓彩妝類品牌銷量第一，並且這一紀錄保持至今。
2020年11月19日晚22點30分，完美日記母公司逸仙電商在美國紐交所掛牌上市，成為國內首個美股上市的美妝集團。在首個交易日， 逸仙電商股價盤中一度暴漲超96%，收盤時漲幅達75%，市值突破122億美元。
只用了三年，這個毫不起眼的淘寶小店，一躍成為身價近70億美元的上市公司。
這個成績並非偶然，因為這幾個直男真的懂中國女孩。
首先，他們知道女孩們喜歡什麼樣的男孩形象。黃錦峰極有遠見的簽下了偶像練習生中第六名出道的朱正廷做品牌首個形象代言人，推出以粉絲名命名的「珍珠糖色」口紅。並且承諾，代言款口紅加購達20萬時將會解鎖朱正廷的5城地鐵廣告，30萬時將點亮上海外灘震旦大樓的外屏廣告。
朱正廷的粉絲直接瘋狂， 相關的三大話題在微博上閱讀量高達 7.79 億，朱正廷的相關廣告登上地鐵、外灘大樓，99 聚大促更是喜提天貓彩妝第一，60 秒就成交了 24639 筆訂單。
另外，他們了解女孩們熱愛分享，口碑傳播的習慣，一開始就盯准了90後大量聚集的「小紅書」，在那上面與眾多KOL、KOC合作進行大量的內容推廣。
最重要的是，他們懂得中國女孩對審美的要求其實跟西方女孩截然不同。2019年，完美日記與《中國國家地理》推出的聯名眼影盤，從中國的四種自然景觀中獲取靈感,分別被命名為 「赤彤丹霞」、「粉黛高原」、「碧藍湖泊」、「煥彩梯田」，一年就賣出了746萬件。
遇言姐的一個好友就一口氣買下了四款眼影盤，她尤其鍾愛其中的「赤彤丹霞」，還信誓旦旦的和遇言姐說，一定要去甘肅張掖好好看一看美的如夢似幻的丹霞地貌。
2020年2月，完美日記與它基金和主播李佳琦聯合開展公益行動，宣布當年2月25日至3月8日期間，通過完美日記天貓旗艦店及李佳琦直播間途徑，每賣出1盤以他的小狗Never為靈感的彩盤，就捐1元給北京愛它動物保護公益基金會,用於動物保護相關公益項目，結果26日零點，完美日記探險家十二色眼影萌寵系列小狗盤在李佳琦直播間不到1分鐘，10萬庫存瞬間售罄。
截至2020年，完美日記在小紅書相關筆記超過30萬篇，粉絲量195萬，獲贊與收藏次數超過350萬。而其中被提到最多的關鍵詞就是「性價比高」、「不輸大牌」、「顏色日常」。
國貨彩妝的逆襲，道阻且長。
從歷史文獻中記載的「燕支」到當下，中國本土彩妝已經走過了浩浩湯湯的3000年。
廣生行生產的「雙妹牌」粉嫩膏，和百年傳承的 「孔鳳春」、「謝馥春」曾一起殺到美國，摘得巴拿馬萬國博覽會大獎。
然而令人痛心的是，這些中國近代的美妝品牌，基本都已經被國際品牌收購，而九十年代後新創業的美妝品牌還在野蠻成長過程中，國貨彩妝品牌一直是「Low」的代名詞。
但這一切總要有人來改變。
一群富有抱負的年輕人，立志在中國的土地上，為中國的女孩們做點什麼。
而隨著民族文化復興的熱潮，審美自信理念的廣泛傳播，包容的新世代女孩們看到了他們的努力。
這是國潮彩妝的勝利，也是屬於「中國美」的勝利。
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