對於教培機構來說，無論是線上還是線下，想要讓用戶源源不斷，裂變都是不可繞過的一環。

微信生態下的裂變玩法有很多，所以今天給大家細數幾種常用的微信裂變方式。希望能對各位老師在招生引流方面有所啟發。

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拼團

拼團最初是應為「拼多多」流行開來，逐漸運用到了教培機構招生上，成為機構線上招生引流的主流玩法。

我們先通過一個例子看一下拼團的用戶流程：

新東方大塘小魚低價課拼團

教育機構通過在線對老學員發布低價的優惠課程，讓老學員當團長，通過老學員朋友圈的流量吸引3-5個新學員一起拼團，以達到機構快速擴大自己學員量的營銷活動。

拼團購課的營銷本質就是通過「拼課」的形式，利用存量用戶找到增量用戶，幫助教培機構快速實現低成本獲客。方便教培機構根據不同情況推廣試聽課、體驗課、促銷課，教培機構可以自定義設置拼團人數、拼團價格。

拼團的用戶路徑

為什麼拼團適合教培機構裂變引流？

1、「老帶新」傳播方式

拼團的傳播方式，也就是常說的老帶新，即口碑獲客，往往基於教育產品帶給用戶真實價值，這是一個慢過程，而為了能快速激勵老用戶帶來新用戶，一些裂變玩法就被套用進來，比如分銷。

但是同樣一門課程，通過朋友推薦（拼團，自己已付費後推薦給好友）顯然比推廣員（分銷，別人購買自己可獲得返利，自己無需購買）推薦印象更好，更願意信任它。經過學員在自己朋友間的宣傳，就算沒有成單，也將品牌以正面的形象傳播出去。

2、傳播同時促進轉化

一個人獲得優惠後，可能因為強需求直接購買，也可能因為價格降低購買，但這個需要的決策時間還是不短的，何況還是重視效果的教育產品。

而如果是團購優惠的話，只要環境合適比如親友微信群，只要朋友付款開團，就很容易和朋友一起購買，這是因為從眾效應本身就能減少個體猶豫的時間，加大下單機率。

3、學員定位精準

學員若想儘可能促成拼課，他必定是將課程推薦給他朋友當中意向比較高的那些人。茫茫人群之中，通過學員傳播找到精準定位的又一批學員。

分銷

分銷就是剛剛拼團中所說的推廣員功能。這個功能的誕生最早是因為像十點讀書這樣的大號在做知識付費時，需要有大的流量主來幫他們做推廣，推廣員承擔的是分銷功能的實現和兩端數據的可視化。「比如內容方能知道渠道方分銷了多少筆，賣給了哪些用戶，渠道方也可以就分銷數量直接與內容方分帳，這樣就節省了很多時間。」

我的裂變方法可複製

分銷本質是二級直銷，即從下線獲取收益，而所謂下線，就是通過你的渠道購買產品的人，一旦下線或下線的下線購買成功，就可以獲得一定比例的佣金或返現。

我們再用流程圖梳理一下分銷活動的流程：

機構如何做一個課程分銷活動

總共有以下六步，接下來我們簡單拆解一下，每步應該做什麼工作：

1、確定活動流程

活動的分銷流程採用幾級分銷，佣金是多少，同時讓分銷者獲得的佣金可以實時到帳微信錢包，給用戶及時的收益反饋。

一級分銷流程如下：

主線流程：用戶購買課程——關注公眾號——進入交流群——機器人自動回復話術——用戶分享海報，賺回報名費。

主線流程：用戶購買課程——關注公眾號——進入公眾號——查看排行榜——用戶分享海報，賺回報名費。

二級分銷流程圖如下：

2、確定課程細節

需要仔細確定課程的這些細節：

課程主題：要義直接，簡單易懂

課程導師：民意調查對導師篩選和活動效果有很大的幫助。

導師資料&課程大綱：前期要最快把大綱定下來去做海報和詳情頁，因為這個環節一拖，會影響後面的工作無法進行。儘量找更多的同類課程競品，了解其賣點和主打的用戶痛點，會更利於海報和詳情頁文案的輸出

上課平台：儘快摸索好課程平台的一些設置

預估上線時間：這個階段要特別注意的點是：和技術對接的時間一定要抓緊，並且提前。

3、確定活動海報

（1）調研/搜集市面上的所有同類課程；

（2）參考同類課程主題有哪些賣點和主打用戶的哪些痛點；

（3）輸出多個課程的主題和賣點版本；

（4）參考裂變海報庫的樣式；

（5）輸出多個海報原型；

（6）用戶投票，修改細節，確定終稿。

（7）設計海報

4、設計詳情頁

切忌大段文字，導師簡介也需簡短精練，用戶捕捉不到有效信息；核對詳情頁面內容，防止出現錯誤；最好將詳情頁的psd文件保存下來，以便後續修改。

5、推廣流程&時間&節點

渠道推廣的流程：

（1）確定渠道推廣方案和渠道合作單位可獲得的獎勵；

（2）篩選之前的渠道資源，選擇轉化率高的有效渠道進行合作投放；

（3）聯繫渠道負責人（提前1周），並準備好推文，預約好渠道推文時間；

（4）記錄渠道推廣數據。

6、社群和直播間

及時發現問題，如用戶無法進群，直播間無法進入，解決出現的問題，優化用戶體驗。

任務寶

任務寶的原理和流程

任務寶的應用場景&玩法

服務號漲粉

玩法介紹: 通過獎品吸引用戶參與活動。用戶邀請n個好友關注公眾號後可獲得獎品。可實現裂變式增長。

效果評估:可以實現服務號的快速漲粉，對所有參與用戶打標籤，可實現用戶的精細化運營。

公眾號+社群導流

玩法介紹: 公眾號+社群導流漲粉，用戶完成指定的裂變任務之後，即可獲得入群的資格

效果評估:把用戶導流到微信群，方便做後續的付費轉化。配合活碼使用。可以短時間導流大量用戶

公眾號+個人號導流

玩法介紹:用戶完成指定任務之後，加好友領取獎品

效果評估:這種玩法可以有效達成個人號+公眾號的增長，實現用戶在自己的多個渠道留存，增加產品對用戶的觸達頻次，促進後續轉化。

線下漲粉

玩法介紹:完成任務用戶，登記姓名和電話。用戶依據姓名和電話本地領取獎品。

效果評估:可以實現低成本快速的給線下門店導流。

任務寶之前已經講過很多次了，如果感興趣的小夥伴可以翻一翻以前的內容。

如果小夥伴還是沒有理解，可以給大家分享一張任務寶活動海報大家體驗一下，理解任務寶的原理是比較重要的，任務寶的配置相對簡單

社群裂變

社群裂變作為目前市面最有效最安全的推廣之一，裂變漲粉的效果絕對的一流的，現在能打敗它的方式就只有微信把這類玩法封禁掉。

社群裂變對很多人來說似乎都只是個模糊的概念，其實原理並沒有這麼難，當你親身經歷過一次後就會覺得，「哦原來這麼簡單，我自己都能做」，所以不要想像得太複雜

給大家舉個社群裂變的例子：

媒老闆抖音漲粉資料合集

社群裂變是通過誘餌海報面向種子用戶進行推廣，吸引種子用戶進入社群。並通過社群內的自動化提醒話術，促使群成員完成海報轉發任務，驅動群成員社交關係，帶來新用戶進群，並循環這一過程的一種高效用戶增長方式。

社群裂變流程圖

為什麼要做社群裂變

社群經濟興起。比如社群電商，社群團購，三點鐘區塊鏈社群，在線教育社群等等。這些都驅使著我們通過社群為中心，打造自有流量池。

社群裂變基於社交信任度高效果有保障。安全性高完美規避微信的誘導分享機制。還有它的靈活性高，流量能夠靈活導入其它平台比如個人號，公眾號，小程序等等。

如何做社群規劃

給大家舉一個母嬰類社群的社群運營規劃

來源：雲朵在線 作者：白聿