看其他城市的樓市，二手房東們都很急眼，一方面拿出來賣的房子越來越多，另一方面要的價格卻越來越低
而威海的二手房市場，穩得很，意思是回顧之前的曲線，成交數量並沒有什麼波動，成交價格也沒有明顯變動
別的城市認房不認貸，很多人急著賣了現在的去換一套改善的，手上的賣不出去想買的自然就不能出手了，如果有先買後賣的，急著用錢就不得不拚命往下降價了
但這個認房不認貸對威海並沒有什麼影響，而且，我接觸到的大部分威海置換群體都表現對房子非常佛性的看法
對於很多只有一套自住房，需要賣了才能買的客戶，他們的房子和現在的新房比，基本都有很明顯的硬傷，除了戶型差、沒有園林綠化好的社區環境，還存在一些配套不足、臨路影響等情況
這些東西，買房的人看了哪哪都是問題，但是房主自己住習慣了，反而不以為意，基本上最後都是一句話，既然賣不出想要的價格，那就不賣了，接著住吧
當然，那種樣樣好的房子也有，但不用說，肯定是非常之少，一百套裡面能有四五套就不錯了
而且呢，這種房子還得有個好價格，就是可以比同小區的房子貴一些，但不能貴的太大，就是房東說自己的裝修花了20萬，作價的時候一定不能超過10萬的，超了也出不了
市場如此，不缺錢的房東們也不在意非要在此時賣房，很多房東都跟我說，就這個價錢我就掛著看看，有要的就談，沒有的我就放那，有個阿姨說的話真是通俗易懂：它又不吃我的肉
現在的買方很多都是在等，既然那些大城市二手房都降價了，威海沒有理由不動啊，等著吧，不是說輪動嗎不是說傳導嗎，那我就等著
就這樣買方抱著撿錢的心態東瞅瞅西看看，賣方就指望著小房子變現換大房子
一個能熬，一個能忍
沒什麼道理可言，就看誰先繃不住了
最近成交的都是房東著急用錢，不得已降價的
這個時候如果真想著賣房，那就得用力抓住每一個客戶
別墨跡，別想著是不是客戶這麼爽快，我要的低了
很多情況下，你錯過一個價格，就只能以更低的價格出手了
這個時候的房東，真的是很煎熬
價格低了，是割肉的吃虧
價格高了，那就是成全了同小區其他在售的房子
就像我上一篇文章說華潤威海灣九里，它的搜索量、關注度真的是其他小區無法比的
但相比之下，這個成交量真是可憐
同樣的道理，二手房裡確實有很多樓層視野採光裝修都很棒的房子，就是我們看了都覺得賣了可惜的那種，就衝著發在朋友圈的圖片，來看的都很多
但看來看去，都轉身買別的了
為什麼啊，要價高啊
買方一看，那一套雖然不如這一套視野這麼好裝修這麼好，但是一下子省了幾十萬呢，幾十萬啊，根本不用過多內耗就做出了選擇
買方這邊，忌諱的是不識貨還猶豫不決
有很多買方耗費了海量的時間精力找到了滿意的房子，價格也談下來了，卻又來一句，我回去想想
這一想想，房子被別人買了
他打的兔子，被別人把肉吃了
買二手房的客戶一般就是認準了某個區域或者某個小區或者某所學校
只要不是有這種執念的，一般都會去看新房
因為相對於二手房東的佛系賣房，新房市場可以說是能一降再降
最近華夏海棠花園的新房129平131平的很多還不到七千，就是好的樓層也只是七千出頭
整體上這個價格是比之前低了的
雖然有現房的優勢，還是得用價格來拉客
從位置配套和項目本身來說，這個項目應該算是剛需的
但這個剛需項目裡面偏又做了一些大平方的產品
剛需項目里的改善產品，這定位確實挺難
對剛需客群來說，價格就是王道，這麼大平方，單價再低，總價也是高高在上，搞不起
對改善群體來說，改善不僅僅是小平方換大平方，更應該是產品升級小區升級配套升級圈層升級，單純換一個大平方，跟換了個寂寞差不多
這就是高不成低不就了
二手房面對的是具體的房東，新房面對的則是開發商
開發商就是不缺錢，也會想著儘快回款的，它也不能讓房子真的都變成不動產（當然，確實有開發商把當前的項目當成是收山之作，賣一套算一套，賣一套養老錢就多一筆，所以不受任何行情波動）
所以跟開發商談價比跟二手房東談價更有空間
萬科璞悅山的小高層便宜的也很明顯
萬科璞悅山最後一棟小高層也開了，這棟樓的位置跟其他樓棟比並沒有什麼硬傷，在前排視野也可以，價格卻是低的，一套97平的精裝七十來萬，相比前面的樓棟價格有下降
而且還附上了華為15件套全家桶以及送金條等福利（這一次，華為在雷蒙多訪華當天推出MATE 60 pro，讓國人狠狠地揚眉吐氣了一把，開發商們也來湊熱度，萬科璞悅山是送華為全家桶，東方名都是送華為MATE 60 pro，還有一些項目活動抽獎也上了MATE 60 pro）
萬科屬於要速度的那種，賣的慢了就降降價，想要清一清了就降降價
東方名都是現房銷售，相對來說處於弱勢，而同在一個區域的保利翰林苑已經是現房了，交房以來的銷售也還可以，卻也降價了
保利翰林苑這個項目在整個臨港區域來說算是好的，安全性有了，小區地塊不平但房子質量和小區規劃綠化物業都挺得認可，配套也是沒的說，商業醫療教育方方面面都是步行範圍，現在稍微調了一下價格，可能是開發商著急了，終於覺得自己賣的太慢了
不過保利在高區的項目明玥風華價格並沒有明顯波動
近期給出的特價房都是針對89平小戶型的
華夏在剛需區域賣大平方賣不動，明玥風華是在一個改善的區域賣小平方有困難
高區起來的比經區早，那一片全是老房子，年輕人買房很多也是順著趨勢往經區走，能在那裡買房子的基本都是住習慣了，想換套改善，導致的結果就是改善的大平方好賣，小平方賣不動
開發商就是狗，好賣的單價就高，不好賣的單價就低
也有一些開發商在這個市場裡走出了自己的節奏
宏達錦雲里，最讓人肯定的一點是，這個項目的建設節奏一直在線，真的是乒桌球乓沒有停也沒有慢，眼看著真是和路東面的萬科翡翠公園一個樣了，當初多多少少有些疑問，一個做服裝的轉行做房地產，會怎麼樣呢，到現在，看出來了，做服裝的很有錢，而且這個項目從年初漲價以來價格基本就穩在那裡了，每個月賣得也挺穩的
威新瑞璟的速度也是夠可以，有兩棟樓已經要封頂了，最近又加推了一棟 143平的，如果一直保持這個速度，差不多明年九十月份就能工程就能全部搞定了，希望繼續保持，跟房地產爭口氣吧，它家的價格跟周邊相比，不論是新房還是二手房，都是極有優勢的
價格肯定是我們絕大多數人買房的首位要素
但是等住進去之後，真正時時刻刻影響我們，決定我們是在享受生活還是消耗生活的，就絕不是價格了
這一點大家一定要清楚
如果有條件，就不要一味盯著價格
對於降價這個問題呢，有一點一定要清楚，沒有無緣無故的愛，也不會有純純雷鋒的降價
大多數降價後面都伴隨著減配，可能是地板換了等級，可能是綠化降了標準，也可能是門窗降了檔次
中彩票這種事兒是有的，但那機率真的是比自己穿越成主角還小，既然房子是買來住的，不如多想想怎麼住的更舒服，而不是怎麼撿個漏