在碎片化、信息爆炸的今天，注意力註定是留給有吸引力的故事。
而對於一個產品來說，好的核心賣點，就是屬於它的故事。一個可以讓用戶高聲尖叫，掏錢付款的關鍵點。
雙11大戰在即，誰都想在這場狂歡中占得頭籌，差異化打法、粉絲經濟、小眾文化，這些花式大招背後的邏輯相似，如何讓自己的產品在同類中脫穎而出，成功打動消費者。也許，核心賣點可以做到。
一、USP：營銷界公開的秘密
如果說核心賣點，不得不提，如圖騰一般的USP理論。
什麼是USP理論：
USP理論（ Unique Selling Proposition），50年代初，由美國人羅瑟·里夫斯提出。要求向消費者說一個「獨特的銷售主張」。 其特點是必須向受眾陳述產品的特點，同時這個特點必須是獨特的、必須能夠引起銷售。
如何使用USP理論？我認為USP的關鍵主張是「Unique」，常被用在市場定位和營銷戰略層面。先賦予產品一個獨特的標籤，再用其製造影響力，通過助推形成爆款。
其特點概括起來是這樣：
1、提供一個明確的利益承諾
2、唯一、獨特
3、有利促進銷售，具有號召力
舉個栗子，同樣是水，通過USP理論，你知道拆出了多少獨特產品？占據了怎樣的市場嗎？
1、樂百氏純凈水 27層凈化
2、農夫山泉 有點甜
3、水中貴族 景田百歲山
4、依雲 來自阿爾卑斯山底
5、Perrier（巴黎水） 有錢人喝的水
USP理論在傳統營銷階段，堪稱如萬金油一般的好用。但是到了網際網路電商階段，由於傳播和消費者接受信息的方式變更。USP變得不再神奇。
網際網路去中心化的信息傳播，不再像傳統廣告可以撒網宣傳。你的Unique無法通過一個全面性的、洗腦性的推廣，實現全民化的認知培養。
加上信息的更迭極大加速，還沒等你完成用戶心智培養，更新奇的競品賣點早已釣走了你的用戶。
過去的復讀機重複式的廣告，在網際網路賽道失靈。這也是為什麼，長勝20年的葉茂中式的粗暴重複廣告，曾經封神了「腦白金」、「王老吉」等產品。復用到現在，不管是世界盃一系列洗腦廣告，還是電梯間的「伯爵旅拍」，引起的是更多網友的反感和吐槽。
沒辦法，這一屆網民，需要的是新鮮、強刺激。
So，網際網路人用什麼去抓核心賣點？
二、進階：網際網路人怎麼賣貨？
站在巨人的肩膀（USP）上，網際網路賣貨，不僅面對著同類產品暴增、同質化嚴重，甚至還面臨著不同平台，賣同一件貨（e.g.各種海淘平台）。排除價格因素，如何用核心賣點，獲得更多的用戶？
這裡需要變一變，過去的USP，從產品出發，抓取最特殊的賣點。
現在從用戶出發，解決他們的最大痛點。
這就不得不提小紅書，在痛點拿捏上，把握的死死的。
蘭蔻粉水
海藍之謎
阿瑪尼
三、如何快速抓到令人興奮的核心賣點？
這裡結合占大美我5年產品營銷，打造過幾個百萬銷額明星品的經歷，總結出可以上手的套路：
01 用戶角度出發，找與物品的聯繫
這也是常常被提及的場景化。梳理產品的賣點只是第一步，更關鍵的是找出用戶和賣點間的聯繫。
不要告訴用戶你的被子有多厚，告訴他關於美好的冬天，是純白的雪和溫暖的被窩。不要告訴用戶鋼琴培訓老師多資深，告訴他學鋼琴的孩子不會變壞。不要告訴用戶掃地機有幾檔模式，告訴他加班回來是想打一局遊戲，還是做衛生。
02 思考用戶沒想到的意外需要
不僅想到用戶與物品的場景，同時還要思考到用戶的某個痛點，是用戶沒有想到的。比如，我在做床品的時候，常常會有抗菌的床品、枕頭出現。開始很費解，床品都會更換的，有什麼好殺菌的場景嗎？如果一個不愛換床單的人，推薦他一個殺菌床單，肯定也不是對他的吸引之處。
殺菌防蟎對致敏人群是友好的，但這部分人群畢竟在少數，有什麼辦法，讓更多的人群感受，並需要抗菌床品呢？
直到我再深挖一層，柳暗花明： 蟎蟲接觸皮膚，會出現長痘等皮膚問題，用戶的需求，不是除菌，而是避免長蟎蟲痘。
一個不易過敏的枕頭。
臉頰痘痘總不好，也許該換枕頭了。
相比之下，覺得哪個更有吸引力呢？
四、慾望出發的幻想加持
人的消費慾望，源於身份認同。變美變帥變有錢變年輕，變成想成為的某類人。累積銷售XX件，這是大眾趨同；某某明星推薦，這是名人背書。這些就像助推劑，沒有明確選擇的時候，就是商品很好的加分項。
慾望和心理的運用，在美妝和奢侈品界可以說是駕輕就熟。多少美少女（包括我自己）一聽說可以變美，多少偽科學都願意重金嘗試。比如：
前男友面膜（一個聽上去就很有故事的名字），
小燈泡精華（走上白到發光的人生），
這些在產品和賣點之上，讓用戶多了更多的想像。似乎擁有它，離自己想要的人生又更近了一點。
畢竟，貪/嗔/痴/恨/愛/惡/欲，是人性，也是營銷的利器。
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