2024年1月10日，由《財經天下》周刊聯合市界、市界研究院舉辦的異想大會在北京香格里拉飯店舉行，大會以「韌性·穿越奇點時刻」為主題。值得買科技副總裁張瑰寶發表了主題演講。
在演講一開始，張瑰寶就點出了開年哈爾濱這個最大的熱點，元旦三天哈爾濱接待遊客300多萬，旅遊收入接近60億，基本上是三亞的5倍。
張瑰寶認為，哈爾濱的爆火，可以理解為消費者依然想獲得更加豐富的體驗，並追求更具性價比和說走就走的旅行。
「作為一名消費行業從業者，我們每一次都希望能夠提前找到這樣的趨勢，並且做好迎接它的足夠準備。」張瑰寶由此展開了分享主題。
什麼值得買是一個幫助消費者高效決策的平台，也是品牌和平台高效觸達消費者的流量入口。2022年，什麼值得買為客戶帶去200多億GMV，平均月活超3800萬，包括頭部電商平台和頭部品牌在內的合作客戶超過了2500家。這些成績的取得，都依託於什麼值得買上的用戶。
據張瑰寶介紹，什麼值得買平台上有45.6%的高收入用戶，90後-00後占比40%以上，用戶學歷普遍處於較高水平，且主要分布在一二線發達城市。基於此，她從衣食住行玩五個維度分享了對2023年興趣消費趨勢的剖析。
首先在衣的維度，什麼值得買總結為叫「自洽，但是有態度」。簡單來說，是人穿衣，而不是衣穿人的時代。在衣服上大家更堅持內外兼修的審美，讓每一身裝束，都是為自己的生活方式和情緒的投票。
在吃上的趨勢是「食惠，但求真香」。在剛需的食品上面，消費者更傾向於降低一定的品質和選擇空間來獲取更高的優惠，但在悅己屬性的食物上，消費者願意支付更多的費用。
具體來看，用戶通過薅羊毛式點外賣省去額外花費，在臨期店買零食省去嘗鮮成本，通過優惠套餐和折扣等省去決策難題。大家也更重視品牌聯名和健康養生，在購買養生保健品的90後中，很多人每天會吃兩到三種以上的保健產品。
住的核心趨勢是「奔忙，但是不湊合」。真實的溫情和準確的關切才能夠打動真實的消費者。因此，照顧到細微需求的儀器和用具需求非常驚人，比如食品保鮮、增發護髮。隨著大家壓力越來越大，什麼值得買站內能看到按摩儀和高品質的床品都賣得非常好，客單價高的工學椅、電腦支架、滑鼠鍵盤的增量也很驚人。
在行上面，這一屆的用戶可以窮游，但追求更多的是滿滿的收穫和體驗。張瑰寶提到，「像哈爾濱這樣的熱門，其實不是一個偶然之舉，因為消費者已經在選擇輕量化旅行，不願意浪費時間、金錢和準備過程，也會提前避免踩坑。」
為了有好的體驗，消費者在很多裝備上也會大方買單，如海竿、滑板搜索量都有超100%的增長。
關於玩，消費者認同打折，但是追求的是真的快樂，不拘泥於新舊與形式。他們通過以租代買省去額外消費，買二手玩具省去試錯成本，買平替產品省去品牌溢價。
不能省的地方是熱愛IP的部分。一些新鮮的IP信仰不能省，所以手辦收藏、主題樂園、明星周邊的消費一直很熱。
出於對興趣消費的把握，什麼值得買靈活調整運營策略，服務用戶不斷變化的需求外，也創造了更多品牌與消費者的連接場景，在興趣消費時代為供需兩端建立更多的興趣與情感關聯。
張瑰寶最後總結道，「通過近幾年的觀測，可以發現大眾在消費這件事情上越來越要的是屬於自己的幸福感。可能看起來一些突然的熱點，背後的邏輯都是源於大家對於幸福感的追求。」（文｜陳暢 編｜陳芳 ）