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縱觀最近這兩年，面對來勢洶洶的外來品牌，國產品牌為了不被時代淘汰和消費者拋棄，紛紛力求引起年輕人的注意，從李寧再到波司登都是如此。

一、時尚進擊

去年，波司登去了紐約時裝周的秀場，很多世界頂級明星為它助陣，如安妮·海瑟薇、傑瑞米·雷納、鄧文迪等。

在時裝周上，波司登以「牖」為系列主題，運用窗格、水墨古畫等中國元素和形式，讓自己的產品在大秀上一戰成名，熱搜頭條不斷。

在今年9月份，波司登又登上了米蘭時裝周，同樣也請了奧斯卡影后妮可.基德曼和宇博 Chiarra等為波司登站台，更請到時尚圈的網紅超模Kendall擔任開場模特。

在時裝周上它發布了「極寒、星空、地袤」三個系列新品，兩場大秀證明了波司登產品的時尚地位。

緊接著，在十一月，波司登和有著「愛馬仕黃金時代締造者」之稱的法國設計師讓·保羅·高緹耶（Jean Paul Gaultier）推出聯名款羽絨服，成為了第一個與世界殿堂級設計大師深度合作的中國品牌，受到了眾多國外消費者的熱捧的波司登成功登上世界舞台。

二、陷入低谷

在四年之前，波司登還處在前所未有的低谷中，光2015年一年就關閉了5000家門店，加上之前兩年，三年間總計關閉了8000餘家門店。

其實波司登在很早以前就意識到了企業要隨著時代的發展進行轉型，所以波司登在2009年提出了「多品牌化、四季化、國際化」的戰略，簡而言之就是因為羽絨衣產品有很強的季節性，所以想要開闢除羽絨服之外的新市場。

所以，那幾年，波司登在開拓男裝、女裝、童裝等業務的時候，還在瘋狂開設線下旗艦店，光2012年就增加了將近5000家的門店。

好景不長，從13年開始，波司登在線下面臨著國內羽絨衣行業整體遇冷和國外快時尚品牌（ZARA、H&M等）衝擊國內市場的雙重困境。波司登的產品在設計與價格上和快時尚相比都不占優，創新力更是低下，市場份額自然也就被其它品牌吊打了。

在線下，電商讓百貨等傳統銷售渠道的高溢價失靈，而低價庫存湧入電商渠道也進一步削弱了品牌影響力。

全面敗退下，波司登陷入了前所未有的低谷。

三、轉型之路

痛定思痛下，波司登的品牌戰略重新聚焦回了羽絨服業務。

在設計上，波司登邀請了除高緹耶以外的三位國際設計師推出「波司登X國際設計師」聯名款系列。除此之外，波司登還推出了Puff系列、極寒系列、迪士尼、漫威合作系列羽絨服等。

在線下門店上，在過去的一年波司登砍掉了700家低效店鋪，對1200家已有店鋪進行了重新的改造升級。

波司登與法國頂級設計師 Thomas Clement 合作，優化了門店陳列，新的店鋪形象整體以白色、米白色和木質元素為主，呈現出了一個全新的、充滿科技感的空間，給消費者購物帶來了專業體驗。

在營銷上，波司登一方面入駐了萬達、銀泰等核心商業體；另一方面加大了廣告的投放力度，除了網際網路傳播，波司登還投放了電梯的媒體，霸屏了很多主力城市的電梯。

在產品上，波司登率先將羽絨衣含絨量由50%提升至90%，將抗菌羽絨科技、蓄熱升溫里料、多重鎖絨工藝等多項創新突破注入產品。

2018年，波司登榮獲被譽為「戶外奧斯卡」的《Outside》2019年度戶外裝備大獎，成為羽絨服類別獲獎的唯一中國品牌。

在線上，波司登官方旗艦店積極參與淘寶直播，波司登注重主播專業知識的沉澱，除了向粉絲介紹版型、設計之外，還會給大家講解羽絨服的面料、材質，以及清潔、保養，通過直播促成了更多的成交。

四、結語

在剛剛結束的2019購物狂歡節和年度收尾大戰中，波司登天貓旗艦店，取得了雙11成交額10億，雙12成交額5億的耀眼好成績，這證明了波司登這幾年的努力得到了消費者的全面認可。

相信未來的波司登，在產品品質、設計、營銷上都會走的越來越好。

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