作者：徐大維
首發：公眾號良大師（ID:liang_da_shi)
BBC熱播劇《浴血黑幫》，講述一戰後黑幫謝爾比家族，控制伯明罕地區的故事。
第一季中，倫敦派來一位新督查，手段潑辣，決定整治黑幫。先是把謝爾比家族的老大，抓到警察局痛打了一頓，又是到處砸謝爾比家族的場子。
新督查放出話，讓黑幫實際掌控人湯米·謝爾比去談判。
大家都勸湯米·謝爾比服軟，和新督查好好談談。但湯米卻說，「現在不是時候，因為我們現在處於弱勢，而弱者根本沒有談判權。」
隨後，湯米發動手下，將全城國王的畫像都從百姓家收購了過來，然後集中焚燒。這自然引起了記者的關注，來打聽到底發生了什麼。
湯米便告訴記者，「新來的督查處處為難我們這些戰鬥英雄（黑幫成員多數參加過英法戰役）。大家都覺得這是國王的旨意，所以才如此宣洩。」
之前良叔寫過，中國市井智慧中，遇大事就把水攪混是個奇招。這在英國亦然見效。
果然，媒體開始大肆報道。這自然驚動了王室成員，而政府高層連忙給伯明罕新督查打電話。說，「你特麼瞎搞啥？都引起底層人民對王室的仇恨了，你趕緊給老子住手。」
新督查後來知道始作俑者就是湯米·謝爾比。此時的湯米才去談判，最終要到了很好的條件。
這個故事很好地反映了現實。既然是談判，大家就要在水平差不多的情況下，才能進行。
如果一方弱爆了，你哪有什麼籌碼去談？結果只能是任由宰割。
現實中確實有一種情況：你就是弱者，根本得不到談判的機會。此時就很有必要學學湯米——既然我不能給你帶來正收益，但是我可以帶給你負收益，也就是製造麻煩，這樣我也等於有了籌碼。
道光年間，山西有一個小縣令，以公文的形式，實名狀告多個欽差大臣收受巨額賄賂。這在歷史上都是罕見的事。
這種實名狀告，不能扣押截留，必須呈現給皇上。
山西巡撫剛剛上任，一看這麼大的事兒，覺得很蹊蹺。蹊蹺不是因為巨額賄賂，因為這在清朝已是潛規則了，再正常不過。
不正常的是，竟然一個不入流的小官要揭露。巡撫多方了解完情況後，才知道原因。
原來這個縣令所屬轄區傳言發生重案：一名女子被賊人砍去雙腳，當時的一名御史聽說了這個傳言，便直接報給了皇上。
皇上大為震驚，便派了一名欽差大臣去查辦。小縣令是懂規矩的人，吃喝嫖賭把欽差伺候得很好，還給了很多銀子。
而欽差查來查去，發現這還真是個傳言。只是一個小偷，偷了一雙女鞋而已，竟然謬傳開了。
欽差準備回去復命，寫好了奏摺。而告發這起案件的御史，一聽說沒什麼大事，便急了。
找到那欽差說：「兄弟，我言之鑿鑿告訴皇上那麼大的事，你查完，說什麼事兒都沒有。你覺得皇上會怎麼看我呢？」
欽差大臣也是個明白人，馬上把奏摺改了。上面說，雖然不能證明確實發生了「剁腳事件」，但卻發現這個縣域管理上有很大的問題，民怨沉重，所以大家才會這麼恐慌。
皇上看完摺子，有了靶子，當然不會聚焦御史的誤報，而是泄憤於縣令，要求革職。
小縣令得到消息後，急了，派人傳言給欽差，想找他談談。其實意思很明顯：我都把你伺候的這麼好，還給你那麼多好處，你應該罩著我才對，怎麼反而把我給賣了？
可能欽差覺得這小縣令的級別，根本不會造成威脅，因此也沒理會。結果，就鬧出了前面那一出。
小縣令不但告發了他，還把其他的欽差都告了。證據確鑿，一旦到了皇帝那裡，可想而知是什麼後果。
這些被告之人，紛紛找到這個欽差，說，你太不地道了，怎麼能破壞規矩呢？你得想辦法把這個雷給刨了。
最後的結果是，欽差聯合巡撫一起主動找小縣令談判，提出給對方一萬兩銀子了事，算是革職的補償。
1萬兩是什麼概念？現在算來大概是6百萬人民幣。
縣令不同意，說，我管理縣域這麼多年，有些虧空，你們要幫我補上才行。欽差連忙問，那是虧空多少啊？
縣令伸出一個指頭說，大概也就1萬兩......最後，欽差咬咬牙全答應了。
這是個真實的故事，出自《道咸宦海見聞錄》。我看罷拍案叫絕，這簡直可以寫入弱者談判的教科書中了。
然而，故事還沒完。雖然，花巨資擺平了縣令。可是山西巡撫馬上感受到了威脅，他想到：
「這縣令開了個先例啊，以後萬一要查誰，對方像這縣令一樣，拿出點證據，來揭露潛規則，那我還能管理不？
在這些小官面前，我不就成弱者了嗎？不行，我要徹底解除警報。」
他給全省官員發文，說，「這起案子固然不能因為一個被革職的縣令發個帖子就當真。當然也不能因為他認個錯，就這麼算了。
我們要自查自糾，凡是給欽差行過賄的，請自覺報上來，我們從寬處理。
如果你覺得自己很乾凈，也麻煩你也寫個公文，說沒幹過這種事兒，蓋上你的私印，我們統一備存。」
這招太特麼絕妙了，所有的警報全部解除，巡撫又成為了強者。
你看，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有套路。今天，你是不是又學了一招？
好了，這個話題就寫到這兒吧。良叔小隨天天見，再堅持65天。
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每日一圖
小酌怡情 ——攝於2019年10月1日
本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
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