12月份馬上過半，學期課程即將結束了，很多培訓機構會開一場家長會，總結一下學員的學習成果，為下學期招生續班做鋪墊。培訓機構家長會該怎麼開呢？
一
準備工作
一、學校前台
注意保持教師及走廊的公共衛生。
家長會時人員的安排（要做好家長會時井然有序，特別是幾個班同時開時）。
在黑板上寫上「歡迎家長」的字樣，樓道同樣可以貼上標記。
最好備一個相機，給孩子留張合影。（以備將來宣傳板面上可以張貼）
二、老師
班裡所有孩子的情況總結一下，老師做到心中有數。
家長會怎樣進行。（程序，時間要有一個計劃）。
對成績好的同學家長提前溝通一下，看是否願意發言。
成績差的學生家長應怎樣溝通。（以免有家長找麻煩）。
二
家長會流程
1、彙報課
給家長播放一段孩子平時上課的視頻，請各位家長以最快的速度，找到自己的孩子。通過這種方式，將平時上課的內容進行展示，讓家長在展示的過程中體會到孩子的學習環境和學習成果。
2、點評學生，給學員頒獎
對孩子本學期的表現進行頒獎（最佳滿勤獎、最佳紀律獎、最佳表現獎、最佳進步獎、優秀學員獎、三星學員、文明之星、進步之星、學習之星，儘量輻射更多的學生）。
最後對非常關注孩子的學習，平時主動跟老師溝通，對孩子的一點一滴的進步都會進行及時鼓勵的家長，頒發一些優秀家長獎。
讓部分獲獎學員和家長進行獲獎感言，分享一些學習方法和教育心得。
3、親子遊戲
心有靈犀：孩子將被蒙上眼睛，通過摸手來找到自己的家長，找對的孩子可以得到一個大禮物。
與孩子接觸溝通越多，默契也越多。通過這個遊戲讓家長體會到陪伴的重要性，從而更多的陪伴孩子，更好的與孩子溝通。
4、給家長宣傳續班優惠政策和介紹下學期的課程
給家長發一封家長信，然後介紹一下下學期的課程優惠，引導家長儘快續班。
可以引用的話術：
剛才大家都看到了自己孩子的表現，應該說每個同學的表現都很棒。這個學期我們的同學主要學習了趣學英語 level1.
我們機構有著一套完整的教材鏈，下個學期我們的學員將學習level2課程開課時間在二月中旬，這個課程的主要知識點是xxxx，我也對我們班的學員做了一個長遠的規劃。下個學期，我將針對某類同學進行xx方面的培養。
我想每個家長都希望自己孩子在英語學習上能再接再勵，更上一層樓，學校為了感謝大家的支持，特推出了老生優惠續班政策（老師介紹優惠政策），孩子的教育無小事，想為孩子續班的家長，可以在優惠期內儘早為孩子續班。
培養一個孩子花費了我們家長許多的精力和金錢，但是孩子的童年只有一次，孩子的學習過程一輩子也只有一次，只要看到孩子們的進步和成長無論我們會付出再多也是值得的。有續班需要的家長請在留下在教室報名。
三
家長會注意事項
1、充分準備
場景布置，主持人介紹，體現學校的專業性。
2、建立信賴
錄製校長的宣傳片和教育感言，不斷的播放給家長讓他們了解你。
不斷的重複你的榮譽、證書、成就，以至讓家長形成對你的信仰。
建立檔案，通過家長和孩子進行見證。
通過主持人不斷的對校長進行價值塑造。
3、挖掘需求和渴望
通過不斷問問題的方式了解家長的需求，找到他們最想改善的是哪一方面。
4、反覆塑造課程的價值
a、找到課程的獨特賣點：
我們的課程豐富而且精緻，可供選擇的種類多；我們的教材好，師資水平高，我們課程的級別高；我們課程有堂堂清，學習效果和質量有保障；我們的軟硬體設施好，服務水平高。
b、找快樂
通過放大器的方式和前瞻性的角度去講給家長學習我們的課程以後的改變和將呈現一種什麼效果。
c、挖痛點
我們的課程這麼好，如果不報，您一定會後悔，孩子的一年比我們的三年都重要。
d、找價值
塑造我們的課程價值，發掘我們的課程真正吸引人的地方並告訴我們的家長。
5、家長會過程中和同行做比較
不要去詆毀同行，只需要找出自己的特色和唯一與別人對比。