出道即現象級，全面解讀Ohayoo

2020年春節全民宅家，遊戲闖入大眾視野，其中最亮眼的幾道聚光燈，打在了新銳發行平台Ohayoo身上。最熱門的時候，這家發行平台旗下有7款產品同時擠入App Store免費榜TOP10。

在此之前，Ohayoo也是整個2019年最吸睛的新星，《消滅病毒》《我飛刀玩的賊6》《全民漂移 3D》《我功夫特牛》等產品，貫穿2019免費榜頭部榜單始終。「Ohayoo發行」，也基本意味著拿到開往人氣爆款的船票。2019年6月，Ohayoo實現平台總下載量破億；截止目前，累計向開發者分成過億。

2020年，Ohayoo繼續以《小美鬥地主》《腦洞大師》等人氣產品驗證著自己的方法論。但令人難以想像的是，Ohayoo從成立發布第一款產品，到如今牢牢坐實領先休閒遊戲發行平台地位，不過短短一年時間。Ohayoo持續保持狀態、批量打造現象級產品，成為「爆款工廠」的秘訣是什麼？業內外一直頗為津津樂道。但沒有依據的分析揣測，一直都是霧裡看花。直到最近Ohayoo終於首次公開對外發聲，介紹整體發行體系，才讓我們得以一窺究竟。

Ohayoo對自身的定位是「休閒遊戲發行平台」，其目標為「釋放創意，創造快樂」。平台起點很高，不僅面向全球開發者尋求合作，還意在通過向開發者提供更優質的發行及商業變現模式，助力休閒遊戲生態發展。

休閒遊戲是遊戲行業用戶規模最為龐大的市場，2018年上半年到2019年上半年，休閒遊戲在整個市場的收入占比，從原先的12%增長到20.9%。且由於小遊戲刺激，2017年開始大量用戶被轉化為遊戲用戶，接觸遊戲的第一路徑便是超休閒遊戲和休閒遊戲，紅利消失情況得到一定逆轉。

而休閒遊戲的特點是玩法相對簡單，較難建立起品牌優勢占領用戶心智，更加看重對於用戶的定位和理解，超休閒遊戲的流行，更加考驗廠商對碎片化時間的利用。因此與普通發行商不同，Ohayoo強調從遊戲立項研發之初便深度介入，到發行IP運營的全面協助。

研發階段——引流、留存、變現全方位調優

在內部，Ohayoo專門為開發者提供了一整套完善的數據工具，為發行業務提供全面的數據分析業務。基於200萬用戶群體標籤，從一開始就為開發者精準定位玩家屬性、喜好，協助研發方向的形成。

Ohayoo優勢建立在海量的數據和專業的方法上，通過對趨勢的預判、用戶精準的洞察和標準化工具庫「三板斧」，得以以量化的標準對開發者選擇題材、優化玩法做出精確指引。

比如標準化工具在Demo階段就提供吸量度測試，並根據測試結果與開發者一同優化，建立玩法原型庫，方便開發者早期針對潛力玩法立項，極大提升成功率。從立項開發到上線變現，從產品現狀、生命周期到市場情況，Ohayoo都用專業化工具進行了全程覆蓋。

這也幫助Ohayoo能夠在研發階段，更深入協助開發者從引流、留存和變現等多方面進行產品調優。以曾持續一個月霸榜App Store的人氣遊戲《音躍球球》為例，上線之前，《音躍球球》就經歷了4個版本、為期一個月的大改。

Ohayoo給出的《音躍球球》調整計劃主要集中在吸量和留存兩大層面，前者通過對核心玩法調整，降低難度以吸引更多玩家，實現遊戲自然量係數提升3倍的成績；後者考慮到目標受眾抖音用戶審美需求，協助CP主美定向調優，實現次留提升33%的提升。

在開發者普遍關心的變現層面，Ohayoo也能根據數據分析確定廣告分布，在不影響玩家體驗的情況下提升開發者收入。如《小兵別囂張》經調優後，明確了玩家在遊戲內的追求目標，就實現eCPM提升100多元的跨越。

發行階段——宣發策略量體裁衣

流量有天然的集中趨向，網友更愛點閱讀數高的新聞、玩家更喜歡人氣旺的遊戲。由於流量集中速度大於用戶量增速，「缺流量」已經是手遊行業老生常談的話題。但這一問題似乎沒有影響到Ohayoo，原因也很簡單，Ohayoo或許更擅長通過各種手段調動流量形成優勢。

大多數人同意，近兩年移動網際網路最大的風口無疑是短視頻。Quest Mobile數據指出，2018年6月，短視頻使用時長占移動網際網路總比例首度超過手游。在泛娛樂的大潮之下，短視頻與手游並非此消彼長，而是協同發展，短視頻成為了手游獲取流量的重要陣地，一如過去相繼興起的長視頻、信息流等。

同時，手游分發格局，也經歷了第三方渠道、第一方渠道到超級App主導的變化。而Ohayoo恰恰覆蓋了大量頭部App，編織起了一張數萬達人、日播放十數億的流量網，和廣告主、達人、用戶的流量觸達閉環。

得天獨厚的生態優勢，讓Ohayoo有條件為每一款發行產品，量身定製專門的宣發策略，整合站內外資源打造熱點營銷事件更是Ohayoo的拿手好戲。強調沉浸式曝光超級首位廣告、主張抓住玩家最寶貴階段注意力的開屏廣告、擅長精準定位用戶的信息流廣告、能夠形成集中曝光的話題廣告等應有盡有，也為Ohayoo為開發者定製策略提供「彈藥」。

具體Ohayoo如何獲取目標用戶？和研發階段一樣，Ohayoo會通過海量數據分析定位目標人群，以生成專項報告的形式，為下一步創意探索鋪路。有趣的是，即便是在「創意」階段，Ohayoo也強調用數據說話，通過窮舉法驗證找到合適的創意，最終定調傳播主題。在此基礎上，Ohayoo以核心用戶、泛娛樂用戶、潛在用戶為目標一步步出圈，為後續潛在用戶分層，制定長期宣發策略。

如Ohayoo就為《我的小家》定製了七夕營銷計劃，結合節日熱點，定製不同活動話題，並與50餘名泛娛樂頭部達人合作，集中展示遊戲「裝扮一套屬於自己房間」的賣點，暗合在都市奮鬥的單身、情侶等年輕人對於未來美好生活的嚮往，達到事半功倍的效果。最終，《我的小家》相關內容在抖音站內播放量就達3億，推動《我的小家》登頂免費榜，並持續霸榜三個月。

運營階段——生態塑造、IP打造樣樣精通

單機、主機遊戲多是買斷型，發售即是結束；端游、手游多是服務型，產品上線不僅不是結束，反而意味著工作才剛剛開始。和完全側重關注商業變現的發行商不同，上線後的運營階段，Ohayoo具體分為四步走：商業變現、整合營銷、生態建設和IP成長。

商業變現模式層面，Ohayoo主要採取廣告變現形式，其中又以激勵視頻廣告為主。由於激勵視頻廣告由玩家主動觸發，並與遊戲獎勵深度捆綁，能夠在不影響體驗的情況下，提升產品變現能力。除激勵視頻以外，Ohayoo還建立了豐富的品牌商業合作模式，多角度拓展產品商業價值，從直觀的品牌露出，到深度的遊戲植入，再到線下活動捆綁、遊戲形象授權等全面覆蓋，總有一款適合品牌方。

同時，Ohayoo還通過整合營銷的形式，積極整合站內外資源，藉助和頭部MCN機構、泛娛樂達人攜手的形式快速放大產品影響力。在線下，Ohayoo則主要通過線下活動的植入、明星口播，以及線下展台搭建維持產品熱度。

一款常青樹產品離不開內部自洽的完善玩家生態，以及足以出圈的IP。除了鼓勵UGC內容產出以外，Ohayoo主張以定期玩家活動發掘核心玩家成為KOC，藉助長期激勵方案，圍繞官方在抖音、TapTap、微博和貼吧等網際網路社區建立的官方號，共同扶持、培育玩家生態的形成。

相較重度遊戲，休閒遊戲玩法較簡單，玩家對內容消耗速度更快，Ohayoo便藉助培養遊戲IP的形式延長產品生命周期。同時由於休閒遊戲內容相對更少，Ohayoo更加主張以文創周邊、衍生動漫、鼓勵同人文化等形式拓展IP外延。如《我功夫特牛》聯合玩家KOC創作遊戲攻略，聯動本土潮牌Mr.Bone、孵化衍生動畫拓寬IP在動漫圈層影響力等多樣化打造策略謀求出圈，最終實現IP聯動8000萬播放，衍生動畫帳號周漲粉10萬+的成績。

寫在最後——尊重事實，不是捷徑的捷徑

很多人都相信，網際網路生意的本質是流量。流量並不是網際網路專有的概念，工程行業有水流量、交通部門有車流量、線下商業有人流量等等。流量一詞之所以在網際網路行業被屢次強調，原因在於移動上網設備的高度普及，加上虛擬空間突破了物理空間上的限制，只要技術上可行，流量可以無節制膨脹、高度集中，創造一個又一個商業奇蹟。

和許多發行平台一樣，Ohayoo發行能力的起點是流量，但不同之處在於，Ohayoo流量來源更加多元，持續造血性更強。同時最關鍵部分在於對流量的利用更高效，通過將科學的運算邏輯引入到發行環節，建立起全面且有競爭力的發行體系，從而造就「做一款爆一款」的既成事實，形成出道即巔峰，並且不斷突破巔峰的反常現象。

為什麼能做到這一點？前文介紹的Ohayoo發行體系可以算作「標準答案」，但如果我們進一步發揮「打破砂鍋問到底」的精神，就會發現一個新的問題，Ohayoo為什麼能給出這些答案？

GameLook相信答案是四個字：尊重事實。只有尊重事實、尊重規律，才不會走彎路，才能觸及問題的根本，為玩家提供滿足需求的產品，在市場中如魚得水。

的確，Ohayoo發行中很多策略和方法十分「巧妙」，但得出這些方法的過程卻一點也不取巧，完全是依賴一次次試錯、窮舉的「笨辦法」，最終才找到的最優解。可以說，Ohayoo的出現，將遊戲行業對玩家、對開發者的友好度提升了一個量級，並將推動科學研發和發行的進一步普及。

如Ohayoo為開發者提供了一整套數據服務工具，一目了然將新增、在線、人均時長、留存、AB實驗等數據擺在開發者面前，通過將原先遊戲行業中可能大量憑感覺的設計量化，再設計一套發現問題、嘗試解決、得出結果、分析總結的流程，頻繁與開發者分享各類數據、趨勢、前瞻和案例，不斷增強自身和開發者的硬實力。尊重事實，相信數據，實事求是可能是這家新銳發行商發展路上最顯眼的註腳。

過去一年，Ohayoo的出現和崛起，的確讓人很意外，但越了解它，這份意外的情緒就越少一分。