流量、內容和交易 做房地產我們應該關注什麼？

11月17日，中國房地產經紀同業聯盟主席、景暉智庫首席經濟學家胡景暉應邀出席今日頭條2019生機大會幸福里房產分論壇，就房地產領域的從業人員、媒體和消費者最為關注的「流量、交易、內容」等話題發表了主題演講。

胡景暉表示：今日頭條和房產很有緣分，大概10幾年前，我便跟張一鳴先生相識，之前張一鳴先生做過一個九九房的媒體，跟今日的諸葛找房相似，在當年就很有魄力的想把房源做歸集、去重，但由於當時極少真房源，所以面臨了很大的挑戰，但從中可以看出張一鳴先生是一個質樸、有情懷、有理想的青年人，當時我就覺得張一鳴先生是一個可以改變中國的青年。

如今，今日頭條系列產品已經成為深度影響廣大用戶，有著很強大的用戶粘性的平台，當下又大規模、大姿態的進入房地產領域，以原創內容為主，以「幸福里」為IP，聚焦房地產，再向流量延伸，我認為今日頭條幸福里的出現，對整個房地產行業的內容生態和流量生態都將是一個好事。

高價流量費引發行業不正當競爭

二十年前線上流量為空白，商業都從線下往線上走，但是今天很多商業又回歸到了線下，流量貴的難以承受，全行業都在為百度打工。上海的乾洗行業在百度上進行流量推廣、廣告排名競爭，每條點擊高達百元的流量費，引起上海乾洗行業內的競爭就是靠惡意點擊對手的廣告推廣，來消耗對手的廣告投放。

景暉智庫首席經濟學家胡景暉表示，房地產行業也有過各種抵制、變局，當線上有效的單條信息採集成本超過佣金的20%的時候，行業一定會被點爆，要麼有人抗議，要麼公司上市失敗，要麼股價下跌。這就是流量的影響。很多房地產經紀人每個月要花幾千塊錢來買流量，也不一定有效果。

今日頭條以一種全新的模式來做房產非常好，競爭才能讓價格更便宜，競爭才能讓服務更好，競爭才能讓用戶受益，多一點人來競爭，就能讓行業的價格降低，效率提升。

網際網路只是促成房屋交易過程中的工具

雙十一很熱鬧，阿里拍賣房產、京東打折促銷，房地產第一次以打折的方式進入網際網路平台。

對此，胡景暉指出：以前沒人敢做，即便不是房價打折，佣金打五折也都沒人敢做。今年房地產即便參與了雙十一，也都是熱鬧大於熱銷，基本都是導流和噱頭。以前阿里也打算做線上交易，最終不得不放棄，房地產不適合淘寶的物品交易邏輯，它的物流、交易支付在房地產走不通。

網際網路、電商平台只能成為房產交易的輔助，可以吸引眼球、發布信息，但是完成交易是幾乎不可能的。

內容創造價值

線上平台能做什麼？

胡景暉認為：內容才是最重要的，真正有互動和粘性的，是需要跟客戶長期建成的一種共識。

這些年，整個流量生態已經讓終端的購房人和操作人無法承受。有效、專業、有吸引力的內容，才是構建私域流量，構建每一個層面人員跟最終客戶粘性和最終發生交易的介質，這需要時間的培養，做內容是最難的，這需要恆心、耐心、真心、良心。

網紅帶貨，直播售樓都沒有問題，重要的是良心，如果捫心自問，是不是自己也願意花錢去買自己推廣的商品，如果對房產的規劃、品質、配套自己放心，那流量變現掙錢都沒問題。

耐心也很重要，目前很多購房人很迷茫，不了解國家的房產政策、房產交易流程等很多專業、細碎、垂直的問題，所以做內容要有耐心，要真心回答客戶的問題。