本文選自公眾號「南周知道」
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原標題 | 爆款劇都在開售後演唱會，劇粉福利還是「割韭菜」？
作者 | 話劇人
售後演唱會，正成為爆款劇的標配。
繼暑期檔大熱劇《蓮花樓》成功舉辦售後演唱會後，另一部爆款劇《長相思》也於近日舉辦了名為「第一季收官慶典大荒巡禮狂歡夜」的售後演唱會。
只不過，狂歡夜直播時，「尷尬」「退錢」等吐槽接連上熱搜，倒不是演員的問題，而是晚會策劃一言難盡，遊戲環節一塌糊塗。
從早前的電視劇《陳情令》《山河令》到最近的《蓮花樓》《長相思》，售後演唱會愈發普遍，也成為平台賺錢的新方式——售後演唱會這股風是怎麼刮起來的？有多賺錢？又存在怎樣的翻車風險？
01
售後演唱會愈發流行
視頻網站群雄爭霸的時代，越來越注重劇集的「售後」。
一部劇集不是播完就完了，如果能夠給劇粉更好的售後服務和體驗，既能從劇粉口袋裡掏出更多的錢，也可以提升劇粉對於平台的忠誠度，有利於平台會員價值的提升。所以，售後演唱會、售後晚會、售後分享會等形態的售後服務愈發流行。
售後演唱會的形式一般是線上線下同步播出，線下門票需要高價購買，或者只有購買平台會員卡才能獲得抽取門票機會，線上直播則需要購買直播券。
演唱會上主創者齊聚，唱主題曲、還原名場面、做互動遊戲，構成演唱會的主要內容。
售後演唱會這股風最早是由2019年的《陳情令》刮起來的。
劇集完結後，平台在南京舉辦兩場國風演唱會，售賣627元至1980元六個價位的票面，16000多張門票5秒內被一搶而空，若沒搶到票，還可以花25元至50元不等的價格，購買平台的線上直播門票。《陳情令》成功試水，讓業內看到爆款劇售後演唱會龐大的市場空間。
2020年，仙俠劇《琉璃》成為暑期檔的一匹黑馬，收穫很多忠誠的劇粉。由於疫情原因無法線下相聚，平台為劇粉量身定做一場雲歌會，觀眾可以花費25元（會員價）、50元（非會員價）不等價格付費觀看。
2021年的爆款劇《山河令》，複製了《陳情令》售後演唱會的驚人熱度。在蘇州連開兩場演唱會，最高票價達2280元（比一線歌手的演唱會門票還貴），60萬人次在線搶票，售罄用時14秒，線上直播門票也得68元一張。
之後趕上官方對於娛樂圈亂象的整治，爆款劇售後演唱會的形式停歇過一段時間。
今年暑期檔，改良版的售後演唱會重出江湖。不過，《蓮花樓》《長相思》均大規模縮減線下觀眾人數，線下只有幾百人，這可以讓演出的審批效率更高，亦可避免一些不可控的飯圈亂象發生，避免輿論批評。
線下門票的獲取則是高等級會員的專屬，購買一年的會員才有抽獎的機會。線上的觀眾，則可以選擇付費購買直播觀看券。
02
劇粉的錢真好賺
售後演唱會，真的是平台「做慈善」，要回饋劇粉，給劇粉的福利嗎？
顯然沒那麼簡單。如果真是福利，那麼線上收看是不是要免費？平台回饋劇粉也許是真，但從劇粉那裡再賺一波錢一定是真。
《陳情令》驗證了入戲深的劇粉，購買力有多麼強勁。《陳情令》線下單張門票被黃牛炒至15萬；線上VIP30元/張、非VIP50元/張、組團購票25元/張，演唱會直播間總人數超過320萬人，假若以平均每人30元計算，那麼線上總收益就已經將近億元。
《山河令》線下門票價格不僅比《陳情令》貴，線上直播券的價格更是高達68元一張，但絲毫沒有影響劇粉的熱情。《山河令生來知己演唱會》的豆瓣評分高達9.5分，可見劇粉花錢是花得多開心。
換了新形式的《蓮花樓》，哪怕線下演唱會門票數量被限制，基本不對外出售，買會員抽門票的形式，也給平台的會員費提供很大助力。
劇粉需購買448元/年的星鑽會員（或會員等級V7），才能獲得1次抽票機會，購買星鑽會員的次數不受限制。有劇粉為了能夠抽到門票，一口氣買了10年星鑽會員，會員費也得4480元，比線下演唱會門票還貴，並且還不一定能夠抽中。
《長相思》也是相似的玩法。用戶購買平台SVIP年卡可以獲得10次抽獎機會，年卡價位為488元。平台對SVIP年卡充值次數進行了限制，最多只能3次。這避免了粉絲過度消費，也可以提升用戶付費抽獎的積極性。
總之，平台開售後演唱會，總有它賺錢的手段。短期來看，可以從劇粉那裡直截了當掏錢，長遠來看，售後演唱會成為平台會員服務的一部分。如果是《長相思》這類還有第二季的情形，也可以為第二季造勢。
出演爆款劇集的主要演員，基本上都會參加售後演唱會。這有助於將角色的人氣延伸到演員身上，何況，如果是其他主創都參加，單單某個主演缺席，就有可能被劇粉指責「不真誠」，遭到「脫坑」「回踩」。所以，只要大多數核心主創同意舉辦售後演唱會，其餘主演也就只剩下「同意」這一選項。
03
糊弄劇粉有代價
由於有角色濾鏡，劇粉對售後演唱會的寬容度很高，比如演員不是專業歌手，並不要求他唱得多好。劇粉普遍都有一個訴求，希望能夠在演員的互動中，看到角色的痕跡，讓劇中美好的情感在線下延續，讓劇中的遺憾在線下得到彌補。
這就對售後演唱會的還原與互動，提出了很高的要求——這也是為什麼很多售後演唱會都是演員穿著劇中的服飾進行演出，是為了讓劇粉獲得更強的沉浸感。
《蓮花樓》就是如此，還原度很高，誠意滿滿，獲得好評。《長相思》儘管差評不少，還原劇中清水鎮部分，也成為演唱會一個高光橋段。
一旦還原度很差，互動性不足，售後演唱會反而讓觀眾出戲，讓觀眾「脫坑」。此前的《琉璃》雲歌會，就由於男女主角在台上幾乎零互動，讓劇粉大跌眼鏡，《琉璃收官雲歌會》豆瓣評分低至2.4分，售後演唱會一結束男演員就掉了幾萬的粉絲。
這一次《長相思》售後演唱會遭到批評，並不是演員的問題。楊紫對角色的情感仍然很打動人，檀健次堵車遲到，趕來後又唱又跳又調節氛圍，非常敬業。
問題主要出在演唱會的策划上，比如讓五個主要演員對著插花擺出奇怪造型，讓張晚意朗誦、讓鄧為做飯、讓穿著高跟鞋的楊紫和代露娃還原劇中打架的場面……既少還原，互動也尷尬。本來是要為第二季造勢，竟導致一些劇粉失望離開。
售後演唱會看似錢好賺，要策劃好並不容易。
當劇中角色你儂我儂，線下演員在現實里可能就是真的不熟，這就需要在策划上下功夫，在前期階段多跟演員方做好協調溝通，比如可以讓演員穿著戲服繼續劇中「表演」，或者通過有趣的遊戲設計，讓演員有更多的互動。
可以預見，「線下小規模，線上花錢看」的售後演唱會，會成為日後爆款劇的一種新常態。
劇粉願意花錢「買福利」，然而，值得注意的是，如果平台糊弄了，真把劇粉當「韭菜」割，就會損害平台信譽度，也會給演員帶來負面影響。屆時平台再想辦售後，演員不見得參加，會員不願意付費，平台反而徹底丟了一條生財之道。
· 一 周 熱 點 回 顧 ·
你看過售後演唱會嗎