高定圈層的成型，對大定製行業不僅意味著賽道細分化、多元化的的發展，在全國一線城市愈發明顯從增量房過渡至存量房市場的新局面下，高定圈層的穩定發展對許多流量定製品牌而言更是實現新增長的機遇。
然而縱使高定市場穩定、高定企業持續發展，如何進一步使體量得到提升，引領高定行業開啟全新的發展階段依然是許多高定企業都在思考的核心問題，尤其在高定賽道愈發熱鬧卻仍未出現龍頭企業的當下。
為了探尋和助力企業找到行業普遍內卷的背景下破圈與發展的戰略定力，促進定製產業特別是產品研發與創新的新型生態關係發展，新浪家居特別 策劃「定力」大型主型系列訪談活動，並特邀高定供應鏈企業班魯格，首輪一起走進極具代表性的高定企業集群，共同探索高定企業「定力」的源泉脈絡，推動行業健康可持續發展。
特邀品牌：
班魯格（Banruge），源自於義大利的收納藝術大師。吸收義大利建築、藝術品等美學靈感，採用威尼託大區奢侈品級的原材料皮革和傳承千年的義大利皮革打磨工藝；融合「 致知在格物，物格而後知至 」的東方智慧，聯合中國原創設計師魏士能團隊，深度結合東方人體工程學，讓產品輕奢時尚的同時又不失東方的典雅內斂；依託18年專注精工五金，沉澱出行業領先的絲米級工藝，整合行業和全球優質資源，使義大利美學與東方智慧完美融合，打造更適合國人家居生活的收納精品。今年7月，班魯格榮獲2023供應鏈首選品牌獎、2023CCSA高定G20品牌，引起行業高度關注。
第三站，「定力」欄目走進miform，與miform製造總經理助理兼產品研發部總監李傳虎深度探討如何將意式精工系統與歐派集團的規模化、柔性化、信息化系統高度融合，打造miform獨有的商業發展模式和戰略定力。
意式精工，用百年沉澱的極致柔性化高定
miform作為一個高定行業的新品牌，其品牌沉澱也許並不像其他傳統高定品牌那樣為人熟知，但相信行內人士一定知道國內頭部流量定製企業歐派、義大利高端家居FORMER這兩大知名品牌——這正是miform的由來，也是刻在miform基因里的強大實力來源。
「miform這名字代表的實際上就是米蘭（Milan）+FORMER的縮寫，是米蘭雅奢格調的意思；歐派在2022年全資收購義大利高端家居品牌FORMER，決意進軍中國高定市場開始，對miform的定位就是融合意式精工系統和柔性化、工業化、信息化的生產為更多消費者提供雅奢生活之餘，也能更好地貫徹實施歐派的大家居戰略及品牌高度國際化戰略。「李傳虎說道。
雖為高定行業的新鮮血液，但是有著歐派作為後盾的miform比誰都清楚在國內競爭激烈的環境中，差異化發展有多麼重要；然而面對行業眾多風口，miform對「差異化」、「創新」都有著自己獨一份的理解。
「差異化，或者說創新，它並不是特立獨行、另闢蹊徑的東西，而一定是在市場都認可的區域渠道里，甚至是一個產品系統裡面帶有品牌獨特優勢，帶有特有邏輯的產物，因為這是其他品牌難以深入觸及模仿到的能力。」李傳虎分析道，「miform的一大差異化優勢就是源於FORMER的意式精工系統。」
不難想像，義大利作為全球高定品牌的聚集地，其對於選材工藝技術、流程的標準是數一數二的。FORMER作為近百年的高定家具作坊，其標準更甚，若非深入其工廠體系研究了解，短時間內難以實現產品上的融合。李傳虎卻表示，miform在產品生產研發的融合度上可謂十分順利，「這也少不了前期研發中心人員在FORMER工廠的潛心學習、細緻對接。」
有了源於義大利高定工藝沉澱的加持只是miform在高定行業發力的開始。實際上無論從全球還是國內的高定市場來看，高定企業能做到標準高、品質高的並不少，然而體量、規模能做大的則寥寥無幾——據」Statista」數據網顯示，即使是備受國內高定行業推崇的Poliform，在2019年的全球營業額也僅約為15.5億元，而這樣的數據已經是在全球經濟受到疫情影響前的成績。
信息化生產製造，讓極致柔性化走向「全」面
受限於高定品牌對個性化的高度關注以及高端消費群體在市場中的占比，高定行業中規模化的問題就如同圍繞在大定製行業中「做專還是做全」的問題一般困擾著諸多企業家。
「我們現在一直在平衡『專』和『全』的問題，實際上在『專』的問題上實際上因為有FORMER百年工藝的賦能已經有了品質與審美的高度保障；而在全的方面miform則毫無疑問需要歐派在流量定製沉澱下強大的信息化系統支撐。」
受益於歐派，miform的信息化系統版塊資源與歐派集團是共用的這一點至關重要。舉個例子來說，針對miform的烤漆產品就配備了一條約2000萬的生產線，使其從金屬烤漆到汽車烤漆，甚至啞光烤漆都能通過一條根據不同消費者需求，來實現高效服務、全鏈路打通的專線進行規模生產。從設計、下單、生產、交付到落地，只有當整個生產交付流程擁有足夠的信息化系統實力支持，才能幫助企業不斷擴大服務半徑。
柔性化與信息化生產製造能力之間的把握度不僅僅對於高定品牌而言有著重要意義，對於高定供應鏈品牌同樣重要。
班魯格總經理余少菓表示，18年來，富礦集團旗下的高定供應鏈品牌，無論是精專於做好衣通杆的金萊雅，還是今年與WEI建築與室內設計所設計總監魏士能共同打造系列收納系統產品的班魯格，都在「專」與「全」的問題上反覆思考，極盡所能實現最切合品牌發展的平衡。
實際上，班魯格品牌的創立，正是金萊雅在做到極致而「專」的基礎上向高定配套供應鏈「全」面發展嘗試的第一步，用余少菓的話說，班魯格可以說是金萊雅延續產品線進而擴大規模，並為高定品牌提供更「全」面配套服務的重要戰略部署。
為此，班魯格董事長吳遠遊曾耗時3年，花費約2000萬，摸索、研發、開模具等打造出獨屬品牌的鋅合金、鋁合金一體化生產線，在能生產不受限於市場通用規格產品的同時，更能高效提升產能。
「與魏士能老師的合作也是考慮到他在高定圈層及高定消費市場有口皆碑的積累，必定能讓班魯格的產品在功能與審美上，都能更好地實現具有柔性化和品牌標識化的賦能。「吳遠遊說道。
攜手研發，多維度共向規模化高質量發展前行
無論對於流量定製品牌、高定品牌、流量定製供應鏈品牌還是高定供應鏈品牌，規模化的發展是高質量發展最為直白的變現方式之一，也是為贏得消費市場最明顯的體現之一。
整體來看，大定製產業鏈上下游的標杆品牌也許在研發模式、運營模式上存在一定差異，但是在發展的目標甚至於理念上，卻極有可能是殊途同歸，甚至於可以通過共同創新研發、緊密協作的方式使企業規模化發展效果高效呈現。
「高定品牌與供應商的關係，我覺得應當是相互對等且十分關鍵的合作夥伴關係；在這種前提下雙方才能共同研發出具有顛覆性、對環境友好從而得到大範圍推廣的產品，這也是規模化發展中不可小覷的力量。「李傳虎說道。
這樣的產品研發有木皮，有三聚氰胺飾面板等等，它們讓消費者在享受木材溫潤質感的同時減少了使用實木而大量消耗森林資源，也讓消費者獲得使用頻率更高、更具穩定性的家居生活體驗。
然而，當更多企業進入定製賽道而行業競爭逐漸白熱化，消費者回歸理性消費且要求有增無減，價格戰鋪蓋而來，供應鏈與定製品牌之間的創新性研發似乎愈發困難。
吳遠遊表示，就供應商而言，基於班魯格的製造力以及正攜手設計師提升完善的產品功能及審美，是足以做到對高定品牌的個性化要求進行極致落地。然而創新性、引領性的產品研發並非一朝一夕，從全球來看，國內的高定行業處於初期卻有著巨大的發展潛質，一如當中的企業，而班魯格也在這樣的環境中不斷在自己的產品體系、結構中進行改革、優化，力求為高定品牌降低造價成本，也為了能以自身的專業性與高定品牌從不同維度共同研發更具規模化發展意義的產品。
也許對於行業的新鮮血液，對於行業中背後有著深厚實力基因的新生品牌，它們如圓規般篤定深扎並揮臂描繪發展藍圖的定力正如miform，正如班魯格——柔性化與信息化相融合的精工製造生產，向規模化的目標不斷精進。
（總策劃、主持/張澤葵 文/程可昕）