速器啟動！

賦能工貿企業加速轉型出海

跨境電商經過幾年的發展已從早期的B2C一枝獨秀到今天的B2C、B2B雙驅發展新模式，B2B將會成為跨境電商行業未來增長點，也是傳統外貿轉型的結構性解決方案。為了助力中國產業帶傳統製造業發揮供應鏈優勢，加速數字化轉型升級，抓住全球電商廣闊商機，亞馬遜企業購產業帶加速器正式啟動，為工貿企業帶來轉型出海發展支持！

出海藍圖：產業帶加速器「開發三部曲」

自2023年起，亞馬遜企業購將以區域為依託，持續深入廣闊產業帶，力爭3年覆蓋100+產業帶，合力加速中國工貿企業轉型出海！

產業帶加速器多重優勢深化賦能

亞馬遜企業購產業帶加速器將協助工貿企業完成從傳統製造、供應鏈重塑到數字化轉型，再到打造全球品牌的過程，覆蓋企業出海完整成長路徑，並針對企業在啟動、成長和加速三個階段不同的痛點和需求，提供針對性扶持和全方位服務團隊支持！

長周期賦能

三年扶植萬家產業帶廠商，用「啟航-成長-加速」三部曲助力產業帶企業從0到1出海，完成傳統製造、供應鏈重塑、數字化轉型到全球品牌鍛造的過程，獲得長效發展。

全鏈條賦能

針對產業帶企業在啟動、成長和加速3個階段的不同痛點和需求，亞馬遜產業帶加速器將推出針對性的資源扶持，全方位、全鏈條賦能出海，豐富服務滿足產業帶企業不同階段的跨境需求。

啟動期：實現從0到1順利起步

藉助政企協作，梳理適合出海的品牌跟產業帶，為產業帶企業對接優質第三方服務資源，並通過亞馬遜全球開店時代青年計劃及亞太培訓中心等資源，協助產業帶企業培養專業跨境人才，順利啟航！

成長期：賦能產業帶企業加速發展

加強本地化服務，通過搭建本地化產業帶社群、亞馬遜企業購先鋒俱樂部、線下沙龍以及產業帶專屬資料庫等方式，賦能企業及時把握2B2C雙重商機，加速發展！

加速期：推動企業業務拓展壯大

提供亞馬遜專屬付費經理帳戶診療、批量銷售訂單規劃和招投標大單優先對接等服務支持，賦能企業拓展全球生意，依託亞馬遜品牌工具將品牌從C端延伸到B端，建立全域品牌，推動企業發展壯大！

亞馬遜DTB成功路徑全指南發布！

打造從0到100齣海全指導

亞馬遜DTB成功路徑全指南重磅發布，為工貿型企業掃清出海困惑，啟航不走彎路！

7步轉型跨境品牌，直通百萬大單

詳細了解DTB成功路徑：

亞馬遜豐富資源強勢助力，轉型無憂

在工貿型企業出海過程中，亞馬遜豐富的資源服務、實用工具和有效解決方案，可助力企業加速轉型，挖掘更多生意增長點！具體來看，亞馬遜能夠為賣家提供：

廣闊雙端生意機會

亞馬遜企業購開放9大海外站點*，助力觸達全球600萬+優質企業及機構客戶，一個賣家帳戶可同時對接2B2C買家，雙市場盡收囊中！

*註：9大海外站點包括美國、加拿大、英國、法國、義大利、德國、西班牙、日本、印度，其中印度站暫不對中國賣家開放。

豐富B端運營工具

亞馬遜企業購提供多樣數字化智能工具（如亞馬遜批量銷售服務、詢盤報價器、企業商品價格/數量折扣等），實現買賣雙方高效對接，輕鬆交易！

優質物流解決方案

亞馬遜全球物流（AGL）提供從國內運輸到配送至亞馬遜運營中心的全流程服務，業務網絡覆蓋11城*，本地化服務能力不斷優化，實力護航中國企業出海！除了物流運輸服務外，AGL在美國站點還提供海外衛星倉服務，方便賣家更輕鬆地補貨至運營中心。相比之下，AGL擁有更多優勢，如優先鎖倉、清關更高效、成本更節省、操作更便捷、可顯示預計派送時間等。

*註：11城包括上海、寧波、杭州、義烏、南京、北京、青島、成都、深圳、廣州、廈門。

跨境B2B前景&潛力品類前瞻洞察

大咖雲集解密未來無限商機

本次論壇現場邀請到眾多大咖，獨家分享針對B2B行業的專業視角，為在場賣家帶來有關行業發展態勢、前景和未來高潛品類的前瞻洞察，共同探索未來新機遇！

觀前景，B2B態勢「更上一層樓」

數據顯示，未來中國跨境出口B2B電商行業預計年均復合增速15.6%，2025年規模預計接近7萬億[1]，邁入高質量發展期！在艾瑞諮詢副總裁衛鋒看來，未來B2B出口電商行業發展將繼續保持穩中有質，而B2B與B2C邊界逐漸模糊，也將帶來廣闊雙端機遇！

活動現場，衛鋒也為各位賣家分享了未來B2B行業的4大發展趨勢：

趨勢1：B2B線上化進程加速

商采線上化趨勢已不可逆，而DTB模式更契合企業採購的新需求，通過去除中間商，縮短貿易環節，助力企業更高效觸達B端買家，實現降本增效。

趨勢2：品牌力塑造愈發關鍵

跨境B2B賣家將通過品牌化轉型來提升知名度和買家信任度，聚焦產品、關注服務、保證品質和供應鏈安全，藉助品牌力、品牌價值形成長遠競爭優勢。

趨勢3：跨境賣家「產研銷一體化」

未來，企業產品銷一體化（即產品的生產、研發、營銷、銷售、品牌、數字化）的能力對於跨境電商B2B業務來說將變得不可或缺。跨境電商B2B渠道將進一步提供更多品牌出海解決方案等支持，賦能上游賣家的供應鏈向銷售端延伸，實現「產研銷一體化」。

趨勢4：渠道本地化服務能力強化

未來跨境電商渠道將持續拓展國內側/海外側本地化服務板塊（如與目的國行業協會聯合開展線下沙龍等），多方位支持賣家「走出去」、走得更遠！

塑品牌，打造B2B增長驅動力

曹虎表示，品牌幫助買家更好地決策，打造B2B品牌即是構建消費者信任的過程，在數智化時代競爭中愈加重要。抓住以下5大原則，可以更好地打造高價值B2B品牌：

原則1：凸顯專業和專注

通過產品的研發和持續改進、品牌歷史宣傳等方式，為客戶提供長期承諾，明確突出品牌的專業領域。

原則2：打造品牌獨特性

關注用戶使用細節和需求，通過提供差異化產品，構建品牌獨特性基礎，讓您的品牌從競爭中脫穎而出。

原則3：宣傳品牌傳奇

講好品牌故事，讓消費者看到品牌標識便能聯想到品牌故事、產品特徵和使用場景，建立買家對品牌的深度認知和情感連結，從而加強品牌忠誠度並塑造品牌附加值。

原則4：彰顯鮮明價值觀

品牌應承擔社會責任，長期致力於與產品、業務相關的社會事業，如關注海洋保護、可循環包裝等，將這些行動化作鮮明的品牌價值觀，打造積極的品牌形象。

原則5：場景+體驗獲取高口碑

不斷優化產品的使用體驗，提供更多場景化功能，以優質產品獲取客戶高口碑，從而鼓勵客戶主動分享，沉澱B2B品牌資產。

察先機，B2B大熱/潛力品類放送

除了專業的趨勢分析、方法論分享外，亞馬遜全球開店資深總監、亞馬遜企業購新賣家業務負責人師利賓也為與會賣家解讀了「亞馬遜飛輪理論」，並帶來B2B選品前瞻建議，為企業提供選品方向性參考。

亞馬遜飛輪理論驅動業務增長

「亞馬遜飛輪理論」是一項增長戰略，應用於企業跨境戰略上，即指以客戶為中心，基於更多、更好的選品，提供更優質的價格、更好的物流體驗，從而促進引流、帶動增長，贏得更多客戶，形成業務發展的良性循環。

在這一飛輪循環中，選好品、選對品是尤為關鍵的第一步。而亞馬遜企業購可銷售的20多種品類中，海外企業買家對以下9大重點品類的需求也持續增長，為賣家提供廣闊藍海商機：MRO工業品、辦公用品、學校用品、商用家具、商用IT、商用餐廚、科研實驗&醫療保健、酒店用品、維修汽配。

優質選品助力企業B2B業務騰飛

那麼，企業出海選品機遇何在？亞馬遜企業購按照商業場景，根據行業潛力、中國賣家競爭力和線上採購動力，為中國賣家鎖定B端選品機會。

以MRO工業品為例，結合亞馬遜大數據發現，C端用戶對於螢光燈管的關注點側重在節能、環保以及相關合規認證，B端企業用戶則會更多關注產品的大包裝需求。因此，賣家可以更多關注這些要點，提前申請相關認證，配合亞馬遜企業購批量銷售服務工具，提升轉化，搶占商機。

再比如辦公用品，墨盒是用量非常大的耗材，也是中國優勢產業，而消費者關注點在於產品的多品牌兼容性、列印效果質量。那麼，賣家在關注品牌兼容性的同時，建議提前了解品牌授權相關事宜，避免潛在的品牌侵權風險。

大賣觀點碰撞，聚焦出海痛點、經驗

看看成功賣家的跨境獨家方法論

根據海關數據統計，2023年1-6月，中國消費級桌面級3D印表機的出口量達到了146.9萬台，價值近22億人民幣。3D印表機品類在亞馬遜上快速崛起，有不少出海「尖子生」在這一快速增長的賽道中脫穎而出，他們保持領先的秘訣何在？4位嘉賓分享如下：

大賣們傾情總結了斬獲商采大單的共性運營要點：

重視商品詳情頁優化，提高2B2C雙端流量轉化；

綜合使用詢盤報價器、企業價格與數量折扣等B端專屬工具，為企業買家提供更有競爭力的價格；

及時抓住2B訂單銷售節點（如開學季等），利用促銷活動進一步提升B端銷量，爭取到更多訂單！

工廠型賣家勇闖藍海，轉型跨境大品牌

本次論壇圓桌會也邀請到了多位由傳統工貿企業轉型跨境品牌的成功大賣，工廠型賣家出海如何實現從0到1突破、從1到100進化？轉型方法論即刻奉上！

一起來看看4位嘉賓的分享吧！

縱觀大賣轉型的成功經驗，小編幫大家總結了以下可供參考複製的實踐指南：

不斷提供優質、滿足消費者需求的產品是轉型成功的基石。充分利用消費者反饋，找到產品可優化空間，持續優化疊代，打造競爭優勢。

抓住亞馬遜企業購DTB模式帶來的廣闊增量前景，藉助跨境電商獲得業務發展的新增長曲線。

利用好各項銷售數據和官方工具，做好精細化運營。例如，通過亞馬遜為賣家提供的歷史銷售數據、庫存報告等數據，預測銷售情況，反向推動生產線的穩定供應。

持續打造全球品牌，通過塑造品牌形成出海核心競爭力。

未來，亞馬遜將繼續致力於賦能中國賣家揚帆出海，狂攬全球線上商采無限商機！

數據來源：

[1] 海關總署，專家訪談，公開資料，艾瑞研究院自主測算研究及繪製。