從朋友圈裡看到一段叫做《不交物業費的秘密》的視頻，覺得還蠻有意思的，寫篇小文吐槽一下。
「你是如何做到業主不給物業交物業費的？」視頻一開始，一個營銷導師模樣的人認真地問道。
而一位眼神堅定的創業者則開始煞有介事地介紹自己的商業模式。簡單地說，就是業主在周邊商家消費200元，商家給物業20元抵扣該業主的物業費。商家需要用戶，用戶從物業的平台上到達商家，當然，也可以在平台上購買各種服務。
業主希望消費便利，物業希望提高繳費率和增量收入，商家希望降低獲客成本，匹配業主數據。在這個商業模式里，業主抵扣了物業費，物業公司提高了收繳率，商家獲得了客源。看起來是三方共贏。
｜社區商業模式完美閉環了。
商業小白給營銷導師算算帳
我雖然是一個商業小白，但我也知道一些淺顯的道理，任何一個商業模式想要成功，如果不是靠騙錢的話，只有兩種方式，一種是創造價值，一種是壟斷資源。
先算一筆帳。
假設這個小區業主會在周邊商家消費200元，同時要繳納20元的物業費。用了這個商業模式之後，這個業主還是交200元，但是物業費不用交了。商家從200元中間拿出20元給物業公司，物業公司再拿出5元來給平台分成。
也就是說，原來整個消費產生的總金額是220元，現在是200元，原來是兩家分，現在還要被平台抽走5元。
總額減少了，分錢的增加了，請問它創造的價值去哪兒了？
當然，他可能讓業主提高了消費的次數或金額，從而創造價值。那就再問幾個問題？
1、這是小區周邊的商家，業主是否需要通過平台才知道有這個商家存在？
2、業主是否會因為抵扣物業費，而增加消費次數？即，每月為了省20元物業費，而多消費一次，增加到400元？
3、業主不繳納物業費，是因為沒折扣或交費方式不方便嗎？
如果這些答案都是否定的，那結果就很可笑了。這個商業模式的邏輯，居然沒有一條是成立的。最搞笑的是，
｜如果業主不滿意物業服務想不繳費，就只有通過不去商家達成。
再盤盤另一條道
再說一下壟斷資源這條路吧。
1、這個平台的供應鏈，比淘寶、京東、拼多多更好嗎？
2、這平台的流量，會比抖音、快手、B站更高嗎？
3、你認為物業公司的服務平台，比專業服務公司更專業嗎？
4、你會因為這個平台，讓手機增加一個應用嗎？
答案也是顯然意見的，社區平台至少目前沒有大平台的供應鏈優勢，自然也做不到降低成本。物業公司也沒有專業服務公司的專業優勢。物業公司的平台更沒有視頻平台的內容和流量。降低不了成本，提高不了流量，還想讓業主往手機里多裝一個應用？顯然，
｜資源壟斷也是做不到的。
最後，還有一個可笑的地方。營銷導師一臉認真地問，如果物業公司自己做這個平台怎麼辦？而創業者一臉自信地說，開發一個平台至少要10萬到100萬，但我可以免費給物業公司用。
這就有一個新問題了，如果物業公司能夠獲得穩定的現金流，
｜他會為省10萬或100萬而一直跟你分錢？
真有這麼傻的物業公司嗎？
其實從一開始，明眼人一看就明白。這是一個簡單的龐氏騙局。它賺錢不是靠模式，無非是割加盟商的韭菜，和通過跟物業公司合作去擴大流量割資本的韭菜而已。
從視頻片頭上那一行醒目的紅字來看，這個誠邀，大概是兼而有之吧。
社區平台到底能靠什麼掙錢？
騙子的事先放一邊，稍微聊聊社區平台到底靠什麼掙錢。還是回到開頭，掙錢無非兩種模式，一種是創造價值，一種是壟斷資源。
｜如何在社區創造價值？
社區不缺商業平台，我們可以足不出戶地用各種平台買到各種商品和服務，社區也不缺信息渠道，各種視頻平台、自媒體、甚至業主群都可以提供各種商家信息、娛樂方式。
｜自上而下的渠道，已經被各種商業模式塞到沒有任何空間了。
社區真正需要的是，通過創造關係彼此建立信任，從而帶來效率形成社區共同體。一種低成本、高頻率、自下而上的社交關係，才是社區真正意義上需要的東西。
社區平台如果能夠協助這種關係的建立，就可以形成全新的社區生態。提升業主自治、減少物業矛盾、降低生活成本、提高幸福指數，這才是社區商業模式能創造的價值。而有了這樣的價值，也可以形成規模去壟斷社區埠和社區資源。
｜這才是真正意義上的社區商業模式。
還是那句話，你真的懂社區嗎？
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