作者|豆芽
如今入局短視頻領域，成為一名優質的自媒體博主，還有多大的機會？
不論是內容平台本身的發展、還是不同內容賽道的表現，當前的短視頻領域無疑進入競爭激烈的成熟發展期。每天有成千上萬條視頻被上傳至各內容平台，同時頭部kol搶占了大多數用戶的注意力。這種背景下，內容的創新、出圈越來越難，素人成為博主的路徑，也比以往更坎坷。
成熟的內容平台，意味著流量不再免費，內容創作者入門成本更高。主流短視頻平台每增加1000+播放量，流量費用少則幾十多則上百塊，從冷啟動成功到具備商業化中間往往充斥著諸多不確定性，而算法左右的分發也讓很多內容創作者捲入了深不見底的漩渦。
內卷，成為當前短視頻領域的關鍵詞，但這真的意味著機會渺茫了嗎？
剁主觀察發現，近期很多博主在不斷升級內容的同時，也在嘗試通過布局全平台運營的方式節約成本提升收益，一些新興內容平台成了腰尾部博主的新選擇。
為了進一步了解博主在內容創作、平台選擇等方面的考慮，我們找到了家居類博主@海邊二狗哥，他早在今年2月底入駐了抖音、小紅書等內容平台，今年7月，在很多人還不知道支付寶在布局內容賽道的時候，作為第一批受邀入駐的博主，他享受到了第一波紅利。
入駐後不久，以一系列詼諧幽默、包含大量生活巧思的短視頻，迅速吸引了平台用戶的關注，家居收納類相關內容在支付寶最高點贊達1.9萬，雖然目前粉絲量只有1.6w，但通過加入支付寶平台的分成計劃，月收益已近10萬元，這是很多像他一樣的腰部創作者不敢想像的。
在其發布的視頻中，「我老婆的收納癖還有救嗎？」、「空間利用大師，擋板還能這麼用？」、「看不下去？！爸媽審美我來拯救」等內容不僅帶來了很多生活小技巧，還引發了網友們關於生活方式、家居習慣的討論。
月入10萬的背後：如何創作出爆款內容？
對於任何新入局短視頻內容領域的平台而言，起步都要建設好內容生態、吸引大量優質的內容創作者、持續創作出符合平台生態的內容，支付寶也不例外。
在著力布局短視頻之後，支付寶今年五月開始，連續推出一系列針對創作者的激勵政策，吸引優質內容創作者入駐，並按照有效播放量給與創作者現金補貼，這讓很多腰尾部創作者和素人創作者看到了新的希望。
「我們對家居、收納這一塊很感興趣，平時也愛買買買，喜歡把家裡收拾的乾乾淨淨的。」基於個人興趣，博主@海邊二狗哥去年開始嘗試做家居類短視頻，今年2月底開始運營該帳號，目前在抖音、小紅書分別積累粉絲32.6w和21.1w，並且已經實現了商業化，變現渠道主要是商業廣告。
入駐支付寶後，通過原創優質內容加入了平台的分成計劃，按照有效點擊量結算，月收入達到了10萬元。
「也不是說加入分成計劃就一定有錢賺，也有人加入了計劃發現賺不到太多錢。平台是按照有效播放量來結算的，這意味著你要生產符合平台調性要求的內容，才有可能拿到更多的分成」博主@海邊二狗哥說。
@海邊二狗哥️向我們分享了不同平台上的粉絲畫像，「支付寶上的用戶30到50歲的占絕大多數，占比62%以上。小紅書偏年輕化一些，抖音次之。」相比而言，年齡較高的用戶群消費力更強。從內容創作者的角度來看，吸引到較大年齡層的用戶群，也意味著內容的商業價值更高。
不同的用戶群決定了差異化的內容生態，在小紅書、抖音等平台上，「顏值」、「獵奇」、「好玩」等內容更受歡迎。而在支付寶，「實用」、「有質感」、「有乾貨」的內容更有關注度。內容類型方面，支付寶平台由於生活、財經等屬性，泛生活、泛財經的內容會更受歡迎。
「年輕人可能更喜歡獵奇、好看好玩的內容，比如手工的視頻很受年輕人的喜愛。年紀稍微大一點相對更喜歡性價比高的內容。而更年長一些的人，則傾向於有質感的東西，對價格敏感度較低」，@海邊二狗哥向我們分享。
雖然生態與其他平台有明顯差異，在內容上也有顯著的質量要求和流量偏向。但在新平台上做出爆款的可能性，往往比成熟的內容平台更高。結合對支付寶內容平台生態的觀察，以及@海邊二狗哥的分享，剁主總結出了一些支付寶上的內容創作方法論。
一方面，內容要有實用性、利他性，契合平台的用戶偏好。「我們的內容定位是生活小妙招冷知識分享，剛好也契合了支付寶的泛生活屬性。對很多人來說，有些小麻煩稍微費點事就過去了，但我們就要非常留心，去找到解決辦法」，@海邊二狗哥的內容，包含很多實用的生活小技巧，比如將案板、牙刷收納在柜子下面，在廚房安置隱形手機支架、可以邊洗碗邊追劇。很多粉絲表示「學起來」，並在評論區詢問連結。
當被營造出來的精緻生活在互聯上泛濫、甚至翻車之後，很多人開始放下對虛假精緻的推崇。相比氛圍感、美好生活概念等， 那些有生活質感、接地氣、雖然有些粗糙但能幫助提升生活幸福的內容，反而越來越受歡迎。
而在支付寶發布的針對達人/MCN的邀約計劃里，也明確了支付寶重點扶持的內容類目包含商業、理財、財經、房產等泛財商類內容，以及美食探店、家居生活等熱門垂類賽道，與其一貫的數字生活平台定位較為符合。
這也意味著，內容賽道選擇上，如果能契合平台主張，勝算也會更大。
另一方面，以新穎、有趣的形式，凸顯差異化。以家居賽道為例，雖然家居內容有很強的實用性，但娛樂性比較欠缺。「所以我們會用吐槽的方式去講，而不是說教的語氣，這樣傳播度會更好」，在@海邊二狗哥的視頻中，還會設置很多情景化的內容，比如「我老婆的七夕禮物夠離譜嗎？」，增強用戶的接受度。
對於垂類賽道而言，競爭者多、題材範圍較窄，很容易陷入同質化，但是通過加入喜劇元素、打造反差感、進行場景化呈現等，內容就會更加出彩，更容易在同賽道中出圈。
此外，結合當下熱點、有觀點的內容，才能引發更多討論。「如果只是利他性，就只有收藏價值，有爭議性的話，就有討論的熱度了。」@海邊二狗哥向我們分享了一個例子，「比如講伸縮杆怎麼用，如果上來直接講就沒意思，要先拋一個觀點，花西子事件出來之後，大家都在談消費降級，就可以用這個點去引出來。」
前文提到的@小A學財經就會分析一些熱點事件來增強內容熱度，例如「蘋果已經失去了創新？」、「不想唱歌掙錢的周董，到底多有錢？揭秘周杰倫的商業帝國」，這些內容不僅自帶流量，也能激髮網友的表達欲。此外，「00後都在背什麼大牌包包？」、「門當戶對很重要麼？」等含有生活態度的內容，互動性也會更好。
對於內容創作者而言，通過亮眼的標題、有爭議的開頭、分析熱點事件等方式，都可以有效表達觀點和態度，吸引網友的注意力。
雖然新的平台代表著全新的生態，不確定性也會更高，但往往新平台的競爭力更小。因此，對於內容創作者，尤其是那些中腰部和入門的內容創作者而言，只要分析清楚平台屬性、內容特性，用心打磨好內容，出圈的機會也更大。
內卷的短視頻領域，自媒體博主如何抓住新機遇？
不論是新平台還是成熟平台，打磨內容是創作者積累粉絲、實現商業化的必備素養。但在短視頻領域越來越卷的當下，如何選擇平台、低成本運營也是博主們需要持續培養的敏銳度。
數據顯示，截至2022年12月，我國短視頻用戶規模已達到10.12億，占網民整體的94.8%，短視頻領域進入增長瓶頸期。抖音、快手、小紅書等早期入局的內容平台，經過長期的發展已經形成各自的內容生態，並培養出了核心的用戶群。各平台也成長出了一批頭部KOL，搶占了大量站內的流量，前幾天，就有個微博熱搜說僅0.4%的主播月收入超10萬。
成熟的生態雖然促進了內容平台自身的發展，但也導致了「馬太效應」的出現。而且平台的商業化運營也增加了內容創作者們的運營成本，首先各平台在博主們的商業廣告合作上都會有一定的抽成；其次，抖音、快手等流量大的平台還會涉及投流費用。
即便是好內容，也會面臨著出圈難的困境。
「最開始漲粉速度挺快的，但後期增長就明顯變慢了。尤其在抖音上，自然漲粉率蠻低的，特別依賴爆款內容、以及一些投流運營，才能漲粉。」即便保持著一周3-4條的更新頻率，@海邊二狗哥還是會焦慮。
此外，內容生態的卷也是內容創作者們不得不面臨的困境。@海邊二狗哥告訴我們，同一形式的內容被大家熟悉之後，新鮮感和吸引力就會降低。「我們的視頻剛出來的時候大家都覺得很有意思，比如手工牛逼症、空間利用大師這些，但現在很多人也會借鑑這種形式，大家看多了也就不新鮮了。」
面對內卷的短視頻領域，包括@海邊二狗哥在內的博主們開始尋找新的機會。
「大概六、七月份的時候，支付寶平台在大規模邀約博主，我們在定向邀約名單上，而且我們也關注到了平台推出的激勵策略，覺得挺靠譜的，所以就入駐了支付寶生活號」，@海邊二狗哥表示，「現在做短視頻的平台也很多，但支付寶給的實質性激勵是最高的，扶持力度也很大。而且支付寶作為一個國民級的APP，知名度、實力都是毋庸置疑的。」
內容新賽道，對創作者意味著冷啟動門檻更低，流量分配更為「公平」，頭部效應沒有形成，腰尾部和新手創作者更容易生存。
「在新平台，我們和頭部大V都在一個起跑線上，帳號是否能做起來，主要看硬實力，那就是內容本身」，博主@海邊二狗哥說。
支付寶雖然在短視頻內容領域屬於「新手」，但其作為使用頻率高、用戶人群廣的生活類APP，其本身就是一個巨大的流量池，已經沉澱出了龐大的粉絲群。基於其在分成模式、流量分配機制、流量池上的顯著優勢，很多內容創作者選擇了支付寶作為新的內容布局平台，也的確收到了實際的流量與現金分成。
不過，支付寶現階段還處於內容生態建立、提升站內活躍度的基礎發展階段。目前除平台補貼外，其他商業化模式仍處於起步階段，不過博主@海邊二狗哥也向我們透露，正因為平台在起步階段，現在入局才能穩定的抓住機會，同平台一道成長。
但作為一個國民級的APP，支付寶有著成熟的公私域聯動模式，以主搜、首頁等大流量入口為主的大公域，以及螞蟻森林、出行、會員等場景化公域結合短視頻，正給支付寶的內容布局增加與眾不同的想像力。
從用戶的反饋來看，基於龐大的用戶群、高粘性的用戶使用習慣，以「優質內容」為主的流量分配機制，很多用戶對支付寶做內容的態度，也無形中發生著轉變，從開始「誰會去支付寶上看內容」的不理解態度，到後面的「真香」，甚至主動去搜索。
「我是來支付寶喂小雞的，結果刷了一個小時的視頻。」、「我是來種樹的，結果來刷視頻了」，剁主觀察到在支付寶生活號里，不乏這樣的用戶評論。
對於內容創作者而言，抓住新平台，也能夠在行業內卷的當下，為自己找到新的機會。像博主@海邊二狗哥一樣布局多平台矩陣運營，嘗試新的內容賽道，未嘗不是一種流量內卷環境下新的解法。