來源：科宣部 王濤 凈水論壇
近年來，各行業企業「倒閉」、「關停」、「破產」、「拖欠工資」、「業績下滑」、「虧損」等消息動搖人心。由於國內產能過剩嚴重，很多企業要麼沒生意，要麼靠低利潤走量維持生存。
除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。為了維繫客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以「保本」姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。
「價格多低的生意都有人做！」現在看來，比「倒閉潮」更可怕的是「低價競爭」。
在買賣市場裡，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑑別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。
1
餓死同行
比如在同一個地區，有50家同類型的廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
2
累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬於正常範圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背後，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算帳，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦幹一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
近期備受矚目的「毒跑道」事件就是如此，記者在調查時發現，目前幾乎所有市面上的塑膠跑道都是不合格的，合格企業早已經被「價格」打敗，活活餓死了。
3
坑死下遊客戶
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
「搶別人的單，斷自己的路！」以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。
越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。「不管什麼樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。」長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國製造的影響力一定會下降。
凈水行業因為百姓對於飲水安全問題的重視，水污染、二次污染等問題的越演越烈等因素吸引了眾多的生產廠家和經銷商。面對低迷的市場大環境，網際網路大潮的衝擊，很多規模較小的凈水器生產廠家就不得不開始打價格戰，於是市面上就出現了眾多幾百元的RO反滲透凈水器。
售價幾百的反滲透凈水器，在保障利潤的前提下，其生產成本又是多少呢？
這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。
其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。 ——靠產品說話，完勝價格戰！
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