12月9日-11日，21世紀不動產在蘇州舉辦了為期三天的2019中國年會，全國有4000名21世紀不動產員工出席了本次大會。中國房地產估價師與房地產經紀人學會副會長兼秘書長柴強博士在會上做了房地產行業的最新動態以及大趨勢解讀。以下是演講全文：
尊敬的各位來賓，各位21世紀不動產的朋友們，大家好!非常高興，參加這個盛大熱烈的年會，我來的目的主要是兩個。第一個是祝賀，祝賀21世紀不動產這幾年來取得的輝煌的成績，希望未來越來越好。第二個是來鼓勁的，希望大家堅定信心，堅持不懈未來會更好。
我簡單講一下我的觀點，只要堅持總有機會，先是房地產市場和房地產業開始轉型升級，第一個以房地產開發建設為主轉向房地產交易和服務為主，我們房地產經紀服務是越來越占主導的地位。第二個由新房市場轉為二手房市場為主，越來越多的城市的二手房的交易量超過新房的交易量給我們提供的機會越來越多，第三個是剛性需求為主轉向改善性需求為主，再就是從追求面積到追求品質，實際上老百姓對美好住房的追求是永無止境的。
還有就是從賣方市場轉向買方市場為主，從生人社區為主轉向熟人社區為主，所以精耕社區還是不可或缺的，還有居間為主轉向單方膽力或者是獨家代理，走向合作為主。
網際網路找房的時代來臨，越來越多的購房的客戶先上網際網路再下店來找經紀人尋求服務，連環單的現象越來越多，特別是一些大的城市，房價高，總價高賣掉舊房才能買新房，這種改善性的需求越來越多。
另外一二手房聯動，新房市場也給我們帶來很多的機會。新房市場大家都看到的今年來越來越依靠我們二手房的渠道來實現他們的銷售目標。在房地產的政策層面，簡單談一下，在宏觀經濟形勢不是特別好的情況下，房地產的調控政策不會再收緊了，期待一下子放鬆可能也很難。
所以總的來看，包括政府，我看我們自己也是這樣的，不希望房價大漲也不希望房價大跌，房子大起大落，所以平穩健康發展，實際上平穩健康發展對我們經紀人來講也是最好的，整個來講是房住不炒因城施策一城一策，各個城市政策不同，大家要把握所在城市具體的一些情況。
另外我們房地產經紀這個行業，包括咱們的機構門店，經紀人員日子好不好過?主要是和房地產的交易量直接相關，所以我們要從過去的關注房價的漲落轉向主要關注交易量的變化，所以房地產市場平穩健康發展對我們經紀人員，經紀機構可以說是最好的。
為什麼說是最好的?不讓交易量過多的變化，不是過於飽一頓餓一頓，因為交易量始終是變化的，但是希望變化小一點，我們不是像過去期望房價一時大漲帶來大家瘋狂買房帶來交易量的大增，而是更多的關注交易量不斷的規律和影響的因素。
我們怎麼樣有效的應對?長期來看房地產的交易量仍然是持續上升的，不斷增長的，我還有一個想法，房地產的交易量總量來講，我們剛剛講的是持續上升的，在一段時間裡面有一個總量，所以我們為什麼不希望房價大漲大落帶來一時的痛快，可能過一段時間不很好的現象，就是因為在那個地只是會提前來或者是推後來，還是分散還是集中來，我們希望均勻來到細水長流，這個是我的想法。
最後我希望大家還是要堅定信心，當成長久的職業終身的職業，房地產經紀這個職業從長遠來看從已開發國家和地區實踐證明來看也是非常好的，美國的經紀人平均年齡是52歲，53歲，所以他能好幾代都是做經紀人的，所以平均的收入是高過社會的，所以只要我們堅持不懈堅持下去跨越這個周期，度過一些困難，所以會不斷地迎來一個又一個新的機會，新的機遇。
我就講這些吧，謝謝大家!
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-sg/QpKuCG8BMH2_cNUgDLll.html