這個行業。

有人看好，有人反感。

看好的人，因為看到政策紅利、大環境趨勢、從業良莠不齊，亂，有機會。

反感的人，多是被前面一些不靠譜的人坑過，留下了一些刻板印象。

那麼在談這個話題之前。

我先推薦大家幾篇文章。

給一些通用參考標準，用來幫助你篩選代理人、經紀人是否靠譜。

遇到哪樣的保險業務員，你應該儘可能躲遠點。這些東西純屬親身經歷加總結。

也有不少網友找到我，留言說，得虧看了那些文章，在臨入坑前救了他一把。

如何識別不靠譜業務員系列文章：

條款都不懂，你賣個什麼的保險！

你只管賣保險，誰來管我理賠？

為什麼賣保險，不應該是你的第一份工作？

1.結果導向有副作用

無論是經紀公司、還是代理公司。保險業務員的本質，還是銷售。

企業文化再佛性，最終衡量你個人的還是兩個字：「業績」

對於剛從學校畢業，沒有經過社會歷練，沒有去企業待過的人，在這種結果導向的模式薰陶之下。

久而久之會產生兩種心態：

• 只要夠努力，就能像他們做的一樣好
• 只要能做好，有業績就可以了

各個行業都會鼓勵新人努力，但其實，這是一句再沒用不過的廢話。

怎麼努力？從哪努力？

做成了的人，事後總結，總會告訴你自己是一路怎麼逆襲的故事。

最初怎麼一窮二白，過程怎麼艱難困苦，逆商多麼高，最後才做成了這樣的成績。

於是你會誤會。

沒有資源，不要緊；沒有人脈，不要緊；只要努力就可以。

但其實，他究竟是怎麼成功的？

是靠自己買的，賣親戚朋友的，還是靠行業紅利。

也許他自己也說不清楚。

小番茄早年在多個行業有跨界的經歷，深知一個大時代背景下，行業如果是處於上升期，行業紅利對個人的發展有多麼大的正向促進作用。

這種紅利就是所謂的，豬都能飛，因為你在風口。

哪怕你不努力，只要堅持，時間槓桿作用下，也不會太差。

所以，努力，也許真的沒啥用。

如果你是一個剛從學校畢業的人。

如果是因為聽別人忽悠，做這行，賺錢多，輕鬆，時間自由。

我勸你，先別來。

因為以這種心態和資歷進來，在現在，你撐不了多久。

另外一個可怕的心態是。

只要能做好，有業績就可以了。

這是為什麼前一個時期，很多業務員、代理人最終沒有辦法贏得行業尊重和認可的原因。

結果導向可悲之處在於，一切向錢看。

這個行業，想要做長、做久、得到尊重和認可，還真心不能只是看錢。

這裡我跟大家講一個故事。

真實的。

我覺得保險業務員模式上多少和房產經紀人有一些像。

我曾經在買第一套房子的時候，遇到了一個剛從大學畢業的房產經紀人。

小伙子初出社會，來到北京，身邊的同事經理、總監都是年薪百萬，有車有房。

他不止一次跟我說，這單成了，我下個月可以升級；年底，我也可以像我經理那樣怎麼怎麼樣。

然鵝，不幸的是。

小伙子挖空心思的想要結果，要要簽單，卻忽視了他做房產經紀人最重要的東西。

信任感！專業度！和人品！

在跟我對接的過程中，不止一次犯低級錯誤，為了出單甚至冒風險違規操作，最後我的單子沒有跟完，圖加薪就跳槽了，丟下一堆爛攤子。

可笑的是，最後竟然還敢來找我要轉介紹客戶。

妥妥被我拉黑。

在他的身上，我看到的是一種被結果導向沖暈的了年輕人，對於金錢的盲目崇拜。

金錢是物質基礎，立身之本。

但做一切事情都是衝著它去，丟失了你從業的初衷和底線，對於年輕人，多少是可悲的。

你還年輕，有的是機會賺錢。

但是人品丟了，口碑砸了，就很難再找補回來。

很多人都追求財富自由。

但是要多少才是財富自由；得到了這些財富，你真的就可以自由了嗎？

這是為什麼不建議保險作為你第一份工作的原因。

2.說是年輕，其實是沒有啥同理心

為什麼很多人說，年齡大的適合做銷售。

我不覺得這個行業是一個倚老賣老的行業。

但是這是一個真的需要和人深度打交道的行業，不像你對著計算機編程，有情緒使勁亂敲幾行代碼，電腦對你沒有任何意見。

做銷售，需要同理心和共情。

什麼是共情?

你能一口說出一個五十萬年薪，一線城市有貸、有房、有娃的人，最擔心什麼，最渴望什麼。

對待他擔心的，可以給出一些有建設性的意見，對於渴望的，也可以敞開心扉一起探討。

因為他經歷的這些東西，你可能正在、或者經歷過。你的建議和想法對於他來說，有用有價值。

同理心，不是諂媚。

是你真的可以放下你的成見，設身處地的站在對方的角度和立場上去體會他的情緒和擔心。

這個東西，沒有在社會和企業里待過的。

想做好，難！

3. 是在消耗你，還是在成就你？

最近不少加入了一些知名保險公司的人，找過來吐槽。

說自己加入的時候，保險公司說多掙錢，一年幾百萬年薪。但是實際自己做下來，發現根本不是那麼回事。

基本的生活費都解決不了。

我覺得資源這個東西也是遵從馬太效應的。

你越是出色，想要找你的人就越多。也就是所謂的資源互換。

但你越是白板一個，啥也沒有。你想獲得一個東西，一個機會，就比別人難一些。

為什麼很多人會說銷售是一個越來越吃香的行業。

其實我覺得不是銷售這件事情本身吃香。

是做銷售的人，因為長期的行業積累和資源積累，從最初的銷售商品到最終的銷售自己。

到最後，賣的是，人品。

但對於剛入行的人，沒有資源怎麼辦？

可能這些公司會用成功銷售理論，積極心理學告訴你，去找啊！

上街拉，網上找，電話拜。

每天完成KPI，出去給我見3個客戶！

可是，你有雞血有時間，客戶為什麼要見你呢？

這種結果導向到最後，你沒有那麼多陌生人可以拜訪了，你只能開始騷擾你的身邊人。

比如像詐屍般出現的小學同學。

但其實，真正有資源和積累的人。從來不會主動出去找客戶，而是因為得到了各個行業和領域的認可，有之前的經歷和人品做背書。

客戶，是主動找上來的。

所以，對於沒進過社會的人，選擇這份工作，你需要留心去衡量。

公司，到底是在消耗你，還是在成就你。

是把你當成韭菜，能割的都割乾淨，最後消費地連骨頭都不剩，把你踹出去，朋友圈被你騷擾了個遍，朋友見你就躲。

不覺得，很虧嗎？

這個行業和任何其他的行業一樣。

需要付出和專注、長期的耕耘，有自己獨立思考能力，可以堅持持續不斷地挑戰自己和學習。

考慮想要做這行的朋友，如果你的自主學習能力不好，需要持續的雞湯、洗腦才可以提高積極性。

同時對於價值觀搖擺不定，不介意推薦給客戶的產品是好是壞。

那麼我勸你再想想。至少保險經紀公司，不適合你。

如果你價值觀正，也有獨立思考和評判是非的能力，在意客戶的利益，能夠為客戶爭取，設身處地站在客戶的角度想問題。

那麼，也許你可以試一試。

這個行業是能夠在專業、成就上給你帶來自信的。

感興趣的，可以在頭條私信，和我聊聊。

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作者Kris，R&F創始成員，資深保險經紀，金融碩士，簽約作者，終身學習者。

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