6千多號，選走了現場最後一套115㎡。
昨天下午，為期兩天的綠都·東瀾府開盤，落下了帷幕。
整個過程有驚無險，整盤1368套房源，最終還是賣得一套不剩。
不過，對於尚未開盤的開發商而言，這並不是一個好的訊號：樓市分化或許會越來越明顯。
從東瀾府選房現場也能感受到，投資客占比大幅減少。迎面碰到的，多是自住的剛需，奔著89㎡而來。
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剛結束的這個周末，或許是西湖區文體中心最熱鬧的周末之一。
時鐘剛指向7點，培訓班還沒開課，陸陸續續已有車輛、人流從四面八方趕來文體中心。
不過9點，偌大的地下停車場，剩餘停車位寥寥。
人流仍在不斷湧入。他們大多目的地一致，直奔3樓的羽毛球館。也是此次綠都·東瀾府的選房現場。
一共1368套房源，6049戶登記，中籤率22.6%。
依照選房細則，開盤分為兩天。第一天，前1368號中籤家庭選房，早上7:30簽到，8:30正式選房。
第二天，輪候家庭依次進場。
從業近8年，這是我在杭州參加的最早、且持續時間最長的一次開盤。
上一次，杭州一連開兩天盤，還是義橋的碧桂園東旭府，一次性加推1266套。在杭州國際博覽中心足足選了兩天房，這才結束。
更早些，是2013年龍湖春江彼岸首開。798套房源，近2000組家庭參與。普通酒店容納不下，只好去白馬湖國際會展中心開盤。
但開盤房源量均不及東瀾府。
整盤1368套房源一次全推，創杭州歷史上開盤數量之最。
由於整個開盤時間很長，選房現場不單提供了茶歇，還準備了手作區，供小孩、大人玩樂。
為活躍現場氣氛，主持人隔段時間便進行現場互動，贈送公仔、棉被、枕頭等禮物；還有魔術師現場表演。活脫脫一出婚宴進行時。
02
現場叫號，速度極快。20組家庭組成一組，依次入場。
第一天早上，正式選房不過3個半小時，現場已叫至550多號。
與其他熱門樓盤不同，東瀾府開盤現場，投資客並不多。先後問了十餘組家庭，僅一組900多號的家庭，考慮89㎡、105㎡小戶型投資下；餘下，全是要自住的剛需。
一個很直觀的現象：場館內很少看到背著LV、GUCCI的包，又或是穿名牌服飾的購房者。
也沒有豪邁到，剩下什麼房子就買什麼，不管頂底樓，全都要。
像是總價最便宜的14-2-102、14-2-103,88.23㎡，總價不過149.8萬，叫至1150多號，還是沒人選。
周六上午，最先去化的200多套房源里，最大的129㎡，僅10套被選走。
「大戶型買的人少，中意的樓層不怕買不到。」搖中300多號的呂女士，跟著丈夫倆人一早從城北趕來。
夫妻倆是康橋一帶的拆遷戶，正逢家裡拆遷，要買套大戶型一家人先住著。
「簡單買點柜子就能住了，日後等房子分下來，這套就留給小孩。」
大部分購房者，選的是89㎡中間套，也是此次加推房源量最多的戶型；105㎡邊套選的人也多，3、4號樓的105㎡，去化速度跟89㎡差不多快。
03
甚至，有部分剛剛需客戶，首付比預期貴個5-10萬，就會放棄選房。
像是老家在浙江省內某鄉鎮的小李跟他女朋友，這次若不是運氣好，女朋友搖中了東瀾府700多號，順序號比較靠前，只怕輪到他們時，能買得起的房子早被選完了。
「我們就看89㎡，總價170-180萬左右的，再貴就買不起了。」小李笑著說，他倆就是大家眼裡的剛剛需，經濟實力有限。
小李跟他女朋友，94年生，剛到杭州工作沒兩年，買房的首付款，還是兩個家庭好不容易湊出來的。
為了增加搖中機率，倆人拖了近半年，遲遲沒領證。
三四月份，倆人就準備搖新房，不是總價太高買不起，就是屢搖不中，哪怕兩張房票，依舊敵不過運氣。
一個多月前，女朋友意外懷孕，買房的需求更急迫。從搖新房轉向看二手房，這次東瀾府搖號也只是試試，沒想到還真中了。
89㎡一共就684套，還有不少房源總價超過180萬。
小李倆人的順序號是700多號，小機率還是存在選不到的可能性。
倆人一大早就趕去西湖區文體中心，聽著報訊人從選房區傳出的被選中房源，小李每聽一套，就在一房一價表上划去一套。
一直揪著的心，直到進入選房區才放下。幸運的是，最終倆人還是選到了房源。
「接下去又要發愁了，貸款不知道能不能通過。」
04
像小李這樣的剛需，東瀾府選房現場還有不少。
「糾結是買89㎡，還是邊套105㎡。」搖中1000號出頭的姚女士，這次帶著母親一塊來選房。
讓她糾結的是，邊套戶型更通透，住著更舒服，可總價貴了20多萬。一旦買了大的，那車位短期內是買不起了。
1368號全部選房完畢後，留給候選家庭的，主要是115㎡跟129㎡大戶型。尤其是115㎡東邊套，開盤第一天去化很少。
115㎡戶型更大，雖然有四房兩衛，比105㎡三房兩衛多一個房間，但對購房者來說，總價還高了；再加上，東邊套本身價格要比西邊套略貴一些。
對剛需樓盤而言，這一面積段略顯尷尬。買得起的，會考慮129㎡大四房；買不起的，就考慮105㎡三房兩衛，也是邊套。
89㎡、105㎡剩餘給備選家庭的並不多，主要集中在沿街的1、2號樓、13-15號樓。
然而，候選家庭一進場，沿街的小戶型一套套被選走。叫至4000多號時，剩下的多是115㎡。
雖說，東瀾府最終還是售罄了，但中間有超4600組棄選，整體棄選率並不低。
一方面，21300元/㎡的均價，在崇賢板塊並不算便宜，跟周邊二手房價差不多持平。之前萬人搖的遠洋路勁上河宸章，高層毛坯均價17800元/㎡。
雖說東瀾府帶3000元/㎡精裝，但對購房者而言，低總價仍是首要考慮要素。
另一方面也透露出，年末的樓市正在分化。
一二手房倒掛大的樓盤，搶得人還是很多；但倒掛少，甚至無倒掛的新盤，買的人逐步減少。哪怕仍需搖號，棄選率在增加。
在東瀾府選房現場，我就聽到不少人說，如果樓層、房源不喜歡，會直接放棄。