網紅帶貨 品牌能否良性循環？

網紅主播帶貨，簡單粗暴，但是有效。

2019年，直播銷售正朝著產業化的方向高歌猛進。但在這股浪潮中，我們聽到了市場上存在著不同的聲音。

首先，他是帶貨，不是商業模式。

一種意見認為網紅直播作為一個噱頭炒作還可以，但要把它當成一個穩定的商業模式恐怕不妥。知名網際網路學者、中國網際網路協會「網際網路+」研究諮詢中心副主任李易認為，電商直播，其實是網絡版的電視購物，這一形式短期作為一個噱頭炒作還可以，它能否成為一個穩定的商業模式還有待觀察。以傳統電視購物的經營模式為例，它之所現在慘澹，就是因為商業的本質要計算成本，如果企業發現這個東西沒有效果，最後也都不會再繼續投入。

一位深入研究粉絲經濟的營銷從業者介紹，這樣的網紅直播，曝光宣傳的作用大於實際轉化，主要是用來將站外流量引入淘寶，引起粉絲及路人的關注。

整體來看，直播間的玩法比較固化，缺少創新性的互動。目前直播間的標配是一個主播配一個小助理，文案也形成了一定套路，例如一定會喊「3，2，1，上連結」，以及每隔10秒隔20秒要重複一遍「還沒有關注我的寶寶請點一下關注」，長久下去觀眾也會疲倦。

「現在行業對於培訓的需求非常旺盛，我也受邀講過幾次課。但現在大部分的培訓機構課程都很水，只會教你最基本的幾招，要抓節奏，要喊關注主播，導致大家看到的內容都是千篇一律。」蒜泥互動聯合創始人盛帥說。

第二，直播是工具，不能建立品牌。

面對日益紅火的直播，品牌方也有各自不同的態度。

一位國產美妝品牌的電商負責人表示，掌握著最大議價權的主播，都會把價格壓到力所能及的最低點，保證獨家且一段時間內都是最低價。

在這樣的折扣下，品牌能獲得曝光，但收益並不好控制，該負責人表示：「如果算投入產出比，營銷部分的費用肯定回本的，但算上優惠讓利的部分就很難說。一個不小心，賣得越多反而虧得越狠，可能還不如不上。」

當大家談起直播賣貨時看到的都是數字，一小時賣出多少錢感覺很刺激，但這些數字成不了品牌。

目前不少品牌做直播是賠錢的，在這種情況下，品牌是不是良性的循環，怎麼去把握價格和品質之間的關係是一個挑戰。進入直播間就能買到更「划算」的商品，這個邏輯從來沒有變過。品牌方在肯定直播間帶貨能力的同時，也必須準備好暫時虧錢。如果單純只是為了出貨，直播間是非常合適的選擇。

曾有一廠商，手上存了一批貨，如果不能出手，他至少損失200萬，但在與某大主播合作後，虧損從200萬降到了80萬。

未來，隨著5G網絡的普及以及AR/VR技術的成熟，直播帶貨是否會產生新的玩法，值得期待。（作者：宋誼青）