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扯上青少年教育的生意，前景應該都是不錯的。
現在的家長大部分都很捨得給小孩花錢，特別是為孩子好的培訓，他們更是趨之若鶩，生怕自己的小孩落後別人一步。
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從小我就跟書結下不解之緣。長大了，雖然已經不怎麼痴迷看書了，但是偶爾想起來捧起一本書，也會廢寢忘食。
特別是看到一本好書的時候，恨不能一下子就把它看完，把裡面的營養吸收進大腦裡面。
所以在考慮自己創業的時候，我就在想能不能跟我喜歡的讀書結合在一起，開創一番事業呢？
比如在花都成立一個專門的讀書俱樂部。讓大家有個地方一起交流學習。
至於盈利模式呢，我們可以結合休閒飲品，如茶和咖啡。或者一些健身娛樂項目。收門票或者會員制，甚至可以是附加消費等等相結合。
分析來分析去，最終在花都搞這個項目有沒有市場，我心裡還是沒有底。於是這個想法就被我擱置了。
然而就在前段時間我關注的公眾號推薦了一個項目，就是個關於閱讀的會員制加盟的。
於是我立即把聯繫方式記錄下來。並加了負責人的微信。昨天，還打電話去聯繫了東莞那邊的加盟店。
這個項目，專注於青少年課外閱讀的教育，並不是我當初想像的書友聚會的俱樂部形式。
不過，扯上青少年教育的生意，前景應該都是不錯的。
現在的家長大部分都很捨得給小孩花錢，特別是為孩子好的培訓，他們更是趨之若鶩，生怕自己的小孩落後別人一步。
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這個項目真正的商業技術核心應該是他的閱讀課程。
據說，通過專業閱讀老師的課程引導，學生現場集體閱讀與交流分享，可以有效激發孩子的閱讀興趣，養成閱讀習慣，實現8到14歲青少年每周閱讀一本經典好書，一年讀完40到50本書的目標。
他們的使命是：讓每個家庭瀰漫書香，讓孩子愛上閱讀。
說的很不錯。但是我怎麼感覺像是課後的輔導課程呢？
細看介紹，果不其然，書房的閱讀課程體系也是由高中歷史老師多年創新教研實踐開發出來的。
你說現在學生的學習任務這麼重，像什麼繪畫呀，跳舞啊，鋼琴啊，這些課程都上不完，那還有時間和精力去上一堂課後的閱讀課呢。
這些閱讀課跟課堂裡面上的語文課又有什麼區別？
難道裡面的老師會比學校裡面的老師更加專業嗎？
我問了東莞那邊的加盟商。這個會費還不低。一年要7980元。
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聽到這個價格，我很吃驚。
這個價格已經夠我們這邊好一點的健身房兩年的會費了。
加盟商聽出了我的顧慮。然後跟我說，看你怎麼比了，一分錢有一分貨。讀懂一本好書能帶給人的價值，可能會影響一生。
更何況要讀懂大概四五十多本書。這樣想一想，你還覺得7000多的價格很貴嗎？
另外把孩子的閱讀興趣，閱讀習慣培養起來，這對他以後的閱讀學習都是有好處。你覺得這個還能用金錢來衡量嗎？
如果你真的要加盟這個生意的話，那你就要想明白，這件事情你必須自己先說服自己，你才能說服顧客，才能真正展開你的這個業務。
我知道他的說法有點洗腦的成分，但是說的也不無道理。
7000多元的會費其實是一個門檻，可以有效的把那些對閱讀不夠重視的家長，不屬於我們顧客的那一群人剔除出去。
這是不是個好的生意，我們最好先來看看他們經營的實際情況。
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這個機構成立應該有六年了。
真正連鎖經營也應該有3年左右，全國已成立81處推廣中心，廣布各大城市 面向全國的已有124家分校。
這是什麼概念？從網上搜來的信息，加盟店的總投資大概三十萬左右。交給總部一次性的基礎加盟費是13到20萬之間。這樣看來，光加盟的收入至少已經接近2000萬了。
僅僅在他們總部，學員已經有4000多人了。這一項收入又有3000多萬。
對於總部來說，生意應該是不會虧的。
那普通的加盟店呢？
我問了東莞的加盟商。他是去年開始加盟的，現在已經有100多名會員了。也就是說會員收入已經有70多萬。
除去加盟的投資三十萬左右。以及日常的經營費用平均2萬元每個月。最後純到手的利潤應該在十幾萬的樣子。
這樣看來做加盟店也真的夠嗆，辛辛苦苦一年才賺十幾萬。
不過他才剛剛開始，如果這個生意是可以持續的。再加上控制一下日常經營費用，或許能把利潤提高一兩倍。
好的生意必須要能夠給顧客帶來好的價值。這是生意可以持續經營的基礎。
這個項目給顧客帶來的價值是什麼呢？
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有家長陪孩子上過幾次課，發現確實能夠引起小孩閱讀的興趣 ，能讓小孩多讀幾本書。
因為項目的課程其實就是老師根據書的創作背景跟書中的故事，比較生動的講解書的內容。
看來這個書房加盟確實還是有一點價值的。只不過這些價值有沒有可能被替代呢？
比如家長也可以帶小孩一起閱讀，學校語文課也有教小孩閱讀。願意再花錢讓小孩在課後上語文課閱讀課，這樣的家長估計不多吧。
總的來說，加盟可能比較難賺錢。但總部依靠這個加盟模式，是肯定會賺錢的，而且估計已經賺了不少錢。
不管怎麼說，這種加盟模式還是值得我學習的。至少他解決了一些家長的痛點。也給顧客提供了很紮實的價值。
加盟也是不錯的商業模式，可以將規模快速擴大。
以高會員價來鎖定目標顧客群的定價方法，更是大膽。只不過，這也對營銷手段提出了更高的要求。
不過從網上搜索的結果來看。他們的搜尋引擎優化也是做的非常不錯的。
至少從搜索結果來看，這是一家很值得信賴的加盟公司，商業模式也很靠譜。
所以，總體上營銷方面做得是很不錯的。
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最後，如果你問我會不會參與，我想我是不會加盟的。
不過，我還會繼續關注研究這個項目，甚至有機會還會去拜訪一些加盟商，看看能不能給我一些好的啟發。