事實上，頭部主播可以視作助理團隊的「代表」，負責在直播間鏡頭前，輸出團隊梳理、歸納、撰寫的商品賣點。

「你想呀，主播三、四個小時推薦幾十件、上百件商品，所有商品的賣點，怎麼可能全是主播梳理、歸納的？都是在選品、助理團隊輔助下整理完成的。」因此李瑜坦言，助理團隊往往比頭部主播本人，更了解產品。

除此之外，助理團隊還需要協助主播安排直播流程，對電商直播整套工作流程，可以說是瞭然於心。直播助理與主播的差距，或是顏值、表達、控場能力甚至是運氣罷了。

但這一切，似乎可以通過「後天努力」追趕上。

「現如今，助理輔助主播直播已經司空見慣了，有時，和主播一起出鏡的，不止一位助理。畢竟，電商直播節奏快、內容很多，要主播準確輸出商品賣點，難度也相當高，這也給了直播助理走向台前的機會。」

李瑜坦言，在協助主播直播過程中，助理也在潛移默化中，學習主播表達、調動氣氛能力，以及促單的技巧等。MCN也會適當在外表上「包裝」下助理，混個臉熟之餘，斬獲一定的知名度。

一旦主播出現問題，助理即可獨挑大樑，或者另開新號直播，對機構的運營影響，也可以降至最低。她表示，有的直播助理平時甚至會參與商務接洽，論綜合能力比專職主播更強。

不難看出，越來越多的MCN放手讓直播助理走向台前，一方面為了減輕主播的工作壓力，但更重要的是「練小號」打造「備胎」，以應對日常運營過程當中的諸多風險。

只不過，MCN打得叮噹響的「如意算盤」，主播、作為「備胎」的助理，又是否認可？

「 02 」

不想當主播的助理不是好商務？

「人還是要上進一點，總不能當一輩子（直播）小助理吧。 」

Chloe目前是杭州一家MCN的電商直播助理。她堅定地說，成為主播，會是大部分直播助理的夢想，其中自然包括她。因此，一旦有機會讓她從幕後走向台前，她一定會牢牢把握。

事實上，大部分電商主播、助理都是給MCN打工，且當下直播助理薪資不低。在杭州，年薪15萬元以上的直播助理，比比皆是，而商務接洽能力強的助理，年薪甚至可上探至30萬。

「但是，簽約MCN的頭部主播，年收入往往可以高達上百萬、上千萬。」Chloe坦言，如此高的收入，很難讓旁人不眼饞，更何況是每天都在一起共事，表面上打成一片的小助理們。

她看來，社會上口才好的、會調動氣氛的、長得好看的人很多，行業頂流之所以是頂流，並非有過人之處，絕大部分都是因為入行早，搶占了行業最早一波紅利，機構、平台扶持的結果。

換句話說，就是李瑜口中的「運氣」 。

「現如今，電商直播行業競爭激烈，流量昂貴，普通素人再難成為頂流。」於是乎，在Chloe等直播從業者的眼裡，成為助理，或是「轉正」成為大主播，實現「彎道超車」的唯一捷徑。

儘管比起頂流主播，助理少了些許「運氣」，但卻在日常選品、商務接洽、賣點梳理等工作歷練中，積攢了大量的商務人脈，論綜合能力，也比主播更強，「剩下的只需要等契機，與主播一同出鏡的契機，等主播『退位』的契機。 」

Chole坦言，在與負責主播共事的三年時間裡，她一共「熬」走了三位比她更早入職的助理，如今正爭取一個與主播一同出鏡、露臉的機會，打造屬於自己的一部分影響力。

對於腰部、尾部主播而言，一旦有頂流「退位」的話，將會析出大批流量，給到其它同行。對於助理而言，如果共事的主播無法直播，大機率將有「轉正」的機會，會降臨到自己的頭上。

即便一起共事的主播不「退位」，手握一定人氣的直播助理，也可以看看其它MCN機構拋出的橄欖枝，或者是像李佳琦的前助理付鵬一樣，毅然單飛尋找更大的發展空間。

可見，直播助理不會拒絕一個可以露臉、培養影響力的契機，更不會拒絕讓收入幾倍增加的機會。正如Chole所說，不想取代主播的直播助理，不會是好商務。

只是，隨著MCN重視「練小號」，一場在機構、主播、助理之間的「攻防戰」也在愈演愈烈。

「 03 」

「小號」也可能練出大矛盾

「有時候，MCN、主播、助理彼此之間都在防著對方。」

聊及MCN「練小號」培養直播助理的話題，曾在上海一家MCN從事運營工作的雅頌表示：MCN、主播、助理，看著有著共同利益的三者，已經越來越多出現難以調和的矛盾。

「一些MCN認為與其擔驚受怕，被主播要挾，不如主動出擊，借著主播當紅培養新的IP。」雅頌透露，儘管MCN「練小號」，放權助理走向台前，目的是防止頭部主播無法直播給機構造成損失，但背後也有制衡「膨脹」主播的考量。

• 一方面，伴隨著流量、影響力的提高，掌握主動權的主播，難免會向簽約的MCN機構提出更多要求，要麼收益分配，要麼要求投入更多的扶持資源，有的甚至左右起了公司的決策。
• 另一方，很多主播也不會坐以待斃。主播在意識到MCN有意放權助理，試圖有朝一日取代自己之後，也會千方百計阻礙機構的培育計劃，想盡辦法讓機構的「如意算盤」泡湯。

「別看主播和助理是合作關係，有的平時關係還很不錯，可主播一旦發現，助理野心太大，就會想盡辦法換掉。畢竟主播掌握機構命脈，提出要換掉助理，機構也得依著。」

雅頌表示：自己認識的一位主播，為了降低被取代的威脅，在短短的兩年內，要求所在機構換掉了自己八位助理，平均與每位助理共事的時間不超過三個月，「有部分主播，甚至不要助理團隊，只要化妝、燈光等人員。 」

至於助理，儘管表面對合作主播言聽計從、服服帖帖的，但內心也想取代主播，轉正上位。

畢竟，只要合作主播不「退位」，即便機構再重視「小號」的培養，自己也無法轉正。

「所以，有的助理，會給合作的主播使絆子，只為了讓主播直播時翻車。」然而這一點，恰恰也都是主播、MCN共同懼怕的。對於「赤腳」的助理而言，直播翻車自己最多失業，但對MCN、主播的影響，有可能是空前的。

雅頌坦言，MCN為了降低運營風險，有意無意將直播助理培養成「備胎」，卻無法給助理「名分」。久而久之，難免會加深助理與機構、主播之間的矛盾，「嘿！你們吃肉，我只能幹苦活還喝剩湯，擱誰心裡都會不平衡呀。」

【結束語】

事實上，像李佳琦這樣主動讓出「C位」積極給美腕物色、培養「小號」的行為，行業內十分少見，也與李佳琦、美腕之間的合作方式不無關係。而大部分主播本質是給機構打工，持有的也只是期權。

或許，李佳琦、美腕共同「練小號」的模式，在行業內很難成功複製。大部分MCN「練小號」最終結果，只會引發內部「角力」，掀起一場又一場的「攻防戰」 。