現在的音樂平台花樣層出不窮，令用戶眼花繚亂。QQ音樂推出的看廣告免費聽歌功能，不禁令人感慨：曾經的一家獨大的平台，這樣做是基於什麼目的，他們又能獲得什麼呢？下面請和我們一起分析一下吧。
現在的音樂平台花樣層出不窮，令用戶眼花繚亂。QQ音樂推出的看廣告免費聽歌功能，不禁令人感慨：曾經的一家獨大的平台，這樣做是基於什麼目的，他們又能獲得什麼呢？下面請和我們一起分析一下吧。
不少網友在使用QQ音樂時發現，在年初試運營的免費聽歌模式，如今自己也能夠體驗上了，看廣告就能得VIP權益、獲取免費聽歌時長。藉助這一模式，一部分不願意花錢的用戶實現了聽歌自由。
網易雲也相繼推出了看廣告免費聽歌功能，許多人看到這些彈窗廣告的第一想法就是：沒人買會員了嗎？主流音樂平台靠訂閱創造營收價值，可曾經一家獨大的QQ音樂又是為何變成這樣的呢？為此天天問的小夥伴展開了一番討論，一起來看看小夥伴們是怎麼說的吧~
【天天問每周精選】第255期：QQ音樂為何也推出看廣告領福利的操作，為何開始看廣告免費聽歌了呢？
文章部分內容來源於@不正@小米粥@網際網路產品半步顛@汪仔0310等人的精彩回答。
【天天問每周精選】第255期：QQ音樂為何也推出看廣告領福利的操作，為何開始看廣告免費聽歌了呢？
文章部分內容來源於@不正@小米粥@網際網路產品半步顛@汪仔0310等人的精彩回答。
近年來，視頻平台的付費會員價格逐年上漲，同時會員權益縮減，這樣的操作引來了諸多用戶的不滿。現如今，音樂平台卻走上了看似截然相反的道路。
究其原因，從財報中便可知大概。從騰訊音樂發布的2022年第四季度及全年財報顯示，2022年四季度在線音樂和社交娛樂兩項業務的月活躍用戶數（MAU）均有下滑。
隨著政策等因素的影響，QQ音樂已經不能做到一家獨大了。很多簽約歌手的音樂版權逐漸回歸到各大音樂平台，QQ音樂在音樂版權上沒有相對優勢了。而對比其他同類平台而言，QQ音樂又沒有獨具特色的吸引點，自然訂閱付費用戶會逐漸減少。
網易雲音樂當然也不例外，在逐漸激烈的競爭市場中，網易雲音樂也推出了看廣告、看視頻得30分鐘免費聽的服務，用完之後還能夠延長時長。
平台只能通過增加其他方式來獲得利益，通過觀看廣告，使低價值用戶產生價值。平台購買歌曲版權後，此歌曲就歸平台所有，那麼平台要做的就是用這首歌賺更多的錢，創造更多價值。
所以，讓低價值用戶（非可轉化用戶）看廣告，從而賺取廣告費，從某種意義上也可以看作訂閱了。
一般來說，用戶一定要完整聽過一首歌才會判斷是否喜歡/是否收藏，免費聽能夠為用戶提供嘗試會員權益的機會，若體驗感好或者有喜歡的vip歌曲，用戶便會考慮付費訂閱，變相提高了用戶轉化率。
而且聽歌的場景多數不會看手機/玩手機，廣告並不干擾用戶的正常使用，不會引起用戶反感。
二、看廣告免費聽歌vs購買會員，你選哪個？ 1. 看廣告免費聽歌
首先聊聊看廣告免費聽歌，從營收導向來看，15元一個月的會員，一個月三十天來算，每天的付費是0.5元；一個視頻根據投放的指標，可以去到1塊錢，觀看一個視頻獲取30分鐘的免費使用，大概是6首歌的時間。這對於營收來說是很划算的一筆生意。
而在大環境消費降級的影響下，廣告換取使用權的方式也更容易獲取轉化。根據統計，播放廣告這種方式用戶的認可度達到76%，牴觸心理上是相對較低的。
所以，看廣告免費聽歌的優點具體可以總結為以下幾點：
- 增加廣告收入：廣告是許多免費應用和服務的主要收入來源之一，通過讓用戶觀看廣告以換取福利，QQ音樂可以使廣告收入增加。
- 提升用戶留存和參與度：提供免費的福利可以吸引更多用戶使用平台，並且通過參與廣告觀看，用戶可能會更頻繁地使用該服務，從而提升用戶的參與度。
- 吸引新用戶：這種看廣告免費聽歌的模式也可能吸引一些之前沒有使用QQ音樂的用戶，因為他們可以通過觀看廣告來獲得一些免費福利。
- 引導用戶對權益的感知：讓用戶對VIP得好有更好的理解，促進後期購買。
- 保持市場競爭：其他類似的音樂平台可能也在採用類似的服務策略，為了在市場上保持競爭力，QQ音樂也選擇了這樣的模式。
但同時，看廣告免費聽歌也會存在缺點，例如廣告過多干擾用戶體驗等。
2. 會員付費
再來說說購買會員，訂閱付費會員是各大音樂平台非常重要的增值服務，占音樂類APP營收的大部分。與單獨購買音樂包、付費單曲/專輯相比，國內用戶往往更青睞於訂閱月度會員。
月度會員提供短效的會員服務，可以讓用戶在短期內體驗VIP服務，在用戶想要終止訂閱時也可以隨時終止。月度會員價格比較便宜，開通連續包月更是划算。
自國內音樂流媒體平台版權時代以來，各大平台之間的差異主要集中在會員服務、在線播放/下載、無損音質等方面，但為了突出優勢，平台更多選擇橫向擴大會員的權益，給會員更多樣化的特權體驗。
除音樂服務外，還使用個性介面、皮膚換裝、表演票務和各種活動特權服務，豐富付費會員的維度。
同樣，付費訂閱也是有缺點的，一些用戶可能會對這種非VIP用戶限制訪問感到反感，尤其是當用戶們花費了大把時間和精力找到自己喜愛的歌曲時，卻被訂閱會員拒之門外，可想體驗感極差。
此外，一些用戶可能會感到不值當，因為他們可以在其他流媒體平台獲取免費試聽的完整歌曲，沒有付費訂閱會員的必要。
三、結語
流媒體音樂市場競爭愈發激烈，靠版權和訂閱會員一家獨大的時代已經過去，各大流媒體音樂平台開始靠「內卷」更低價的優惠來吸引用戶。
同時，隨著短視頻平台的發展，音樂賽道逐漸湧入新的選手，例如抖音旗下的汽水音樂，在新推出的時候主打「登錄送會員」，登錄一天送一天會員，再加上引入了許多新歌的版權，在剛上市的時候吸引了許多新用戶。
最後，無論訂閱會員與否，目前各大音樂平台都已將用戶服務放在了首位，看廣告免費聽歌在現行階段已成為事實。
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素材來源：天天問話題精選
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