過去的時候做過一個很有意思的試驗，找一個鬧市區有很多人，幾個人商量好之後就開始狂奔，一邊跑一邊告訴周圍的人也跟著跑，最後才發現有些人也開始跟著跑，最後就採訪那些跟著跑的人為什麼，這些人自己也說不上來。這其實是
人類的一種本能，在原始社會當有人發現危險的時候就開始跑，旁邊的人一定也會跟著跑，因為試錯的成本也非常的低，可一旦是遇到危險比如說野獸，那就會付出相當嚴重的代價。而那些想要看看到底發生什麼事情的人，很可能遇到危險而失去了逃生的機會。
這其實就是羊群效應。
所以現代社會羊群效應其實在生活的方方面面，有人炒股賺到了錢，就會有無數人去跟隨炒股，有人創業賺到了錢，就會有無數的人去創業。
現代社會不缺少廉價的拷貝和重複的愚蠢，需要讓自己明白為什麼會有羊群效應，怎樣應對羊群效應。
羊群效應在公司管理上其實有很多正面的應用，很多人都知道谷歌的兩位創始人，他們就是羊群效應最好的表現，兩個年輕人創立了谷歌公司，讓創新成為了谷歌的文化，讓谷歌在網際網路時代的浪潮中成為了時代的代名詞。
更重要但是這兩個創始人提出了一個創新的觀念，就是牙刷和爆款。
因為牙刷每個人每天都要用幾次，而且爆款要比普通產品帶來更大的價值。
這樣的羊群效應讓谷歌在短短几十年的時間裡，不斷的創新，不斷的發展。
還有就是阿里巴巴的馬雲，讓天下沒有難做的生意，這個羊群的領頭人讓阿里巴巴成為行業巨頭，不但幫助很多人成功，更讓阿里巴巴從電商成為了一個科技企業。
如果沒有這個正面的羊群效應，怎麼能讓阿里巴巴擁有今天。羊群效應正面應用就是創始人對於公司的影響，因為創始人為公司注入了靈魂。
如果創始人只是看中利益，那後來的人也只會看中利益，公司能不能發展起來都是一個未知數。
所以在選擇公司的時候一定要看創始人這個領頭羊，如果創始人的影響是正向的，公司未來就會有發展，如果是創始人不行，那還是換個公司比較好。
在大家不熟悉附近有什麼好吃的、好玩的地方，或者想嘗試一些新鮮事物的時候，有很大機率會打開類似大眾點評這樣的網站做參考，看看一家店鋪的評分，以及別的顧客對這家店的意見。
但當一家店剛開業的時候，很明顯 是不可能在平台上有任何評分和評價的。
此時，一方面新顧客可能對這家店會保持觀望態度，另一方面，一兩個低星評價就能在極大程度上影響店鋪的總評分，甚至導致羊群效應——後續的顧客都會受到先入為主觀念的影響，給出偏低的評價。
在這樣的背景下，一家新店一般會選擇的策略有：
1.讓自己的親朋好友來店裡體驗，幫店裡寫一些好評墊在下面；
2.在平台上加入類似「霸王餐」的活動，讓高段位的點評用戶在免費試吃後寫出相對客觀的評價，積累店鋪的聲譽；
3.在店裡通過寫點評贈送餐品的小活動來鼓勵顧客幫店裡積累好評。
羊群效應的出現一般在一個競爭非常激烈的行業上，而且這個行業上有一個領先者(領頭羊)占據了主要的注意力，那麼整個羊群就會不斷摹仿這個領頭羊的一舉一動，領頭羊到哪裡去「吃草」, 其它的羊也去哪裡「淘金」。
比如星巴克在成長的過程當中，就發現了這個行業以前從來沒有人體會到的一種效應，羊群效應。
就是當少數人津津有味、如痴如醉地去消費一種東西的時候，首先會引發其他人的好奇，其他人會對他們產生一種艷羨，一種充滿著好奇，想嘗試一下的那種羨慕之感。
比如說選擇去哪個餐館吃飯，現在有A和B兩個餐館， A餐館更好的機率是51%，B餐館更好的機率是49%，在沒有任何信息的情況下，A要好一點點。
下面假定每個人有自己的私有的信號，有100個人，99個人私有的信號其實都是B餐館更好，只有第100個人覺得A餐館更好。
那下面該怎麼去選擇餐館？
假設第一個去選擇餐館的是第100個人，他覺得A更好，其他99個人覺得B更好。
如果你把所有人的信息加在一起肯定是B更好，因為大多數人都有私有信息覺得B更好，雖然平均來講B差一點點。
但是，現在第100個人先去選，他並不知道其他人會選什麼，平均來講A更好，他自己私有的信息也是A更好，第100個人自然就會選餐館A。
那下面再假定第99個人去選，第99個人的私有信息是B更好，但是他一看餐館A平均是更好的，而且餐館A裡面還有個人，雖然他的私有信息是B更好，但他可能會去選餐館A。
你再想，第98個人來選，他一看餐館A裡面已經有兩個人了，雖然他的私有信息是餐館B更好，但是他還會選餐館A。這樣不停地來，最後導致所有人都選了餐館A。
剛剛我講的這個例子，所有的學習全是理性的，沒有非理性的成分，只不過初始值是由於第100個人先選，導致最後這個行為是非理性的。
但是如果是另外一個人先選，可能結果就不一樣了，所以說羊群效應中理性的學習，對初始值是非常敏感的。
那下面我再講一個例子，比如說媒體經常報道城市的人特別冷漠，有人摔倒了都不去扶。其實有時候不去扶是個羊群效應。
比如說我在過馬路，突然間有個人摔倒了，而我過馬路可能沒有看見他摔倒，就走了。
第二個人看見我沒有去扶他，可能覺得這個人摔倒也沒有那麼嚴重，就也不去扶他。那第三個人看見前面兩個人過馬路都沒有去扶他，應該不是什麼嚴重的事情，所以大家就都這麼直接過馬路。其實這並不是我們冷漠，只是一個羊群效應的理性推理。
你知道嗎？有人還利用人的羊群效應發家致富了。
這個人叫Goldman，他當時擁有很多購物超市。
他發現，大家提著一個購物籃子，稍微買點東西購物籃子就滿了，又特別累，那大家就不買東西了。所以他發明了一個車，就是現在我們用的購物車，當然它的形狀有點不一樣，是用鐵絲做的，當時沒什麼人用，因為女性覺得這個購物車看起來就像很劣質的嬰兒車，男性覺得這個東西太女性化，很娘娘腔，大家就都不用。
最後他就請了一些模特，推著購物車在他的超市裡面走來走去，導致很多人都跟著去用這個購物車，買了很多東西，而且這是他的專利，讓他在很早的時候就掙了兩億美金。
下面講一個羊群效應在公司管理中的應用。
由於很多金融公司經常涉及到一些欺詐行為，像最近很多P2P公司跑路就是欺詐行為。欺詐行為是不是會有傳染性？如果新聞報道了很多欺詐行為，是不是會導致公司更多的欺詐行為？
很多公司會有併購，由於併購的原因，我這個部門跟另外一個公司的部門可能就會合併起來，之後我會引進一些新的人，那些新的人以前可能有欺詐行為，他有欺詐行為的話會不會導致我本來的員工也有欺詐行為？
研究發現，如果你新引進的人原來有欺詐行為，會增加部門原來的人的欺詐行為，這個機率要增加37%，非常大。所以，欺詐行為也是有傳染性的。
在公司裡面，這種欺詐的傳染性其實是一個毒瘤，非常嚴重，因為有些研究發現：比如你把工作的人分成兩組：一組是有欺詐行為的，一組是沒有欺詐行為的。
結果發現，有欺詐行為的這一組，工作效率平均要下降20%，什麼原因呢？
這可能是由於這個組的各種欺詐行為，員工覺得道德上受到譴責，會導致他們工作有壓力，工作效率會降低。所以如果你引進一個有欺詐行為的人，導致其他員工也會有欺詐行為，這樣的話整個組的工作效率會下降很多。
第二，有欺詐行為的這一組可能會導致很多人換工作。而對公司來講，換工作的成本是很高的，你要重新雇一個人過來，還要訓練他，所以你希望降低換工作的這種機率。
但是如果一個組有很多欺詐行為，會導致更多的人願意去換工作，在實驗裡面換工作的人數會高出百分之好幾十。
而且更加要命的是什麼呢？
在欺詐的這組裡面會有更多的人換工作，是哪些人離開呢？
是那些很誠實的人選擇離開，剩下的都是那些有欺詐傾向的人。而在誠實的那一組裡面，相對來講大多數誠實的人願意留下來，只有那些有欺詐傾向的人才願意離開。
所以你能看到，如果你引進一個有欺詐行為的人，導致這個組裡面最後剩下的都是有欺詐傾向的人，那整個公司的環境最後可能就會被損壞了。
教你一招：利用羊群效應提高收益
剛剛講了這麼多羊群效應在公共政策、公司管理中的應用，
一個重頭的應用，就是在股票市場投資中的應用，羊群效應是不是能夠產生一些有意思的投資策略。
我要講的是基於一位華裔博士的論文，這個人叫做大衛·楊（David Yang），以前在哈佛的商學院念金融學的博士。他博士畢業之後去了加州大學歐文分校（UC Irvine）做教授，他主要就是用他的這一篇工作論文找到的教職。那下面我就講一下他這篇論文主要的思想。
如果過去一個股票漲了，是不是很多人就會買了？
如果人有盲目的羊群效應，其他人也會跟著來買，這樣就會導致股價過高。那麼，我用一個變量就能夠預測將來股票的收益率，這個變量是什麼呢？就是居民投資到股票市場上的資產比例。
如果投資在股票市場的資產比例越高，這個時候整個股市就越被高估，那將來的收益率就會越低。
由於大家盲從導致股票反應過度，如果是好消息就把股價推得太高，如果是壞消息就把股價推得過低。這是一個猜想，那我們看數據裡面是不是真有這個結果。
他是這麼做的，他把美國家庭投資在股票上的資產比例這個變量算出來，是個時間序列。把時間段分成四段：第一段是家庭投資在股票市場的資產比例最低的一段，第四段是家庭投資在股票上的資產比例最高的一段。如果這個時間段有40年，就是每一段有10年。
然後再去跟蹤，給定今天是處於美國家庭投資在股票的資產比例最低的那10年，將來5年美國股票每年的平均收益率是16%左右。但是如果是處於另外10年，也就是美國家庭投資在股票市場的資產比例最高的那10年，未來5年每年平均收益率是-4%左右。差別大約是20%。
什麼時候你應該買股票呢？
你應該在當別人都沒有太多錢投在股票市場的時候去買，而且應該長期持有，平均持有5年，收益率才會比較高。如果你短期持有的話，風險還是比較大的。所以基本上這是一個市場擇時策略。對於職場新人來說，模範的作用真的很重要。
在A股市場上如果聽到賣菜的大爺大媽都在討論股票，並且向你推薦股票，就應該啥都不想趕緊清倉走人。這就是「羊群效應」里最邊緣的羊都已經進入狼群的包圍圈了。
所以，在A股上以此來作為一個賣出的策略。當這些人都深惡痛絕說再也不買股票了的時候，就是你應該進場的時刻了。
對於職場新人來說，模仿的作用真的很重要
比如：
某部門領導總是來到辦公室工作，結果該部門的整體員工都來得比其他部門早。
不到飯點發現沒人提前去食堂排隊吃飯，也就不會有人早些離開工作崗位去吃飯。
月度、季度和年終評優都給了部門辦事效率高、能力強的員工，會發現之後一段時間大家的工作狀態都很有勁。
所以，要麼給新人一個好的示範讓其學習，要麼給團隊一個好的榜樣讓其效仿。
比如一位工作效率非常高的員工，會帶動工位周圍的其他人也提升自己做事的效率。
同時像有的超市裡，收銀員都是面朝同一個方向。這時如果最前端的收銀員工作效率非常高，會帶動自己「身後」的同事。
另外我覺得像雷·達里奧和張一鳴都極力倡導公司內部的信息透明，或許「羊群效應」也在某種程度上幫助了這些創始人打造出了相對透明、高效的企業文化。
第一，某一項任務開始做的時候，找一個帶頭的人。有了第一個人做，我們再把做的消息及時散布出去。剩下的人就會著急，能給主動的
去工作。
第二，主動參與集體活動時，如果只是說自願參加。那麼就沒用多少人報名。忽然有第一個人，主動報名了，那麼後續跟著的報名的就會特別的集中。
第三，再討論會或培訓會發言時。如果，只是提問，沒有幾個能夠主動，除非是真的有想說的。但是，如果有一個人主動先發言了，後續跟著發言的會輕鬆很多。
最後作個總結
1.理性也會導致羊群效應，但更多的是盲從導致的羊群效應
2.偷盜、欺詐這些行為也會因為羊群效應而發生傳染
3.一個投資策略：你應該在當別人都沒用太多錢投在股票市場的時候去買股票，而且應該長期持有。