招商引資不是「一錘子買賣」；抓招商，不能只埋頭「拉車」，還要低頭「修路」，切實用一流的營商環境，讓廣大企業在南京發展得順心、舒心
招商引資是經濟工作的生命線，是城市發展的活力源。今年，面對疫情的衝擊，在統籌推進疫情防控和經濟社會發展中如何抓好招商引資工作？我們必須在思維方式上做出根本轉變，具體來說要認清六對關係。
創新比「套路」更重要
時代在發展、形勢在變化，很多傳統的招商套路已經行不通了，「一招鮮吃遍天」的套路已經成為過去時。
面對疫情衝擊，由於我們加大線上招商力度，保持了招商引資的「加速度」。
這段時間我們還有不少創新的認識和做法：在對象選擇上，抓招商不能總是眼睛朝外，也要抓好本地挖潛招商，推動新型研發機構孵化項目就地落戶；在路徑創新上，我們要加強市場化招商，善於運用中介招商、以商引商、資本招商等手段。
服務比「優惠」更重要
對於真正市場化的企業來說，服務遠勝過政策比拼，越是高質量的企業，越看中城市的營商環境。
近些年，我們引進台積電、LG化學、中興通訊、T3科技平台等大項目，靠的就是良好的發展環境、創新氛圍和服務口碑。
我們要把「招商突破年」和「企業服務年」有機統籌起來，圍繞企業發展全生命周期提供源源不斷的全方位服務。
抓招商，我們不能只埋頭「拉車」，還要低頭「修路」，切實用一流的營商環境，讓廣大企業在南京發展得順心、舒心。
誠信比「項目」更重要
招商引資不是「一錘子買賣」，必須要有細水長流的心態、重義守信的姿態，切實用長久的努力鑄造長期的信任、贏得長遠的合作。
有時對接的一些客商，雖然暫時沒有達成合作，但如果相互之間建立了密切的互動、良好的友誼、穩定的信賴，當他再次投資項目或者向別人推薦投資目的地，大機率就會選擇南京。
所以大家一定要明白，誠信是一筆長久的「招商儲值」，是「隱性資源」，未來必定有機會轉化為重要的「顯性項目」和現實成果。
我們還要明確：質量比總量更重要，今天的質量就是明天的總量、明天的效益，只有高質量的項目才能成就將來更大的產業規模、更高的產出總量；落地比簽約更重要，到年底要靠統計數據和落地成果說話；鏈條比單體更重要，城市的發展靠產業，產業的優勢靠鏈條，要圍繞主導產業加強通盤考量、鏈式招商，形成既有大項目帶動、又有中小微支撐的產業梯隊，更好發揮項目集中、企業集聚、產業集群的乘數效應。
——江蘇省委常委、南京市委書記張敬華在南京市招商突破年動員大會上說
來源：《人民日報》（2020年03月25日05版），本報記者 申琳整理