如何讓你的校園廣告文案被大學生所關注？
當下的校園廣告似乎早已不想過去那麼被大學生群體所關注，根本原因是因為由於移動網際網路時代下，內容信息過度泛濫，大學生消費群體的注意力碎片化嚴重，當下大學生消費群體早已不像過去那樣對信息的好奇心過於旺盛，當下的大學生消費群體絕大多數是Z世代群體，他們只關注他們所關注的，對其他信息幾乎是「自動過濾」。那麼，品牌主們在進行校園營銷推廣時又該注重哪些因素才能得到大學生消費群體的注意力?答案就是校園廣告文案!當然，我現在所說的校園廣告文案並不是僅僅局限於校園中的線下媒介，品牌在通過線上的校園廣告投放的媒介渠道同樣適用。
如何讓你的校園廣告文案被大學生所關注？
一條優質的校園廣告創意文案應當具備哪些因素?
1. 讓受眾主動閱讀
假如制定好了一條校園廣告文案，大學生消費群體壓根不願意閱讀下去或是不願意主動去看，那品牌接下來的校園營銷行為以及校園廣告的投放行為也就是在浪費預算了。
因此品牌在進行校園廣告的投放前需要用各種各樣的創意，去引起大學生消費群體的關注，讓大學生消費群體不看都不行。
亦或是藉助多種校園廣告類型和校園廣告投放的渠道、高頻次的讓校園廣告對大學生消費群體進行觸達展現，去接觸大學生消費群體，強迫他們去看。
2. 能夠有效的去傳遞訴求
校園廣告創意文案需要用一段文字或一張具有創意、有亮點、有重點的畫面，去高效的傳遞校園廣告訴求，讓大學生消費群體對我們的產品感興趣，從而驅動大學生消費群體對我們的產品產生購買轉化，甚至於像追星的瘋狂小粉絲一般，去徹夜不眠排長隊購買我們的產品。
我們常說「綱舉目張」，上面2個現象也就是「綱」，只有將「綱」的現象深刻領會，才能夠做到「目張」。
如何讓你的校園廣告文案被大學生所關注？
一、校園廣告的特洛伊木馬策略
就像《奧美的創意觀點》這本書中所提到的，好的廣告創意文案，實際上就很像1個特洛伊木馬，而這也就是1個較好的解決方案：
這些異想天開的校園廣告文案的創意就像是一個木馬，而它是1個通過外部的偽裝，用於躲避大學生消費群體針對校園廣告的警惕(讓大學生消費群體願意去看);而現實的校園營銷企圖，例如通過校園廣告的形式在校園市場中推廣品牌自己的產品從而提高品牌自己的產品高校校園市場中的銷售轉化，也就是藏在木馬里的士兵(合理有效的傳遞訴求)。
校園廣告文案創意也就是藉助相似的木馬計，去闖入大學生消費群體的心智，讓他們接納我們傳遞的校園廣告信息內容。
這樣一來根據這一邏輯，1個好的校園廣告創意，就需要既是1個好木匠，可用錛鑿斧鋸造出來一匹好木馬，也是1個好戰士，能大殺四方攻城略地。
如何讓你的校園廣告文案被大學生所關注？
二、一個真正優質的校園廣告創意文案創意，應該看上去並不是那麼像廣告
因此，假如是一條優質的校園廣告文案，大學生消費群體很有可能壓根看不出來它是校園廣告，但卻接納了校園廣告文案傳遞的訴求。
例如我們絕大多數都知道一些名勝旅遊景點，那我們是怎麼知道的呢?大多數還是因為這些，背到欲死欲仙險些吐血的古詩亦或課文。也正是因為這些古代詩人的千古名篇世代相傳，才有了如今一到長假就爆滿的名勝景點。
假如按照營銷學視角深度思考，當初文壇文人墨客的這些文章，實際上也就是一篇篇廣告創意文案，並且威力牛到這些文人墨客們早已過世近百年，仍然卓有成效的推廣著這些名景，給本地旅遊經濟產生大量收入。
如何讓你的校園廣告文案被大學生所關注？
而這就是現在所謂的校園廣告，做夢都想要做到的效果——大學生消費群體不認為你是廣告創意文案，可是接受到了所傳遞的信息內容。
而它也是1個完美無缺的廣告木馬：
偽裝的足夠完美無缺，能夠騙過用戶的警惕性;藏著的士兵也充足能打，能夠強有力傳遞產品信息。因為如今校園營銷推廣環境的變化，愈來愈多的廣告主，開始高度重視相似軟性植入校園廣告。
而如今常用的校園自媒體中的校園廣告文案，也有越來越多是應用這一策略。這些校園廣告文案很像1個變色龍，伴隨著平台內容環境的持續變化。
三、那樣為什麼會有洗腦型的校園廣告文案創意?
確實，由於現實狀況的有所不同，在校園廣告創意層面也會有一些有所不同的變化，例如頗有爭議的洗腦型校園廣告。
假如把一場校園廣告的競爭，形容為一場戰役，有競爭力創意的校園廣告也就是一場智謀之戰，校園廣告藉助無限腦力，去打造出極致木馬，偷摸將產品信息送進大學生消費群體心智。可是在真實的校園廣告制定過程中，打造出1個極致創意既耗時費力又費頭腦，更坑的是，有時候即便費了大量頭腦想出來的校園廣告創意，投放到校園市場之中，卻也極有可能得不到結果。可是我們要了解每1個校園廣告背後，可全部都是白花花的預算，而預算的背後是1個期盼產生真實業績增長的品牌。因而一些校園營銷人員，就開始避開那樣多的彎彎繞，減弱創意的作用，走上另一條氣昂昂的「攻城」路線，拋開校園校園廣告文案的創意因素、也沒有故事。
如何讓你的校園廣告文案被大學生所關注？
在校園校園廣告文案之中用一句簡單直接，直指產品利益點的校園廣告校園廣告文案，再加上單一化的表現形式，攜大量資金，以高頻次的閱讀量，佐以高密度洗腦的形式，來大量轟炸大學生消費群體的心智。在這些兇猛的校園營銷推廣策略下，產品信息一樣能夠進入大學生消費群體心智，可是過程極有可能沒有那樣的樂觀，極有可能引起大學生消費群體的牴觸。可是在這種校園營銷人員看來，這種牴觸是迅速推動過程中，一些必需的代價。
這些校園廣告創意，非常明顯的為了直接傳遞利益點，很爽快的犧牲了 「校園廣告文案創意的隱蔽作用」，而去藉助「逼迫」的形式填補這一瑕疵。
四、校園廣告文案創意的內容化
與洗腦校園廣告相反的創意策略，是校園廣告的內容化，這些校園廣告奇特、製作精湛，校園校園廣告文案令人感動。但有一部分看起來早已達到最高境界的——「不像校園廣告的校園廣告」，實際上也會遭受一些批判，當中最多、最常見的吐槽也就是「校園廣告都看完後，但就是不清楚賣的啥……。」
假如依然用木馬計來做形容，也就是這支木馬做的很大很美，可是木馬裡頭藏的士兵好像卻不太多。但這些了解也是不對的，由於內容型校園廣告的重要訴求，並非「傳播」自己的產品信息，反而是「吸引住」大學生消費群體，去和它們溝通交流，而內容本身也就是一種溝通交流。
如何讓你的校園廣告文案被大學生所關注？
五、重要是把大學生消費群體看做什麼?
無論洗腦型和內容型校園廣告，它們的最後目的全部都是一樣：將校園廣告信息內容固定在大學生消費群體心智里。
而它們的有所不同，也也就是綜上所述提及的兩個至關重要的問題：「如何讓大學生消費群體看」及其「怎樣有效傳遞校園廣告信息內容」。
這樣一來這兩種類別的校園廣告，哪種做的更好呢?
這並不能通過簡單的參考因素來判斷，但可以通過科特勒的提示來判斷。
科特勒在界定營銷1.0時，有幾個重要的提示：
在很多年前的營銷1.0時代，品牌進行營銷的總體目標是「銷售產品」;價值主張是「產品功能性」，放在校園營銷中，對待大學生消費群體的形式是「具備生理需求的大學生消費群體」。
沿著這幾個提示，我們會發現，這種正好是洗腦校園廣告的幾個鮮明特點。
而科特勒界定的營銷3.0，也是有著幾個重要的提示(儘管科特勒的基礎理論早已發展到4.0，可是校園全媒體投放平台校果認為絕大多數常見的校園廣告，還是比較符合3.0的界定)：
在如今的營銷3.0時代，品牌的總體目標是「讓世界更美好」，例如像蘋果、Facebook這樣的品牌;價值主張是「功能性、情感化和精神化」，放在校園營銷中，對待大學生消費群體的形式是「具備獨立思考、心靈和精神的完整個體」。
如何讓你的校園廣告文案被大學生所關注？
沿著這幾個提示，我們會發現這種全部都是內容創意廣告的鮮明特點。
確實，重要關鍵其實取決於最後這項——「看待大學生消費群體的形式」：
品牌把大學生消費群體當做1個有生理需求的大眾大學生消費群體，還是1個具備獨立思想的個體。針對這一問題的認知，會直接影響你接下來的校園廣告文案創意方向，及其洞察大學生消費群體能力的深度。而重視大學生消費群體的獨立個體，則很大機率是校園廣告文案的1個大勢所趨。
總結
以上探討的就是，有關1個合格校園廣告文案的底層邏輯：
首先，它要是1個「特洛伊木馬」，用1個優質的校園廣告文案創意，去確保訴求的暢順傳遞。因而在這一前提條件下，最好的校園廣告文案創意應該不像是1個廣告，或者最少不那麼像一個廣告。
其次，洗腦型的校園廣告要以一種強攻的形式，打進大學生消費群體的心智;而內容創意型校園廣告，則是用一種更加柔軟的方式，去影響大學生消費群體。
最後，這兩種形式最關鍵的差別，就是怎樣去看待你的大學生消費群體，而重視大學生消費群體的獨立個體，是一個大勢所趨。
本文來源：校果研究院，如需轉載請註明來源!
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