疫情之下，短視頻&直播行業屢創佳績。
尤其是直播行業，不管是線上還是線下，大件還是小件，一時之間，幾乎萬物皆可直播。
據數據顯示，受疫情影響，疫情下直播行業招聘需求同比逆勢上漲1.3倍。薪酬方面，今年春節後的一個月內，直播相關崗位的平均招聘薪酬為9845元/月，高於全行業平均水平。
如今，直播已不是高山流水的少數職業，而是成為不同行業轉型的抓手，給不少職場人打開了大門。
那麼，直播究竟是個什麼樣的職業？我們採訪了武漢幾位不同行業的「直播達人」，深挖出直播背後那些不為人知的秘密。
在武商廣場YSL專櫃工作了三年的彩妝師Sam，疫情期間也開始做起了直播。
「因為疫情影響，很多顧客沒有辦法出門，我想通過直播的方式跟大家交流分享彩妝，讓大家了解彩妝，讓自己變得更漂亮，幫助大家調節心情。」
在Sam的直播間內，一個半小時的時長，她的乾貨分享就占了一大半，不同於大多數抖音賣貨的方式，Sam主要以分享化妝技巧為主。
想要做一場好的美妝直播，前期工作需要籌備得十分細緻。準備稿子、彩排試講，備好產品和福利，找到合適的直播間，整理個人形象，查看直播的WiFi是否流暢，燈光背景和麥克風的調試，時間的把控，以及團隊的配合......這些都是Sam在直播前所要考慮到的。
Sam 直播中
「最開始看其他人直播覺得很輕鬆，自己做的時候才發現比想像更辛苦，因為提前要準備很多東西，一個地方出錯就會影響整個觀看效果。」Sam說直播對個人的應變能力也是一個非常大的考驗。
每次直播完，Sam都會進行回放，查看觀看人數等數據，進行分析，了解顧客喜歡哪個產品，哪個時間段評論多，然後自己再不斷地嘗試和調整。
4月18日，Sam的直播間迎來了一次「小巔峰」，當天觀看人數五千多，平均每人觀看時長在十分鐘左右，也帶來了五萬元的收入。
Sam為顧客簡紹產品
如何做一個好的美妝主播，Sam也有自己的體會。她說：「首先自己本身要有激情，熱愛這個行業，其次自身要專業，並且會帶節奏，不能讓大家看一下沒興趣就走了；另一個就是要有同理心，站在顧客觀看的角度，了解顧客真正的需求，講到顧客心裡去；最後以分享的形式帶貨，比直接賣貨好一些。」
作為顧客，我們有什麼快速搶到好貨的辦法呢？Sam透露，首先我們要關注官微的預告，提前做好折扣攻略，定好時間，直播時聽清楚購買方式，準備充足就可以拼手速啦！
85後的森森是武漢鯨魚先森兒童美術中心的創始人，今年2月她們開始嘗試主播，做起了線上教學，課程是2-16歲的兒童創意繪畫。
「預測到疫情會導致線下培訓業務全面『癱瘓』，也希望給疫情期間的學員帶來更豐富有趣的假期生活，讓大家通過繪畫從疫情的恐懼和焦慮中解脫出來。」
森森老師的直播課堂
3月中下旬開始，森森嘗試著在直播中滲透一些帶貨的內容，基本都是繪畫材料，例如重彩油畫棒，勾線筆之類的。
「因為疫情，很多小朋友家裡沒有繪畫材料，耽誤了上課和平日裡自己的練習。我們拿到材料的價格遠遠低於家長自己去採購的價格，我們直播帶貨賣畫材，也算是『送人玫瑰，手留余香』吧！」
每次直播前，森森都會從教案選題、課研團隊商討選題、研發教案、直播團隊教師遠程練課、提交范畫作品開始準備。
「直播這個行業跟自己想像中十分不一樣。以前覺得不就是在鏡頭前'鬼作'一下嗎？真正開始的時候才知道，直播這個工作還是很有挑戰的。」
森森老師線上教大家做手工
森森認為，做一個好的主播老師，首先要具備較高的辨識度，例如長得漂亮、長得有特色、裝扮有特點、聲音有吸引力，能讓觀眾一看就捨不得關掉或者划走。
第二是強互動，要和學生與家長有互動，課程流程中設計有獎問答和獎勵制度，調動學生和家長的參與積極性，為下一次參與課程奠定基礎。
最後就是內容乾貨和閉環教學，「教育類直播和單純賣貨直播最大的不同是流程長，我們要把閉環思維運用到直播課的應用中。課前內容預告+材料準備提示；課中疑難問題解答和創作引導；課後繪畫作品細緻點評和積分鼓勵缺一不可。」
森森老師直播講課中
受疫情影響，結合當前消費趨勢，武商超市也開始了「直播帶貨」之路。
李操，是武商超市採購部的買手，在緊張和不斷地摸索中，3月28日晚上七點，她完成了自己的第一場直播。
「疫情期間，武商超市社區團購主要以民生商品為主，針對當前消費方式的拓新，以及個性化的需求，我們公司決定以直播的形式，在武商網上推出一檔暢銷商品的促銷活動。推薦的商品有茱蒂絲威化餅乾、歐麗薇蘭特級初榨橄欖油、美心鬆脆三重奏什錦餅乾糕點等十餘種商品。」李操說。
右一為李操
第一場直播下來，成功獲得1.6萬觀看次數及3232個互動評論，在銷量方面，也超過預期。「銷量比之前預想的要好很多。」
初次嘗到甜頭後，她們又很快在京東到家開始了第二場直播。
談及直播感受，李操笑了笑：「之前看別人直播感覺很輕鬆，等到自己真正參與其中時，才發現確實挺累的。」
「在前期的準備工作上，就要下足功夫。」首先是對自己所推薦的產品，需要有很全面的了解，提前準備工作要十分到位；其次是商品的價格，都需進行線上線下比價，確保粉絲在直播間能拿到真實優惠，增加粉絲的可信度；再者耗時較長，從早上開始一直到晚上九點才弄完也是常有的事。
李操的第二場直播預告
不僅如此，當好一名主播，也需要諸多技能傍身。
「在鏡頭面前，利用短短几分鐘的介紹，就要讓顧客覺得心動，這個感染力是非常重要的，再一個就是隨機應變能力，要隨時回答顧客各種各樣的問題。」
最後，李操也結合自己的親身經歷，有感而發了一些肺腑之言：
「只要能夠上到我們直播間的商品肯定都是正品，質量是有保證的，價格也一定是做到了超低，等我們後期固定好時間檔期，大家一定都要來按時搶貨喲，畢竟機不可失失不再來。」
受疫情影響，服裝實體店舉步維艱，紛紛轉戰到線上，從而也催生了一批服裝穿搭類主播。
21歲的四六分，是一名應屆畢業生，今年剛轉型做穿搭類主播。
「我是從去年夏天開始接觸直播，平時就很喜歡出去拍照，會偶爾開播，後來慢慢發現很多粉絲朋友其實也挺喜歡的。」
四六分的日常穿搭
談及直播行業是否跟自己想像中一樣時，她無奈地笑了笑：「直播挺累的，沒想像那麼輕鬆。剛開始本來覺得有很多話可以說，但實際發現，一開始直播間人很少，根本沒那麼多互動，就像自己一個人自言自語，自信就會被打擊，然後又要一直不停地說，還是有點難的。」
好在後來鍛鍊幾次後，情況有所緩解。去年年底，優衣庫線下店鋪出了新品，四六分也是第一時間趕到現場幫大家直播，不料觀看人數直接飆升到十幾萬，讓她信心倍增。
四六分參與活動直播
那麼，直播行業的收入是否真的那麼可觀？四六分說：「我目前一場直播差不多是兩小時左右，不專門做帶貨，收入也不太固定，從一兩千到上萬都有。如果是帶貨和接廣告，收入會高一點。」
在此，四六分也給出了一些有關轉型做直播的提醒：
「剛開始可以當做興趣愛好，接觸一段時間後，再看自己適不適合。直播的可替代性很強，不是誰都可以做得很好。」
來自武漢大學新聞系的王雨薇，自2014年大二開始，就接觸到了直播，至今已長達6年。
「剛開始是出於好奇，那個時候直播才剛剛開始火，主要分享自己的大學生活，後來覺得還挺有意思，也在機緣巧合之下慢慢地轉做職業直播，各行各業都有涉及，但美食居多。」
直播間的王雨薇
與大多數的「直播帶貨」不同，在她看來，與其說是「直播帶貨」，不如說是把自己覺得好的東西，分享給粉絲。
雖說王雨薇目前已是一名「直播老手」，但對於每次直播前的準備工作，她也一點都不得馬虎。
「首先形象方面，一定是要呈現最好的一面，包括妝容、服飾等；再一個需要提前規劃好直播內容，並給粉絲進行直播預告；硬體方面則需要準備直播道具，三腳架、測試燈光、網絡、話筒……少一個環節都不行。」
王雨薇回憶，2019年11月，奈雪夢工廠開業，她第一時間趕過去直播探店，那場直播下來，觀看人數達到了15萬。「那個成就感，瞬間就爆棚了。」
王雨薇在奈雪夢工廠
在美食直播方面，她也坦言：「每次線上直播帶貨，都會提前去試一下產品，完成優化過程，自己親自嘗試沒問題後，再推薦給大家。」
如今，王雨薇對直播已是駕輕就熟，慢慢也有團隊成員加進來。「目前我們一個主播有配四個人合作，分別是設計、對接商務的經紀人、內容規劃及選品負責人和小助理，對接細碎的東西。」
談及這麼長時間做直播的感受，她說：「做直播需要有很好的一個表達能力，要有正能量、有毅力地去堅持，要熱愛這個行業，慢慢地你就會發現，作為一個主播被大家喜愛是一件非常開心的事兒。」
原來一場看起來很容易的直播帶貨，
背後也藏著巨大的付出和努力。
直播帶貨浪潮下，
越來越多的素人投入其中，
直播帶貨已經成為未來一大趨勢，
說不定你身邊就藏著下一個李佳琦。