一個中國人在非洲闖蕩了25年，足跡遍布非洲30多個國家，從一個打工者成長為一位企業家。他，就是《走進非洲》一書的作者趙彥明。近日，在上海圖書館東館，趙彥明向讀者們講述了自己的非洲創業史。
趙彥明（中）在非洲。 （圖片由作者提供）
『「走進非洲」是當今世界的一個熱點』
20多年前，「走進非洲」是我們工作的一句口號，也是我們海外創業的一個起點。而現在，隨著世界格局的不斷變化，我越來越深刻地認識到，「走進非洲」已經成為當今世界的一個熱點，也是世界未來發展的必然趨勢。
為什麼這麼說呢？因為縱觀整個世界的格局，其他地方早已有大量的資本或者各種商業組織進入，唯獨非洲這塊地方，仍存在很多空白和發展潛力。對大部分非洲國家來說，到現在為止還沒有實現與世界各國同步發展。
讓我們先來了解一下非洲。非洲的土地面積約為3020萬平方公里，總人口為14.27億，這一數字已經超過了中國，並且預計在未來幾十年內將繼續增長。根據聯合國《世界人口展望2022》的預測，到本世紀末，非洲人口將達到39億，占世界人口的40%。
全非洲人口超過1億的國家有3個。它們分別是：奈及利亞，人口2.27億；衣索比亞，人口1.2億；埃及，人口1.04億。
未來非洲將成為全世界人口增長最快的地區。所以，我們應該走進非洲，了解非洲，加強與非洲的合作。其實，早在2000年，中國政府就已經和非洲各國政府建立了一個長期合作的對話機制——「中非合作論壇」。這個論壇每3年舉辦一次，今年9月又將在中國北京舉辦新一屆的「中非合作論壇」。
非洲的經濟狀況怎麼樣呢？目前，非洲大部分國家的經濟狀況仍是單一的商品經濟，它們主要依靠出口礦產和少數農產品來換取外匯，再進口各種工業用品和生活用品。這種模式從17世紀殖民者來到非洲建立殖民地開始就形成了，已經持續了300多年時間，一直到現在還沒有被打破。當時，殖民非洲的國家主要是英國、法國、西班牙和葡萄牙，尤其是英國，殖民時間最長、殖民地最多，因此非洲講英語的國家最多，其次是講法語的國家。
非洲很多國家把礦產賣出去，換回來的卻是用它們的原料生產出來的商品，這些商品的價格往往非常高。比如，加納是有名的黃金大國，加納人辛辛苦苦開採出來的金礦都運到其他國家去提煉加工，製成黃金製品，然後加納再進口這些昂貴的商品。
再比如，奈及利亞的石油產量和出口居全球第六，但奈及利亞沒有自己的煉油廠，它的原油都出口到西方，由西方煉出來之後再進口。這些年，奈及利亞政府鼓勵民間資本投資煉油企業，但是尚處在初級階段，大量的商品油還需要進口。由於外匯緊張，我們看到奈及利亞許多城市的加油站里經常沒有汽油和柴油出售。
非洲的許多國家都是這樣，賣木材的沒有能力製作家具，生產棉花的沒有紡織企業。這些都阻礙了它們經濟的進一步發展。
趙彥明和非洲孩子們在一起。 （圖片由作者提供）
『在非洲的中國人和中國商品』
目前，在非洲大約有多少中國人？中國人在非洲的哪些國家比較多呢？據不完全統計，目前非洲有100多萬中國人。中國人主要分布在一些說英語的非洲國家，因為我們很多人從小到大都學習英語，走出國門後的第一選擇就是說英語的國家，所以，像衣索比亞、加納、尚比亞、肯亞、南非等說英語的非洲國家是中國人聚集較多的。
那麼，中國人在非洲主要做什麼？中國人絕大部分都從事中非貿易，就是把中國生產的產品運到非洲去賣。2000年，我第一次去非洲的時候，在超市裡看到的中國商品很少，想買中國的米、面，根本買不到。而近幾年，中國人在非洲開超市的越來越多，不僅隨處可以買到中國的米、面，而且到處都是中國貨。
我經常去義烏，每次都會去看看那些非洲人在義烏小商品市場採購什麼東西，以了解他們的需求。近些年，到廣州做生意的非洲朋友也越來越多，他們採購大量的牛仔褲、鞋帽等日用品運回非洲，因為他們發現廣州有很多服裝加工企業，所以廣州就成了他們開展貿易的首選之地。就像中國人聚集在非洲有「中國城」一樣，在廣州也有「非洲人街」，這說明中國和非洲之間已經形成了友好的合作關係和經貿往來。
近年來，中國政府持續加大了對非洲的投資力度，主要是在基礎建設方面投入了很多精力和資本，修鐵路、修公路、修電站、架橋等等。因此，非洲人對中國人一直是持肯定態度的，一直是歡迎我們去的。
他們對中國人有好印象，其實是從20世紀50年代就開始了，那時候中國政府派了很多援非醫療隊無償地幫助非洲國家，贏得了非洲人民的高度讚譽。這些年，一批又一批的中國維和部隊來到非洲，他們架橋修路，開展醫療救助、搶險救災，為維護和平、傳播友誼作出了貢獻。因此，絕大多數非洲人對中國人是非常友好的。
我在非洲從事的是健康產業，以我對非洲健康產業的了解來看，中國在這方面的投入還遠遠不夠，仍處於剛剛起步的階段。在非洲，有四五個孩子的家庭是很常見的，但同時，夭折的孩子也很多，非洲的新生兒死亡率比全球平均水平高出很多。其中一個主要原因是醫療衛生條件太差。我在非洲待了這麼多年，去過30多個非洲國家，發現大多數國家的基礎設施都很差。我記得有一年，賴比瑞亞新上任的總統訪問奈及利亞，兩國首腦在聯合聲明中呼籲國民要掛蚊帳防瘧疾。這說明，非洲人還普遍沒有掛蚊帳的習慣，而且，當地的蚊帳很缺乏。
現在，中國貨在非洲到處都是。非洲人怎麼看中國商品呢？首先，他們非常喜歡中國商品，中國商品的性價比很高，確實很受非洲各國的歡迎。其次，他們希望能夠學習中國，建立起自己的工業體系，生產出自己的產品。有些非洲企業家對我說：如果中國商品能在非洲當地生產，這樣既能解決當地的就業問題，又能進一步降低成本。這個目標能否實現呢？我認為答案是肯定的。對中國的投資人、企業家來說，這同樣是一個非常好的商機。
趙彥明在講座中。 （圖片由上圖講座提供）
『六味地黃丸是我們的主打產品』
下面我來說說我自己的故事。
我原先在國內的一家保健品企業工作。第一次到非洲，是企業為了開拓市場派我去的，不然我根本想不到去非洲。當時是2000年，企業派我去加納，我問領導：是去加拿大嗎？他們告訴我：沒有「大」，是加納，在非洲。於是我買了一張世界地圖，終於知道了加納的地理位置。
我是市場經理，為了開拓國際市場，憑著一腔熱血來到了非洲加納。一開始，我們遇到了很多困難。在那裡租了房子，但一看，連電也沒有。而且，那裡的人並不了解中國保健品，你把保健品賣給誰呢？很快，貨到岸了，我和同事一起商量，先試試看賣貨吧。當時，產品中有一款降脂茶，我們在分析了消費人群後，發現最有可能買降脂茶的應該是銀行經理。因為我們去非洲的銀行開戶，跟銀行客戶經理打交道，發現他們都比較肥胖。我就對他們說：你們的健康可能有問題，喝我們的降脂茶對你們一定是有好處的。
因為要掏錢買，誰也不願意，我就先送給他們喝。我們中國人自古就懂得養生，我們每天吃的飯里，會根據春夏秋冬不同時令加入不同的飲食，該吃什麼，不該吃什麼，健康養生意識很強，而非洲人完全沒有這些概念。可能是因為他們第一次吃這些保健品，所以效果特別明顯。慢慢地，我們居然把市場做起來了。
過了一段時間後，我覺得我們不應該只賣保健品，應該把中國的中草藥帶到非洲，因為非洲的衛生條件太差了，中草藥可以治病救人，可以真正給非洲老百姓帶來好處。但是，那家保健品企業不想開拓新的業務。於是，我辭職開始在非洲創業，自己做中草藥。
健康產業在非洲再做100年都不會過時，因為非洲老百姓太需要了。他們中的很多人因飲食和生活條件不衛生而染病，非洲人的平均壽命較短。他們的勞動力非常多，以青壯年為主。我們在國內開一個分享會，參會的一大半是大媽，而在非洲根本見不到大媽，都是青壯年小伙子。
我們的代表產品是六味地黃丸。為什麼會選六味地黃丸呢？首先因為它是國藥，它有故事。六味地黃丸是中國宋代著名兒科醫生錢乙首先創製的，它把張仲景《金匱要略》所記載的八味丸少開了兩味藥，最早是用於給兒童開方治病，可用於頭暈耳鳴、腰膝酸軟等症狀，所以，我們選定六味地黃丸作為主打產品。
如今，我們的企業在非洲奈及利亞和加納都屬於當地企業，因為我們在當地註冊，在當地生產，雇用當地的工人和銷售人員，並在當地完稅。我們從中國進口原料，再生產出成品，產品在非洲很受歡迎。目前，我們共有六七百個專賣店，全是當地人在經營，整個公司只有十四五個中國人，管理團隊也以當地人為主，有一百多個當地人參與企業管理。
『給非洲人講中草藥的各種好處』
經常有朋友問我：非洲人認我們的中草藥嗎？這就是我們要做的事，我們需要不斷地培育市場，把中草藥推廣到非洲各個國家去。
無論在哪個國家，你都會發現，那裡的中國超市裡都有賣中成藥的，但它們只是把國內生產的產品換了一個標籤而已，而且這些中成藥基本上只有華人來買。而我們在非洲完全轉變了思路。我認為，真正要把生意做起來，就一定要把中草藥賣給當地人，讓非洲人真正接受中國的中草藥。
2006年，我們的六味地黃丸在非洲生產出來了。當然，產品的名字不叫「六味地黃丸」，因為當地人聽不懂，我們起了個英文名，叫「GOLD SIX」，意思是6種金子般的東西組合在一起。
我們在非洲生產的六味地黃丸，和大家在藥店買的六味地黃丸有點不一樣。因為目前國內藥廠生產的六味地黃丸大多是濃縮丸，1瓶100粒，每次吃8粒，一天吃3次。這種濃縮丸的形式非洲人不太能接受，每天要數著吃，非常不方便。
於是，我們專門找生產濃縮型硬膠囊產品的中藥廠，合作至今。濃縮膠囊的「GOLD SIX」，早一顆、晚一顆，非洲人覺得吃起來很方便。到目前為止，我們在非洲的所有產品都採用膠囊。
中草藥生產出來後，我們做的更重要的一件事就是培訓，向非洲人推廣中草藥，給非洲人講中草藥的各種好處。
雖然遠隔重洋，但傳統文化都是相通的。在化學藥物誕生之前，全世界各地的人都是用草藥治病，中國的草藥叫中草藥，非洲各個國家也都有自己的草藥。我曾被邀請到摩洛哥，與摩洛哥當地的草藥製藥企業一起開會。他們就問我：他們的草藥能不能像中草藥一樣，用現代化的流程、工藝生產出來？我告訴他們，中國人的祖先在2000多年前就把中草藥進行了分類整理，知道什麼草藥可以治什麼病，並寫出了權威的草藥配方，所以才能進行現代化的批量生產。
但是，很遺憾的是，目前我們的中草藥在商品開發和市場占有率方面落後於日本。我們想在這方面繼續努力，祖先的優秀物質文化遺產需要我們不斷傳承下去。
衣索比亞首都亞的斯亞貝巴郊外的東方工業園，有80多家企業入駐，其中絕大多數企業來自中國。 （新華社圖）
『中國人在非洲可以做很多事』
其實，我畢業於西北師範大學中文系，本來不是一個做企業的人。但是，到了非洲，一步步走到今天，我才發現，「皇天不負有心人」，只要你用心努力去做，很多事情都是可以做好的。
如果說這些年我們在非洲取得了一些成功，總結下來大致有以下幾點經驗。
首先，我靠的是團隊的力量，靠的是大家的幫扶和支持。有的讀者讀完《走進非洲》後對我說：你身邊的每個同事都很優秀。在我看來，一個人的力量是有限的，團隊的力量才是無窮的，關鍵是要善於發現每個人的優點和能力，善於把大家團結起來。
其次，走進非洲一定要融入非洲，要和當地人融洽相處，才能了解他們，才能發現商機。我在非洲這麼多年，很重要的一條經驗就是我們有非常好的當地合作夥伴。這個合作夥伴是一家製藥企業，現在是上市公司。它之前從沒有來過中國，與我們合作以前，它一直與印度的公司合作，其所有的設備都是從印度進口的，技術人員、工程師也都是印度人。現在，我們把它引入中國，他們結識了很多中國的大企業，合作的項目也越來越多。
經常有人問我：如果想到非洲去投資、做事，有什麼竅門？我個人有一個小竅門。如果你到了某個非洲國家，不了解當地的情況，那你務必先去吃一頓中餐，犒勞一下自己的腸胃。記住，一定要多點幾個菜，跟老闆好好聊一聊，那麼你就能掌握基本情況了。一般來說，中餐館老闆就是「活地圖」，他們門路多，信息也多。
此外，近年來非洲大陸紛紛開展自貿區建設。如果你想去非洲投資，可以選擇在當地的自貿區建廠，這樣就能享受一些免稅或減稅政策。而且，有些自貿區是中國人建設和參與管理的，在這樣的地方投資是比較穩妥的。
如今，通過網際網路，我們企業的運作和管理比以前更積極、更科學、更高效了。這幾年我經常在國內，但是每天都可以從網上了解企業在非洲的生產、銷售狀況，甚至了解每個員工的情況。現在，很多中國企業都在用現代化的管理模式經營，所以，中國人到非洲去可以做更多的事情。
當前，非洲的經濟發展還需要很多外部支持。這些支持不僅包括資金支持，還包括技術支持。他們需要學習先進的製造技術、先進的管理模式，需要提高他們的勞動生產力，還需要提高產品附加值。我想，這些都是我們中國人、中國企業家可以幫助他們做的。
趙彥明所著的《走進非洲》。