現階段的白酒市場，層出不窮各種口感的白酒，簡直就是五花八門，典型的有濃香型白酒、山西鳳香型白酒、河南清香型白酒、貴州醬香型白酒。在白酒市場賺錢的代理，根據科學調查發現，他們都有一個特點，那就是懂得怎麼操作市場的，有的已經在市場摸爬滾打了幾十年，熟知市場特點，百姓需求，做出相對應的營銷方法，下面我們講講白酒市場的通常常見的操作方法。

終端鋪貨，也就是我們常常講的賒銷，這種銷售方法往往是一個全新的品牌剛剛進入某個市場，代理商為了迅速占領市場而使用的，正所謂流通造勢就是由此得來，意思就是家家都有這個品牌的白酒，達到了一個品牌聲勢的作用。

他的優點是能夠快速進入市場，讓百姓能夠迅速發現這個品牌，每個超市每個商店每個飯店和排擋都有這個品牌，目的就是能夠迅速形成銷售和展現的作用；正常會在一個月以內把整個城區和鄉鎮全部鋪貨完成。下一步計劃就是終端銷售，比如開區域性的品鑑會，邀請愛酒人士到指定酒店，品嘗新品的口感，現場購買配上銷售政策等等活動，有資金的公司還會邀請明星搞演唱會，擴大宣傳品牌的知名度。

正所謂有利也有弊，他的弊端是什麼呢，他需要的條件當然也非常的苛刻。弊端一：經濟實力需要雄厚，整個城市幾千家門店，全部鋪貨結束，最少需要40萬的資金，也就是這麼多資金全部欠款在市場。加上車輛消耗費用最少需要3輛車，還有人員的成本費用和倉庫費用，估計最少需要60萬才能玩的轉。弊端二：我們經常發現，有的門店連夜關門跑路，導致之前鋪貨的白酒，帳款拿不回，白酒也被商家帶走了，造成了經濟損失。

綜合來看白酒市場最大的好處就是，白酒鋪貨銷售，白酒是不會過期的，而且是越陳越香，而其他的快消品有質保期限制，時間到了沒有銷售到消費者手裡就會面臨損失。經濟實力弱的代理商可以選擇少量鋪貨，區域鋪貨，優質客戶鋪貨，達到迅速占領市場目的，降低企業風險。

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