小區門口的健身房，就是韭菜收割廠

作者 | 良叔

來源 | 良大師（ID:liang_da_shi)

個人微信號：liangshujiushiwo(不閒聊）

良叔這麼睿智理性的人也會受騙，你信嗎？

不瞞你講，良叔還真被割了韭菜。

前段時間，小區對面新開了一家健身房，開業大酬賓，兩年的家庭卡只需5999元。

愛美的良太，經常苦於附近沒有健身房。

遇到這種好事，自然欣喜若狂。

良叔從事寫作以來，運動變少。

這麼便宜的家庭卡，當然也是最佳選擇。

我並不缺心眼。

以前經常聽說健身房經營不善跑路，我還是分析了一下下，覺得辦這個卡風險不大。

有以下3點理由：

1、良叔小區在深圳中心地段，沒有點實力，還真搞不起來；

2、我在網上查了這家健身房，他們在深圳其它地方，還有個分店。

如果這家不行了，大不了去那家分店；

3、經營一家企業，最起碼總要堅持一年吧。

真不行了，第二年才會考慮要不要倒閉。

所以，我覺得再怎麼樣，這家健身房總能熬1年。

而對於5999元的2年家庭卡，就算用1年，也是划算。

然而，現實卻是猝不及防地打臉，

這家健身房只經營了3個月，老闆便跑路了。

那家分店也一同不見了。

至此我也終於明白，這老闆就沒打算好好「經營」健身房。

也許從一開始，就準備以這種方式，撈一票就跑。

良叔這損失算是小的。

我們小區很多人買了私教、瑜伽、動感單車等課程，花費好幾萬的，都大有人在。

小區住戶，多是高管、企業主。

按說都是精英人士，可那又如何？

在收割者的面前，也不過是洗剝乾淨的精品韭菜......

良叔受騙後，便對健身房這個行當充滿了興趣。

上網一查，發現同命相連的人，還真不少。

但凡有媒體曝光健身房跑路的，就會有大批韭菜來評論區報到，吐槽被收割的經歷。

少則幾千，多則上萬。

每天都有人把白花花的銀子，送進健身房。

看著健身教練的完美體型，沉浸在馬甲線即將煉成的意淫中。

可沒多久，還來不及檢驗自己的意志力，就被健身房坑了。

雖然不至於傾家蕩產，但誰的錢都不是大風刮來的。

為了避免更多人步入被收割的後塵，良叔去挖了一下健身房的黑幕。

寫幾點他們慣用的伎倆，希望你別掉坑裡。

1、低價陷阱

天下沒有免費的午餐，但總有便宜的「餡餅」，讓你忍不住想啃上兩口。

在還未開業前，健身房通常會以極低的價格，吸引人們關注、報名。

甚至，為了增加可信度，他們往往會打著「百人團購」、「開業大酬賓」的旗號，忽悠你報名。

河北保定一家健身房，推出3年999元的健身卡。

3年999元什麼概念？

1年365天，3年1095天。

而這張3年的卡，999元，攤到每天不到1塊錢。

買了這張卡，你可以使用健身房裡的所有器械：跑步機、動感單車、坐姿推胸機、坐姿下拉器械，只要你願意，住在這裡都可以。

每天還能沖熱水澡，還能和身材挺拔的私教小哥哥小姐姐共處一室。

而代價每天只需1塊錢。

怎麼樣，聽上去是不是很心動？

不止讓你心動，6000多名會員，都心動了。

他們腦子發熱，一激動，掏錢買了課。

結果，想必大家都知道了。

健身房突然「人間蒸發」，6000多名會員被騙。

有的上了幾節課，有的高價辦了私教課，有的還推薦給了很多朋友......

會員們叫苦不迭，而健身房利用這每天1塊錢的套路，賺得缽盆滿盈，消失得無影無蹤。

無獨有偶，成都有家健身房曾推出過180元一年卡，280元終身卡。

一時吸引了大把顧客。

初戰告捷後，這家健身房又迅速在貴州如法炮製，僅180元/年的年卡，就賣出3萬張。

這3萬張卡是如何賣出去的呢？

首先，每天早上9點，銷售人員會在健身房周圍2公里內掃街。

在寫字樓、商業中心，一層層地掃樓。

健身房規定，每個銷售人員，每天必須加上30個微信，越多越好。

如果當天任務沒完成，或用軟體作弊，都是要挨打的。

為什麼健身房，要求銷售賣力加微信呢？

很簡單，加了微信之後，朋友圈馬上就能開工營業。

每天早、中、晚，變著花樣地刷朋友圈。

各種精神洗腦，一點點地蠶食你最後的理智。

你如果質疑為何這麼便宜，他們馬上拋來一段精心製作的話術：

別人賣得貴，因為別人暴利，別人賺得多；

我賣得便宜，因為我不賺錢，我想服務大眾。

真是言辭懇切，正義凜然。

既抨擊了對手，又拔高了自己的形象。

無數韭菜，就此被割。

這些健身房通常打一槍、放一炮。

錢到手了，就在健身房門口，貼一張「門店裝修」或是「經營不善」的通知，攜款而逃。

之後，再找一個場地重新洗白、改頭換面，又繼續下一次的收割......

而那些辦了卡的人，只能一臉錯愕地看著緊閉的健身房大門，心中暗暗的祝福，健身房老闆的先人。

兩三百元的健身卡，你只要稍微算一下，就能知道健身房鐵定賠錢。

這世界上根本不可能，有這麼好的事兒讓你遇到。難道商家都是王多魚，只是為了把錢燒完？

但是，多數人的理性，在低價面前毫無還手之力。我們會找100個理由，來解釋這種低價的合理性。

正如拼多多創始人黃崢，在一次內部會議上所說：「老百姓永遠抵擋不住低價的誘惑。」

2、打卡返現

「低價策略」，屬於營銷學。

其實健身房經營者，對心理學也很有研究。

大家都知道，心理學上有一個詞，叫：延遲滿足。

包頭畢豪斯健身房，為了吸引用戶報名，就用上了「延遲滿足」這招。

一張健身年卡899元，只要打夠120次卡，899元全額返還。

於是，李女士在工作人員的勸說下，繳納899元辦理了年卡。

為了拿回899元，李女士風雨無阻地去健身房打卡，前所未有的堅持。

日子一天天地過去，就在她成功打卡120次，來健身房兌現時，迎接她的只是緊鎖的捲簾門，和一紙停業通知書。

同樣的招數，鶴壁一家健身房也在用。

去年，鶴壁淇濱區的一家健身房，推出健身「挑戰卡」，一年健身挑戰保證金1599，兩年保證金2599。

如果能夠完成，每年160次的健身挑戰，健身保證金將全額退還。

不少中年大姐滿心歡喜地交了錢。

可是一年後，健身房挑戰賽約定時間到，老闆已不知所蹤。

有人說，這老闆是提前規劃，按時收割；

有人說，老闆低估了中年大姐們的毅力，兌現不了，才一走了之；

還有人說，老闆還算不錯，硬挺了一年才跑，倒逼大姐們勤奮鍛鍊，也算有功。

我認為，但凡是「返現營銷」，一定要計算「返現機率」，也要有充足的「返現準備金」。

這樣算下來，會員價格一定要高不少。

而這些健身房，給出這麼低廉的價格，很難逃脫詐騙之嫌。

3、教練的圈套

良叔不否認，誠信經營的健身房當然不少。

只是想提醒一句，現在的健身房，勸你開卡的套路越來越多，稍有不慎，你就會成為無良健身房盤裡的韭菜。

知乎上有一位網友，分享過自己被割的經歷。

有一次，他跑完步，遇上一位熱情的健身房教練，說是要幫他做免費體測。

網友覺得挺好，就跟著去了。

這一測，不得了。

什麼骨盆前傾、高低肩、一堆毛病都出來了。

教練還信誓旦旦地勸慰，說再這麼沒有科學的瞎跑，搞不好會廢掉……

網友慫了，教練的機會也來了。

他一邊念叨著專業術語，一邊推銷自己的健身卡......

最終，網友感激涕零地辦了張兩年卡。

沒幾天，這網友緩過勁來，去醫院檢查了一下，什麼問題都沒有，他這才知道中了套。

去健身房想把卡退了，可是沒門，

「一經售出，概不退換。」

這網友在知乎上感慨：

自己挺理智的一個人，當時不知道中了什麼邪，一下就把卡刷了。

其實這沒什麼好奇怪的。

良叔曾寫過一篇《消費主義》的文章，說過「恐懼」是人的第一支配力。

讓人產生恐懼感，再去兜售產品，這已經是商家的慣用伎倆。

只不過在健身行業比較扯的是：

那些所謂的專業健身教練，未必真的專業。

有資深教練曾在網上爆料，他們健身房的前台小姐姐，看到教練的工資很眼紅，想申請做教練，培訓了兩周就上崗了。

那主要培訓什麼呢？

1、器材的基本使用方法，別讓會員練出毛病；

2、銷售技巧。

這種情況，你可別以為是個案。

2015年11月，國家體育總局發布的《2015中國健身教練職業發展報告》稱：

在私教行業，入職1年至3年的「新人」中，48%的人沒有專業背景。

說來也是，健身房找這些人來，並不是為了「授課」，而是為了「售課」，哪裡需要專業？

不管你用什麼方法，只要你能把課賣出去，你就是專業的。

在這種環境下，健身行業被攪得烏煙瘴氣，私教一職也越來越魚龍混雜。

前段時間，網上曝光了一名女陪練的求職過程，讓人嘆為觀止。

不知你發現沒，健身房在做免費客戶體驗時，往往會安排男性教練給女性客戶講解，安排女性教練為男性客戶講解。

這種男女混搭的模式，其實就是健身房刻意營造的。

身材火辣的異性教練，飄散的荷爾蒙，再加上必然的身體接觸，一切都籠罩在曖昧的氣氛之中。

這自然生成一種很特殊的降服力，讓成交變得簡單。

如果說教練用體測來嚇唬顧客，源之人性中的恐懼，那麼這種異性相吸式的營銷，則來自人性中的希望。

收割韭菜，其實就是收割人性。

人有千種萬種，人性卻幾乎一致，黑心商家深諳此道，屢試不爽。

4、黑色產業鏈

如果前面的爆料，你覺得小兒科，那麼下面這段內容，你可能前所未聞。

「健身房跑路」，已經是個非常成熟的產業鏈。

幾乎所有的跑路、關門，都是有預謀的。

而且每個節點，都有專業團隊在運作。

一位朋友給我講過，廣州有家專業健身房拆卸公司，幫助健身房在半夜拆卸設備，2個小時內完畢，拉到指定地點。

據說，這家公司的人員，配有專業工具，擁有極高的職業素養，都是一身黑色的連體工作服，可以遁形於夜色之中。

干起活來，也是悄無聲息。

就算屋內有人睡覺，也不會把人吵醒。

因為這種「專業能力」，在業內極受歡迎，檔期竟然排得滿滿的，要提前很久預約......

除了專業拆卸公司，還有專業洗白團隊。

洗白團隊，會針對準備跑路的健身房，進行專業諮詢和指導，行話叫「安全閉店」：

包括閉店前的準備工作、最後一波資金的有效回籠，閉店後的財務轉接等。

首先，「洗白團隊」會找一個人來當「接盤俠」，和健身房簽訂公司轉讓合同；

其次，把原來的法人，變更成這位「接盤俠」；

接著，團隊收尾，原健身房經營者召集所有員工開會，向員工說明情況。

整個過程，5天就能搞定。

如果公司存在拖欠員工工資的情況，原經營者和洗白團隊則唱起雙簧，承諾一個發工資的時間穩住大家。

接下來，這家健身房就直接跑路嗎？

不行，行話這叫「粗暴閉店」。

接到員工或會員報警後，警方會按詐騙罪來立案。

而洗白團隊的介入，就是要避免這種情況 。

他們要把閉店行為，拉入民事責任的範疇，而不能牽扯到刑事責任。

由此一來，警方就不會以詐騙罪立案。

洗白團隊接手健身房後，繼續經營半個月，然後會向法院申請破產，並張貼告示。

如果有會員或員工來鬧，怎麼辦？

「可以啊，請走正常的法律途徑維權，我奉陪。」

且不說時間一長，為這點錢死磕到底的人沒幾個，就算有人真打贏了官司，也拿不到什麼賠償，因為公司帳目，已經沒錢了。

「洗白團隊」唯一可能的代價就是：

犧牲一個接盤俠，他會變成「失信人員」。

不過這無所謂，你可以想像能當接盤俠的，都是什麼樣的人。

況且他們也都拿了錢，這種損失本是承擔範圍之內的。

就這樣，前後半個月的時間，洗白團隊幫助健身房跑路，自己也「功成名就」，小賺了一筆。

他們有一套自己的收費標準：

負債百萬元的健身房收費10.8萬；

負債70萬元的健身房收費8.8萬；

負債不超過70萬元的健身房為6.8萬元；

僅變更法人收費4.5萬元。

這些洗白團隊，借用自己的資源，把健身行業攪得一團亂，降低市場信任度。

而那些健身房經營者，卻只要花幾萬塊錢的成本，就能把幾十、上百萬的負債抹去。

如此一來，誰還願意頂著經營不善的健身房，苦苦支撐下去？

近年來，健身房跑路的新聞越來越多，受害者越來越多，卻無處維權。

那些跑路的經營者，固然可恨，但其背後的黑色產業鏈，卻提供了溫床。

讓這些收割者，毫無忌憚的狂舞，一次又一次的重生。

所以，僅僅抓幾個健身房跑路的老闆，根本沒什麼用處。

必須搗毀這套暗網中的系統，才能讓跑路者失去土壤，防止更多的受騙者入局。

5、寫在最後：

快過年了，又是長膘的時節，看著漸起的小肚腩，你肯定迫不及待想要燃燒自己的卡路里，辦健身卡的衝動，也隨時來襲。

但是，健身房的水太深，勸你小心。

良叔也以此文，提供幾條建議給你：

1、太便宜的卡，千萬別辦

逐利，是商人的天性，沒有誰開健身房是用來做慈善的。

那種白菜價的健身，卡一定有貓膩，千萬別輕易上套。

2、多方了解，慎重選擇

一、 對比健身房的設施、設備齊全，器材種類多的，又比較全面的健身房會好一些；

二、 看看健身房的氛圍，如果8－9點鐘的高峰期，健身客還寥寥無幾，就別考慮了；

三、 和健身房的工作人員聊聊，有拖欠工資的，或者教練流動頻繁的，要慎重選擇；

四、向物業確認健身房的租憑時間，以及租金繳納情況，側面印證健身房的資信。

3、警惕逃跑跡象

一、裝修、整頓、歇業，尤其是在年前發生，跑路的可能性很大；

二、當動感單車、瑜伽之類的課程減少時，也要注意；

三、健身房設備損壞變多，沒人修理，衛生也疏於打掃，要特別警惕。

4、儘量辦次卡，然後季卡

據2018年健身行業報告數據顯示，近84%的健身俱樂部，熬不過12個月。

從機率的角度，卡的周期越長，你承受的風險就越大，所以：

能辦次卡，就別辦季卡；

能辦季卡，就別辦年卡；

能辦年卡，就別辦兩年卡、三年卡。

5、想清楚你到底是想健身，還是想健美？

很多人並沒想清楚，為什麼要進健身房。

他們本想用運動換來健康，可是還夾雜奢望，幻想擁有海報上曼妙的人魚線，以及抵抗地球引力的翹臀。

他們期待著在某月某日，可以在朋友圈來幾張自拍，狂秀一番。

恕我直言，且不說多數人那捉襟見肘的意志力，根本降服不了誘人的馬甲線。

單說作為一名上班狗，你根本沒那麼多時間泡在健身房。

因此，你腦中那些美妙的未來圖景，只不過是商家給你製造的夢幻泡影。

我勸你還是醒醒，如果你只是為了健身，根本不需要花錢。

樓下小區跑跑步，家裡地板上伏地挺身，公共健身器械耍一耍，不也行麼？

這年頭，錢賺不了多少，鐮刀卻越來越多。

能守好錢袋，也是一種勝利。

共勉。

本文作者：良叔，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)