11月25日，由創業黑馬主辦的「第15屆創業家年會」在北京舉辦，年會主題為「AI給世界一個確定性」。會上，中赫集團副總裁、工體元宇宙GTVerse創始人葛頎以《技術引領業務和場景的轉型升級》為主題發表了演講。
在演講中，圍繞本次會議的主題，葛頎提醒創業者要利用好AI這個工具，「每個人、每個機構都要應該使用AI。」
「創新最害怕的是門口野蠻人。」他還以多年通信行業工作的經驗告訴大家，「過去通信行業的50年，通信行業所有的顛覆性的創新者都來自相鄰行業。請大家警惕來自相鄰行業的門口的野蠻人。」
以下為創業家&i黑馬編輯過的演講節選：
我是工體元宇宙項目的創始人。我們做的是一件什麼樣的事情？我們正用技術引領業務和場景的轉型升級。
在座創業者，有多少來自北京？北京工人體育場建成於1959年，是新中國首批十大建築。2019年，北京市政府決定啟動北京市工人體育場保護性改造復建項目。作為牽頭方，中赫集團中標了該項目的投資、建設和運營。2023年3月30日，新工體1期改造完成。截至目前，新工體已經渡過了一個完整的賽季。北京市政府為新工體配套了兩條地鐵線——17號線和3號線。17號線即將開通，3號線預計明年開通。
新工體擁有一個6.8萬座的足球場，建築面積38.5萬平方米。在北京市十四五規劃中，新工體是城市更新體量最大的特大型體育綜合體。這是新工體的照片（見下圖）。今年，中超聯賽的10場場冠，新工體占了7場。新工體創造並保持了兩項記錄——每場人均觀賽人數最多（高達4.3萬人）、單場觀賽人數最多（高達5.3萬人）。
在2019年承擔起工人體育場的保護性改造復建項目時，我們問過自己：傳統的城市更新過程，更加重視物理空間和戰略業態的高水平、高質量的復建。如果我們也這麼做，與1959年的做法並無本質性的差異。我們只不過使用了更高標號的混凝土、更好的建築技術、更加低碳綠色。
現在，數字經濟占了中國GDP的40%。我們做工體的改造復建，還要做些什麼？我們的做法是將超級雲網和混合算力，與傳統城市更新中的物理空間和戰略業態做一體化規劃、一體化建設和一體化運營。這就有了工體元宇宙。
每年，新工體將舉辦30-50場演唱會、足球比賽。有300多家多元化的機構入駐新工體20萬平米的商業空間中。新工體還配套有10萬平方米、24小時不關門的城市公園。每年，城市公園將舉辦超過1萬場的各種文化活動、策展活動。我們還正在治理新工體南側的開放湖面，大量的水上和冰上活動也將在這裡上演。
工體元宇宙GTVerse要在真實的文化、體育、商業、交通和社交場景的基礎上，構建一個混合現實的網際網路3.0的社交平台。工體元宇宙是全球首個混合式的元宇宙架構，以數實體驗消費為核心場景，以LBS為核心錨點。工體私域流量的基石是每年4500萬訪客和每年500多萬的北京國安球迷和粉絲。工體元宇宙的系統架構包括數據底座、智能中台、多形態智能終端以及生態合作夥伴。
元宇宙對算力、渲染、時延的要求極高。若依賴私有化的網絡平台，成本非常高且無法支持終端。我們採用的解決方法是，通過標準API接口，深度匹配和對接運營商的5G算網、雲廠商的AI能力。這樣，將近65%以上的元宇宙功能可以在雲端完成，本地終端側只需要完成剩下的部分即可，包括與個人數字資產、數字身份、實時渲染以及地理位置信息等有關隱私、安全和實時數據。這樣一個混合式元宇宙架構，能夠支持所有的消費者使用5G智慧型手機進入到工體元宇宙的世界。
網際網路的核心是流量。流量的核心是內容。
為什麼大家來到工體元宇宙？
第一，將北京國安打造成工體元宇宙的「頭號玩家。這是中赫集團的首要目標。北京國安剛剛過完30歲的生日，是歷史最為悠久的中超俱樂部。
第二，打造20萬平米、可供租賃的商業空間。
按照目前的戰略規劃，將有超過300多家的餐飲、體驗、培訓等多元化商業機構入駐工體。我們採用雙進入的模式，也即每個進入工體的合作夥伴將簽署兩份合同。一份合同是入駐物理空間的合同，另一份合同是入駐工體元宇宙數字空間的合同。第二份合同中，入駐空間是免費的。元宇宙空間免費提供給入駐工體的B端合作夥伴。但基於AI和全域數據的服務、運營的增值部分，是收費的。
通過搭建數實融合的結構，打造出全新場景。場景這個概念很火。但沒有用戶、沒有用例，沒有用法的場景，則是空中樓閣。
什麼是用戶？工體元宇宙的第一個用戶是管理工體的商管團隊。第二個用戶是全球意向品牌方。北京國安也是我們的用戶。此外，還有300多家機構、4000多萬的個人消費者都是我們的用戶。這五類用戶有什麼特點？他們都有付費的意願和能力。喜歡用而不想付費的用戶、沒有預算付費的用戶，都不是真正的用戶。
有了用戶，還不夠。還需要有用例。用戶在我們這裡幹什麼了？為什麼一定要在我們這裡做這些事。在工體元宇宙，可以幹什麼？用戶可以進行元宇宙的觀賽、觀演、社交、商業、交通等。
最後是用法。只有用戶、用力和用法都成立，這個場景才成立。
有了這樣的數實融合的新場景，我們推出了全球首個元宇宙的商業計劃——Real Fan。無論是AR、VR還是XR，都是Reality。Reality as a Service，場景即服務。「Real」是提供真正的場景服務。「Fan」既是粉絲，也是樂趣。比如在傳統足球場看足球這項權益的基礎上，我們向粉絲推出數字化ID。我們為每一位粉絲打造有國安特色、有工體特色的數字資產和數字身份。
此外，針對球迷觀賽，提供各類粉絲權益。我們還為品牌方提供了新的元宇宙中的贊助權益和品牌聯名的機會。這些新權益都能夠幫助我們在數字世界裡，尋找與物理世界的連接點、與物理世界方向一致的增值點。
新工體打造出新的在地體驗是什麼樣的？
第一，每個比賽日，到場觀眾約7萬多名。他們在新工體大約停留4個小時，其中只有一個半小時用於觀賽。所以他們有非常強的社交、娛樂、電商、遊戲等需求，只不過現在缺少一個元宇宙環境為其提供服務。
第二，有更多的人無法親臨現場。怎麼辦？梅西6月15日來到工體踢球。而整個球場只有6.8萬個座位。所以，我們提供了元宇宙直播。梅西這場足球賽的直播流量超過2700萬。我們為不能來到工體的消費者提供了一個全新的元宇宙體驗模式。
在此基礎上，我們把工體、國安、工體元宇宙打造成世界級都市生活的新方式。簡單說，我們突破了物理世界的天花板。什麼是物理世界的天花板？就工體而言，這個「天花板」是38.5萬平方米的建築面積、是20萬平方米的商業空間、是6.8萬個座位。我們需要通過數實融合擴展、提升物理世界的可能性和價值點，在突破天花板的同時，獲得新價值。
與移動網際網路相比，元宇宙有很多新特點。比如熱點式部署、對所有交付服務的確定性保證、更多算力需要依靠於算力網絡、打造數字偶像，打造用戶的數字分身等，這些均對所有創業者和商業用戶提出了新挑戰。
現在，我們最需要關注什麼？今天會議的主題是AI給世界一個確定性。
AI給世界最大的確定性是什麼？AI既不會搶走我們的工作，也不會搶走我們的生意，但是使用AI的人和公司會搶走我們的工作和生意。每個人、每個機構都要應該使用AI。
誰是我們的朋友？誰是我們的競爭對手？我在通信行業工作過很多年。通信行業有一個很有意思的觀察——創新最害怕的是門口野蠻人。因為門口野蠻人會顛覆性，甚至跨界搶走我們的增長、生意和客戶。過去通信行業的50年，通信行業所有的顛覆性的創新者都來自相鄰行業。請大家警惕來自相鄰行業「門口的野蠻人」。希望我們是敲門的人，而不是被敲門的人。
我的分享就到這裡，謝謝！