隨著新能源汽車產業逐漸步入市場驅動新階段，品牌力和產品力日益成為消費者選購新車時的重要參考。
「去年我們針對盈利能力作出了提升，通過非主營業務的壓減和主營業務的發力，整體盈利水平得到了改善。今年我們感受到了來自新能源車市場的積極信號，通過目前和產業鏈夥伴的合作，以及相關技術研究，我們依然有信心能夠圍繞智能、科技、安全、品質、豪華這幾個方面做行業的天花板。」北汽藍谷經理、北汽新能源總經理代康偉對外表示。
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多項業績指標呈現經營回暖跡象
作為中國市場較早向新能源化轉型的企業，12年間北汽藍谷累計銷售了超過55萬輛純電動汽車。
不過伴隨市場由政策驅動向市場驅動轉換，北汽藍谷也面臨著新的挑戰。為更好滿足市場需求，北汽藍谷開啟了新一輪調整。2021年，北汽藍谷圍繞穩定經營、產品升級、結構調整、做強極狐的經營思路，一方面大力推進極狐品牌建設，加快市場拓展，提升對私市場影響力；另一方面強化精益管理，持續構建自主技術能力，加大研發投入，清包袱、強基礎，蓄勢反彈。
當下，一系列轉型之舉已初見成效。2021年度報告顯示，北汽藍谷年度營收大幅增長，虧損同比顯現收窄，整體經營情況有所好轉，企業呈現穩健發展趨勢。
據代康偉介紹，2021年北汽藍谷進一步深化轉型變革，在組織架構、品牌定位及產品結構等多方面破局創新。組織架構層面，北汽藍谷從此前的行政組織變為業務組織，同時根據業務鏈調配資源，將資源重點投入到與智能、網聯等「新四化」技術領域。業務結構層面，北汽藍谷全力打造高端新能源汽車品牌ARCFOX極狐，發力中高端市場，將資源重點投入於研發之上。
數據顯示，2021年北汽藍谷研發費用為12.08億元，同比增長24.14%。其中，三電（電池、電驅、電控）、車型、新材料、智能化技術的研發是北汽藍谷聚焦的重點。同時，構建零部件、整車、材料、安全性等方面具備國際領先的驗證設施和驗證標準也已成為企業的技術「護城河」。
2021年，由北汽藍谷主導的試驗中心二期正式投入使用，為企業持續提升研發技術能力提供支撐。值得一提的是，北汽藍谷於2021年成功實現關鍵技術智慧財產權國際輸出：包括基於BE21純電動汽車產品平台的電子電氣EE架構及BE21平台架構底盤技術等相關智慧財產權，開創了中國汽車行業先河。
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以極狐品牌為錨點發力高端
乘聯會數據顯示，2021年新能源B級及以上乘用車銷量占總銷量比重為27%，高端對私市場份額顯著加快。作為北汽藍谷旗下高端品牌，極狐汽車也正持續加碼品牌、渠道建設，搶抓市場良機。
「通過去年整體的深耕，極狐品牌阿爾法T、阿爾法S兩款車型終端銷量取得了不錯的成績。今年一季度，在整體市場的促進下，預計大約完成了去年一半的銷量。這一方面是得益於市場的機會，另一方面是由於極狐品牌在過去一年的體系、渠道、營銷能力的提升之後，市場消費者對我們品牌和產品的認可。」對於極狐品牌後續市場表現，代康偉很有信心。
數據顯示，北汽藍谷2022年2月整車銷量為1263輛，同比增加24.8%；1~2月累計銷量3385輛，同比增加62.43%。在新能源汽車銷量上漲的同時，極狐品牌已經在高端純電市場銷量占比80%以上的15個重點城市，實現了核心市場100%覆蓋，同時對具有潛力的21個城市完成了全覆蓋。
在營銷模式上，北汽藍谷圍繞用戶及銷售場景，推進「線上+線下」一體化營銷模式，並創新開發出直銷、分銷及數字化營銷業務；在渠道建設中，面向高端市場推進直營店、經銷店、服務網絡建設；在能力提升層面，深度提煉店端運營各場景體驗流程，支持全國店端編制業務指導手冊，協助經銷商提升運營能力及客戶體驗。
數據顯示，截至2021年末，極狐汽車已累計完成授權網點建設超120家。另有覆蓋全國54個城市的73家授權服務中心，為用戶提供極狐直屬團隊的24小時在線服務，確保覆蓋多渠道全場景用戶用車生活。
不僅如此，隨著新能源車市場規模日趨成熟，產業鏈分工也愈發精細，企業不僅要全力掌握核心技術，更要善於整合產業鏈各領域的優勢技術資源。正因如此，北汽藍谷近年來未雨綢繆，與華為、百度、麥格納、滴滴、寧德時代等產業鏈行業技術巨頭攜手，建立起面向行業未來的產業共同體。
自2017年至今，北汽藍谷已與華為4次簽署合作協議，不斷深化雙方合作。雙方聯合設立「1873戴維森創新實驗室」，並不斷完善合作管理機制、加強產品研發、聯合品牌營銷，形成了互為優先的夥伴關係，以高度協同發展模式占領先機。雙方深度合作的車型極狐阿爾法S全新HI版也將於2022年上半年批量交付。
代康偉表示，面向2022年，北汽藍谷的銷量目標是10萬輛，其中極狐汽車4萬輛。以目前銷量看，若完成2022年銷量目標，北汽藍谷銷量將同比預增282%，其中極狐品牌銷量將同比預增701%。
可以預見的是，憑藉在產品研發領域的技術實力、與產業鏈優勢企業的合作和品牌服務網絡上的快速布局，北汽藍谷有望完成從製造思維到網際網路思維的全面轉變，以全新的面貌，從更多思考維度出發，為更多用戶帶來智慧出行的美好體驗。
文/武向彬
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