作者|付知行
「我正在用AI，賺跨境電商行業的快錢。」
人工智慧正迅速改變著跨境電商領域，為創業者和企業帶來了快速盈利的機會。在新技術的推動下，「團長聯盟」創始人董振國展開了一場跨境電商與AI的探索之旅。
他的團隊曾因使用外國真人模特的照片而面臨法律糾紛，現在能夠便捷地使用AI一鍵生成產品圖片，解決了煩惱。此外，AI還能幫助批量製作產品詳情頁，使商家能更迅速地推出新產品。AI也在產品創新中發揮重要作用，通過分析爆款產品的特徵，能夠幫助創造更符合市場需求的新品。
董振國的經驗表明，AI不僅提高了生產效率，還加速了盈利。他帶的一個初中生使用AI輔助，短時間即可製作出專業物料幫助產品上架，銷售額在一個月內達到了10萬美元，帶來了20萬人民幣的利潤。
開發跨境電商AI助手、在短視頻上分享AI心得……董振國正在積極探索如何通過AI創新來取得業務上的優勢，他相信跨境電商行業的商業模式和格局，也將迎來深刻的變革。請看娛樂資本論·視智未來對他的專訪。
VOL.1
AI對跨境電商的改變
董振國十多年前便開始接觸大數據和AI方面的內容，對技術有天然的敏感度。ChatGPT 3.5上線的第三天，董振國便開始上手使用AI，「我們做跨境電商就是和語言打交道，我一聽AI叫大語言模型就很感興趣。ChatGPT也確實比谷歌翻譯更好用。」
他說：「做跨境電商，其實就是用圖片、文字、視頻介紹產品，我們只要能用AI幫我去做這些，就能更快賺錢。」
AI作圖 by娛樂資本論
AI浪潮興起後，很多人用AI割韭菜，賺「拿不到台面」上的快錢，但董振國則一直在琢磨怎麼將AI用於實際生產，「我們做生意的，就是天天想怎麼開源，怎麼節流。」
AI對跨境電商行業最直接的改變在文生圖領域。不久前，團長聯盟因使用了外國真人模特的照片被起訴，賠償了後者幾十萬。AI的一鍵生圖功能，則讓他免去了這個煩惱。之前產品設計摳圖需要專業的設計師做半個小時，而現在，初中生就可以用AI一鍵摳圖。
做跨境電商需要把標題、賣點、產品介紹寫得很詳細。之前不懂產品的人要麼寫不出來，要麼需要去淘寶複製後再用谷歌翻譯，流程繁瑣。現在，有了AI營銷工具後，能夠迅速批量產出。
被問及初中生是否無法檢查AI生成內容的好壞時，董振國直言：「大學生也檢查不出來，它要求工作人員既懂英語也懂營銷。我們對產品一般有30%的容錯率，商業模式是以量取勝。」
商業上，一個初中生能花10分鐘用AI做出來一款70分的產品，而大學生用10天才能做出一款90分的產品，收益上肯定是初中生更好。
董振國用數據說話：「我們8月份，一個初中生銷售額做到了10萬美金，利潤20萬人民幣。我小舅在村子裡做跨境電商的店鋪，一個月月入過萬，這是AI給我們帶來的實實在在的改變，以前不能想的。」
採訪中，董振國用手機給我們展示了30多歲的女工陳紅正在打包產品，準備發往國外的工作狀態。陳紅的工作和AI無關，但AI帶火了跨境電商的生意後，她正因此受益。
速度上，以前一個人一天能上架5款產品，現在能上架50款產品。這相當於省去了曾經需要花錢選品的成本，直接讓消費者投票哪一款更好，「大量上架產品後相當於做了漏斗，它會漏下來某個爆品，我們的團隊會再將爆品精細化運營。」這也構成了團長聯盟最大的壁壘。
董振國也在用AI「複製」爆款，促進產品疊代，他說：「比如某個杯子火了，我們把這個杯子的資料喂給AI，讓它研究爆款產品的特質，創造出更符合需求的新品，這是AI的強項。」
此外，董振國還是一個抖音博主，擁有37萬粉絲，定期分享與跨境電商相關的內容。他解釋道，開始做短視頻是因為自己熱愛這個領域，常常為粉絲錄製視頻，現在通過新的平台，他能與更多有興趣做跨境電商的人互動與合作。
VOL.2
做產品是為了自用，盈利是意外
去年12月，為了解決員工不懂如何使用 ChatGPT 的問題，董振國只用了一整晚的時間，就創建了一款完整的產品——名為跨境電商AI助手的網站。這個網站整合了大模型的接口，還提供了自動翻譯的AI網址導航。
董振國強調，這個網站並沒有進行技術上的優化，而是設定了符合行業要求的提示詞（prompt）。他堅稱這個網站只是為了自用，認為用AI做產品的商業模式不具備長遠可行性，模型不屬於自己，容易被他人模仿，門檻很低。
儘管如此，在跨境電商圈內，這個產品還是獲得了很多同行的認可，每天吸引了超過200個獨立IP訪問，大約數千名用戶按點數續費，董振國笑稱，「不小心也盈利了」。
目前，董振國正在根據同行的建議，對網站內容進行優化，最近還推出了自動聊單功能。而這，也是大模型時代垂類應用產品的重要特點之一，即必須深入了解特定行業，才能開發出符合特定需求的產品。
董振國透露，在OpenAI嶄露頭角之前，很多跨境電商公司已經開始在AI領域投入大量技術資源，包括大數據賦能生產。跨境電商領域上市公司華凱易佰也聘用了眾多清華統計學博士，他們在AI領域研究多年，並將其應用於生產中。
他提到一個來自河南的團隊，以搜尋引擎優化（SEO）為出發點，早早開始使用OpenAI分析廣告，實現精準投放，該團隊十幾人一年的電子產品銷售額超過一億美元。董振國在去年11月的一條小紅書視頻中，分享了有關AI的見解，結果同行們「找上門來」，抱怨他透露了「行業機密」。
董振國認為，大模型的強大翻譯能力將深刻改變行業。一旦語言能力不再是跨境電商的障礙，整個行業的格局將會發生重大變化。屆時，跨境電商的商業詳情頁質量將大幅提高，中國的優質產品將更容易被國際市場了解和接受。
另外，很多公司通過用戶使用AI產品來收集用戶數據，建立專屬資料庫，並探索將其銷售給大模型公司。不過，董振國對此不以為然。他指出調用API接口留存數據需要成本，而且產品數據在平台上可以直接查看，因此數據留存並不是必需的。