田園綜合體鄉村文化旅遊的四要點

田園綜合體其關鍵和核心是文化旅遊，鄉村是生產力之母，旅遊是生產力之父。田園鄉村一是偏遠，二是廉價，三是普遍。怎麼讓其稀有和珍貴？最快最有效的辦法就是文旅！通過文旅改變鄉村的價值和稀缺度。

目前國內的田園綜合體項目，都是通過田園綜合體的概念來低價圈地，農業板塊並沒有和文旅有太多結合，產業鏈也未見成效，既沒有提高農業的附加值，也沒有發展出農業觀光為主的旅遊相關的吃、住、行、游、購、娛產業。農業和旅遊更像是為了地產而做的配套項目。往往都不看重文旅，但往往都死於文旅！

開發田園綜合體的主要難點筆者認為在於「農業、文旅、地產」三者的平衡，產業鏈的整合。開發商多為房地產商，以建設房地產為目的去的，用發展現代農業、農業旅遊和田園綜合體的概念問政府低價拿地，再以田園風光+文旅配套來抬高房價，這樣的套路獲取更高的商業利潤。然後在高額利潤中挖一塊補貼文旅投資和農業項目就行了。

他們實際上對旅遊認識十分生疏，還是房地產開發的套路：滾動開發、快進快出、賣完走人，這種思路進入田園綜合體和旅遊地產必死無疑！

田園綜合體規劃和開發的關鍵在於旅遊，如何做好鄉村旅遊和田園綜合體的旅遊呢？我們的習慣是絕不把自己的時間和讀者的時間浪費在常規的規劃思路和理論性的文字上。不談套路，只談核心和一招制敵。

關於上述問題，我們主要做好四要點：

一、意料之外

旅遊的核心就是新奇特，發展旅遊就是求新、求奇、求特。獵奇、探秘是永恆的旅遊主題。歷史上中國作為農業大國，有廣大的農村，有千奇百怪的傳說，有千特萬異的風情。每個鄉村都有千百年歷史，都有自己不可複製的特點和優勢，廣闊天地大有作為。找到這些特點，包裝提升為賣點，創意建設為爆點，這是進行鄉村旅遊和田園綜合體開發的關鍵。

提起鄉村旅遊和田園綜合體開發，幾乎都是千人一面和千篇一律的思路：瓜果採摘、農耕體驗、農家樂、鄉村民宿、花海觀光等等，一句話形容就是爛到家了，完全沒動腦子。遊客憑什麼跑那麼遠到你這兒？你憑什麼跟別人的項目不一樣？特點不突出、賣點不強大、爆點不震撼，開發鄉村旅遊和田園綜合體就等於把錢扔水裡！

中國有4萬個鄉鎮，58萬個行政村，260萬個自然村落，給我個理由，憑什麼我一定要到你的鄉村去？做旅遊就是找理由！找到這個足夠強大的理由，你才能搞好旅遊！所有失敗的鄉村旅遊和田園綜合體項目都是沒找好理由，最後就沒搞好旅遊！旅遊搞不好，全盤都得倒！農業、觀光、地產、養老全都跟著倒。沒有旅遊就沒有人流，沒有人流就沒有錢流！

怎麼找好理由？就是要做到意料之外。意料之外就是你有別人沒有，你想到了別人沒想到。

比如，利用區塊鏈、大數據、人工智慧、物聯網、5G等科技手段，融合文旅的策劃、規劃設計手法，來做一套跨界融合的可行性解決方案。免得，一個項目幾家設計院按個做一遍，還落不了地，甲方成了出錢的冤大頭！

二、情理之中

情理之中就是項目要吻合當地歷史文化和自然條件，不能空口無憑地無中生有。沒有依據就沒有相信，不夠絕妙就沒有說服！通過跨界融合的創意和策劃，一定要求找到強大的依據，以當地歷史文化無縫對接。因為策劃和規劃乾的不是藝術創作，而是做到絕妙。

三、預算之內

旅遊規劃是實操的藝術，講究落地實施。但不是說創意厲害就難於實施，創意平平就好實施。關鍵是創意強、投資少。其實，創意不僅能賺大錢，更能省大錢！好創意就是花小錢成大事。

四、市場之需

創意一定不要自我欣賞，一定不是文學和藝術創作！創意一定要符合和滿足市場的需求。什麼是生意？什麼是經濟？就是發現需求，滿足需求！一個旅遊規划具備意料之外、情理之中、預算之內，卻做不到市場之需，那也是白搭。所以的落腳點必須放在市場之需上，運營前置。旅遊策劃和旅遊規劃不是天馬行空，而是套著規則跳舞，這些規則就是人性需求、社會需求、市場需求，必須在規律的範圍內創意。而且不是小需求而是大需求！

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