「直播帶貨」車企也乾了!

2020-04-22     最武侯


「這位寶寶,每個人都有不同的用車需求,我們的目的就是讓大家全面了解和比較,最後找到那台最適合你的車。」面對客戶如何選車的疑問,廣匯汽車四川區域市場負責人王芳在直播間解釋道。

隨著國內疫情防控形勢積極向好,如何在消費回暖的市場中搶占先機,成為汽車經銷商競爭的新方向。成都市武侯區多家4S店相繼展開VR展廳、線上選車、直播賣車等業務。就目前效果來看,「雲賣車」顛覆傳統汽車營銷模式的可能性還非常小,但這種新型的商業模式確實可以為汽車經銷商們帶來了更多可能性。

「好在,『雲賣車』切切實實帶來了銷量。」王芳看著直播間有超12萬人次觀看直播,她露出了笑臉。

4月16日,在位於武侯區武興路110號廣匯汽車四川區域4S店內一場名為「不負好春光——廣匯汽車四川一口價直播秀」火熱上線。

當天,廣匯旗下凱迪拉克、一汽大眾、沃爾沃、東風日產、上汽榮威等汽車品牌4S店,在直播活動中為線上網友帶來了「一分錢換購品牌精品」、「99元禮包」、「特價車」等優惠措施,以及口令抽獎、砸金鼠抽獎等活動。

「經過前期準備,在武侯電商產業功能區的指導和各汽車經銷商的支持下,我們開展了這次直播,希望找到新的發力方向。」王芳告訴記者:「兩天直播,共計5個小時,至少引導了1049個客戶進網店,93人次點擊《(直播專享)廣匯汽車四川區域專場看直播到店領好禮》;36人次點擊《一口價23.27萬凱迪拉克XT42020款兩驅領先型(定金)四川專場》……」

特殊時期,汽車行業既面臨挑戰,也蘊藏機遇,通過直播,以往「車找人」正逐步向「人找車」轉變。武侯電商產業功能區通過提供政策支持和主動服務,積極為企業協調各類資源,搭建起「雲銷售」平台,相關負責人表示,功能區攜手廣匯汽車開啟「雲銷售」,旨在有效建立車企、經銷商與用戶之間的溝通機制,為用戶提供高價值的汽車信息,達到「足不出戶,在線購車」的效果。

「疫情期間,通過這種方式,讓我們有購車意願的客戶,可以在家看車,還能獲得超給力的購車優惠。」網友趙女士,通過觀看「不負好春光——廣匯汽車四川一口價直播秀」領到了超值大禮包,帶著朋友專程來到4S店,實地感受自己心儀已久的凱迪拉克CT4。

王芳表示,雖然「雲賣車」對銷量的提升沒有立竿見影的效果,但很可能成為未來營銷的方向。「隨著消費者習慣的改變,通過直播平台,可以贏得更多關注,積累意向客戶,為後期營銷打下基礎。」

武侯融媒記者 李明

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文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-my/M6RFonEBnkjnB-0zXoXl.html