做好自己的本職工作,小編近期除了關注農業、糧食安全外,做短視頻、弄直播和廣大農民朋友一樣,一邊刷一邊做一個也沒有落,風風火火。
之前有朋友說,他村上的種植戶都會刷某手,尤其是老年人,玩得很溜,見面都談某手活躍度,看直播一看能看一下午。
偶也正在玩直播,想隔空喊話給直播達人海哥聽:海哥,偶得跟上你的步伐,您早上五點就起床做直播,偶得早起啊。
短視頻、直播潛力無窮無盡,各行各業紛至沓來,農業也不例外。「農村老企鵝」在《農民直播賣農產品的困難》一文直言:農民遲早會掌握直播帶功的各種功能!
文章認為,當然農民直播賣農產品主要有以下幾點困難:
直播帶貨模式拓寬農民銷售渠道,增加收入,這樣做還能使消費者買到更質優價廉的農產品。以贛南臍橙為例,去年贛南臍橙產地收購價在2.8~3.5元/斤,如果加上運費、人工成本、包裝費,10斤贛南臍橙售價在50元左右。如果是請網紅直播帶貨,10斤贛南臍橙一般售價在65元左右。網紅直播有運營成本、人工成本、售後成本,還要保證利潤,同樣的產品同樣的品質售價明顯高些。同樣的農產品,農民直播帶貨和網紅直播帶貨的農產品售價相差較大,農民直播帶貨在價格上更有優勢,消費者能得到實惠。
最近有短視頻大V講「農民做直播賣貨就是忽悠」,並給出三個理由:
那麼,農民做直播賣貨到底是不是忽悠?
「金梧桐縣域論壇」岩院長的文章《農民做直播賣貨是不是忽悠?》指出,首先,農民做短視頻和直播賣貨確實不簡單。
與傳統電商相比,短視頻電商的流量主要依靠好內容獲得,而短視頻內容創意對於農民來說是很大的門檻。做好短視頻則要掌握很多新技能,直播同樣也需要技能。這些能力已經超出了農民已有的能力範疇。大部分農民從事種植和生產,和短視頻、直播距離較遠。但是,這不能一桿子打死,認為「農民直播帶貨」一定不行!
一類是自媒體人轉型帶貨,他們原來屬於美食、生活、親子等領域,現在轉型內容電商,而農產品對這幾類的自媒體來說,非常適合他們的粉絲;
一類是傳統農村電商從業者,過去通過淘寶、包括朋友圈賣貨的形式銷售農產品,目前原有的銷售方式,流量遇到瓶頸,也想通過短視頻嘗試帶來新流量;
還有就是具有產品供應能力的、有種植或加工基地的農民。對比第一類、二類人群,確實在內容生產和電商技能上都有差距。
但短視頻電商是新生事物,不同於傳統電商,短視頻+直播的模式,是推銷式銷售,通過畫面、音樂、情緒既在營銷「產品」,也在營銷「人」。對於自媒體、傳統電商人來說是轉型,對於農民朋友來說是創業。也許農民朋友因為沒有既有思維模式的限制反而更容易創新突破。
現在,大家都是剛起步,最終只有少數人能成功。目前來看,農民做短視頻帶貨的結果可能有以下三種:
的確,沒有什麼生意適合任何人,不是所有的農民都能直播帶貨成功。但是,網際網路在重塑「三農」,新媒體和新零售不僅為農產品打開更多銷路,也在通過推動農村傳統生產方式和農民思維方式改變,助推著農業的產業化和現代化。就此而言,農民拍短視頻、做直播的意義就絕非帶貨那麼簡單了。
說起直播這個事兒,就得提提4月1日晚上初代網紅羅永浩大叔在抖音做的直播首秀。提起當紅時期的羅胖子,是會暴露年紀的。當時他還不是大叔,是活躍在青年學生中的段子達人,仍記得那句「彪悍的人生不需要解釋」。
今日再見到羅胖子,是在抖音直播間,據說是在798旁邊,租了一個舊廠房,現場只有幾十平米,連他自己都覺得太簡陋了,完全沒有當年開錘子發布會時場館、華燈創造的炫酷。但這一點不妨礙帶貨交易總額達到1.1億元。
這邊羅胖子抖音首秀,那邊帶貨一姐薇婭淘寶直播賣火箭,4月1日晚直播成為70後初代網紅與80後中代網紅的PK場,而網紅主力軍90後,面對短視頻與直播,從容自若。
人民日報《促進消費,雲上生機無限》一文指出,直播賣貨不一般,是一種業態集合式的消費創新,一個幾十平方米的簡單場所,創造出來效益,竟相當於一個大型購物中心。
屏上賣貨,其實大家也是熟悉的,電視購物搞了好幾十年了。但電視購物一直沒有大火,只因它屬於推銷者的自吹自擂、自演自唱,觀眾沒有參與感。而現在的雲上直播,互動搞得極好。
有的人是來追星的,一副迷妹迷弟的粉絲態,在偶像崇拜里尋找精神激勵。有的人是來看熱鬧的,就像逛街時看街頭演出,看得好了,喝一聲彩,掏出零錢,打賞一番;看得不好了,對表演者的口誤、慌張、尷尬,指指點點,或好言或者惡語,統統通過彈幕,丟入現場,與大家分享。
但不管是打賞還是嘲笑,都有了看熱鬧的參與感和滿足感。還有的人,就是來找好貨找便宜的。網紅直播因為帶貨量大,很方便就為觀眾提供了全網最低價,尤其對剛需來說,撿便宜撿得比雙「十一」還利落,真心實惠。更令人陶醉的,這種業態,創造著超級性價比,即使失敗了,也完全沒有血本無歸之憂。
作為一種新業態,直播賣貨能成功,看似簡單卻不簡單,它需要熱點、話題、流量、貨品、嘴皮子功夫等等來打造綜合吸引力,同時提供休閒、娛樂、消費多種服務,讓各種年齡、各個階層、各個地域的人,即時滿足多樣需求,足不出戶實現了社交、娛樂和消費。
面對新藍海,農財君和廣大農民朋友一起加油!
來源:農財網種業寶典