【出處】《資治通鑑》第106卷 晉紀28
【原文】新平糧竭矢盡，外救不至。後秦王萇使人謂苟輔曰：「吾方以義取天下，豈仇忠臣邪！卿但帥城中之人還長安，吾正欲得此城耳。」輔以為然，帥民五千口出城，萇圍而坑之，男女無遺。獨馮傑子終得脫，奔長安。秦王堅追贈輔等官爵，皆諡曰節愍侯，以終為新平太守。
【譯文】新平城內箭盡糧絕，外邊救援的部隊沒有到達。後秦王姚萇派人對苟輔說：「我正在以道義奪取天下，怎麼能仇恨忠臣呢！你只要率領城裡的民眾返回長安就行了，我只是想得到這座城邑。」苟輔認為此話有理，就率領民眾五千人出了城，姚萇包圍了他們，然後把他們全都活埋，不論男女，無一遺漏。只有馮傑的兒子馮終得以逃脫，逃到長安。前秦王苻堅給苟輔等人追贈了官職爵位，全都定諡號叫節愍侯，任命馮終為新平太守。（馮傑是當時鼓動苟輔不要投降，要抵抗的遼西太守）
【解析】人為什麼要講誠信，因為不講誠信的後果是被人報復。一旦一個人不怕被報復，也就無所謂誠信了。權力高層就是這樣一群人，他們講的是實力，而不是承諾。他比你強大，他就是翻臉了，你又能奈何？這種在底層被認為的無賴性格，在權謀家姚萇身上卻是優秀的品質體現的淋漓盡致。
1、苟輔為什麼願意相信姚萇？
苟輔作為一方太守，相當於諸侯的省部級幹部，竟然還相信敵人承諾，感覺死的不怨，小孩子都知道，兵不厭詐。其實，苟輔也是不得以而為之。在新平城內部箭盡糧絕，外部沒有救援，結果只有死。但是如果相信姚萇最差的結果也是死，還不如賭一把姚萇的政治承諾。說不定賭對了呢？苟輔不是盲目相信，而是經過博弈論的計算，選擇相信姚萇還有百分之五十的希望。
2、姚萇怎麼對苟輔出爾反爾？
姚萇是沒有給苟輔一個賭對機會的。等苟輔帶領人馬出城，立即就被姚萇的部隊給圍殲了。苟輔除了死之前痛罵幾句之外，已是無力回天。其實所有的政治家都喜歡說這句話，「以義取天下」，說說而已，其實他們內心，都是相信以實力取天下。所有的正義都是事後的塗脂抹粉的美化而已，哪個高人，上位不是機關算盡，滿手血腥？在敵我雙方對立中，殲滅敵人有生力量，永遠是第一位的。
3、權謀家是怎麼看待誠信的？
姚萇就不怕失信於天下嗎？不怕，因為除了嘴上罵一下，你對他沒辦法。權謀家只對兩類人講誠信，首先是，實力比自己強的，不然怕被報復；其次是，對自己有用的，不然沒根基。而苟輔不具備這兩個條件任何一個。而我們走向社會，也不要去相信別人對自己的承諾，合同，只有，他不敢，或是他不能的時候，他才會講誠信。這也是為什麼權謀家持術不信的核心，因為信人則治於人。
馬克思說過，批判的武器代替不了武器的批判，物質力量，只能用物質的力量來摧毀。所以，罵別人不講誠信，沒用，關鍵是能不能用實力來打到他。如果你不比他強大，或者你對他沒用，就別指望別人對你講誠信。無論是敵人還是朋友。