在一個陌生的城市，從0開始經營是一件頗具挑戰的事情，談及此處，他表示：「除了品牌本身實力外，在經營方面尚品宅配經營舒適度更高，公司會主動給加盟商賦能，像每個月的質詢會，大家一起溝通如何更好地經營，有什麼更好的方向，比較來看，尚品宅配在賦能方面還是比較強大的。在全產品線、標準化工具、K20設計軟體等，都對後期經營起到了有效的輔助作用。」

事實上，從0做起，趙鑫焱攜手尚品宅配迅速開拓市場，去年4月份開業，一年半時間就躋身當地三甲，截至目前漢中尚品宅配已取得了千萬業績。

 創新拎包組合拳，五線城市單盤產出500萬

面對當前消費升級，消費者家居裝修一站式採買需求，定製家居企業紛紛將「拎包入住」作為攻堅重點。尚品宅配作為最早提出「拎包」的定製家居企業之一，近年來更是不斷整合推廣各項套餐服務，已搭建出一套完整的拎包業務的產品體系、報價、工具、工作方法等模式和流程。

對於趙鑫焱而言，拎包是他的主戰區，他表示：「目前70%-80%的個人精力都放在拎包上面，通過專業專注的經營理念，不斷完善拎包模式，已經承接了4-5個樓盤，並且根據每個小區需求，拎包打法也是不一致的，例如，有的樓盤進行了社群運營，有的小區通過驗房引流，有的小區疊代出服務中心，這都是競爭對手所無法複製的。」

其中，驗房引流主要秉持的是差異化思維。據介紹，漢中從前並無專業驗房公司，而這正恰好是消費者所需求的，驗房公司可以為門店帶來流量，消費者對於驗房師的認可，會促進消費者對驗房師所推薦的品牌產生認可，而尚品宅配的強大實力更會反哺驗房師的專業度，三者相輔相成。「我是把引流和成交板塊做了一個深入的銜接，這是別人難以模仿的。」趙鑫焱表示。

小區服務中心則是基於利他思維和免費思維所進行的。據了解，趙鑫焱所開設的小區服務中心為小區客戶提供多種多樣的服務，包括但不限於為客戶代取快遞、開關窗戶，接送小孩等真正為客戶所著想的日常雜事。趙鑫焱表示：「小區服務中心會讓客戶感受到我們對他們的重視，所以這一舉措的投入不高，收益卻是無法估量的。」

通過開設社區服務中心、驗房公司等創新經營方式引流客戶、服務客戶，在這一套拎包組合拳之下，漢中尚品宅配僅單盤便可產出超500萬業績，這也讓他在漢中家居市場進一步打響了品牌，開啟了創富之路。

用心培養，減壓減負，與自驅優秀者為伍

在趙鑫焱看來，尚品宅配漢中店之所以取得優異成績，一方面來源於品牌的強大支撐和拎包模式的成功運營，另一方面也離不開團隊的共同努力。

為打造出一支強勁的團隊，趙鑫焱每年投入超十萬元進行員工培訓，無論是老帶新，還是組織專業的培訓，或者是銷售培訓、設計培訓、下單培訓，他都不遺餘力的對員工進行培養，每年也會外請老師進行員工培訓，他表示：「我要把我的人培養成精英，任何一個人我都不在意讓他學得很強。」

對於員工管理，趙鑫焱則採用了「放養政策」。他不提倡員工加班，提倡工作與生活分開，重視員工情緒良性發展，致力於為員工提供個性化的成長空間與舒適的成長環境。

「優秀的人都是自驅的，我們目標一致就會走到一起。」趙鑫焱表示。對員工不遺餘力的培養以及提供野蠻生長的土壤，讓他迅速打造出了一支穩定且高能力的隊伍，在漢中這個五線小城市擁有了可媲美大一線的人才，也讓漢中尚品宅配得以快速從競爭中突圍。

結語

趙鑫焱說，他喜歡慢節奏的生活環境，因為讓他有充足的時間思考自己的經營模式；他說，他不認同同質化內耗所帶來的壓力，個性化發展會有更充足的發展空間；他說，設計是未來家居產業長久的驅動力，品牌強大的賦能是加盟商前進的堅實基礎。

與大城市的繁華訣別，放棄原經營的頭部家居品牌，最終選擇攜手尚品宅配，去到陌生的小城市一切從0開始，趙鑫焱背靠尚品宅配強大品牌賦能、產品賦能、技術賦能，迅速在漢中打下堅實根基；通過社群運營、驗房引流、服務中心等拎包組合拳，獲得源源不斷客流量；通過對員工進行不遺餘力的培訓以及營造良好的成長環境，擁有了一支優秀的員工團隊，也為品牌的持續市場開拓打造了強大的武器。

對於未來，趙鑫焱表示已經在著手準備開二店的計劃，並會朝著三千萬最終目標持續動作，持續深化拎包模式，通過以消費者為核心的疊代，在市場競爭中立於不敗之地。