謝興昶撥通龐得剛的電話，兩人各自打開電腦，開始對著設計方案交換意見。半小時後，謝興昶執筆回覆郵件，調整了展台LOGO的擺放位置，突出了智慧公安、智慧交警展島文字內容的措辭重點。
萬方中天的「小野心」
謝興昶是河北萬方中天科技有限公司副總經理，負責所有智慧解決方案的售前服務。龐得剛也是公司副總經理，主要負責公司的智慧交警、智慧交通業務板塊。此時，距離數博會召開還有45天，對於這次在「家門口」的亮相，公司上下給以了高度重視。166平米的C位展台，被劃分為智慧城市、智慧公安、智慧交通、智慧檢法司四個展島，每個展島又分別展示了4~6個應用場景。
數博會，即中國國際數字經濟博覽會，每年秋季在石家莊召開。2019年，參展企業將超過400家，活動人數預計將超過20萬人。萬方中天，即是本地科技企業的代表，總部位於石家莊，同時在河北省內也屬於超一線IT方案商。
「這是萬方中天首次與華為聯合展示研發成果，」謝興昶特彆強調了聯合解決方案，「華為與萬方中天的聯合解決方案，既體現了華為全棧式的底層技術，也展示了萬方中天對應用場景的理解。」
龐得剛主管公司智慧交通和智慧交警業務，但從市場拓展和品牌認知角度，龐得剛還其他有些「小野心」，或者說，這是對公司的信心。「河北省應該走出一家全國知名的科技企業，萬方中天形成的解決方案，至少可代表國內『平原型智慧城市』的最佳實踐。」龐得剛說：「而且展台中首次並列出現雙LOGO，標誌著萬方中天與華為的合作，進入第三階段。」
萬方中天的「底座」
萬方中天成立於2001年，員工超過400人。目前，公司已為國內160多個縣級以上城市，提供數字化納稅服務；為國內近100個縣級以上交通管理部門，提供智能交通技術服務；為全國近5000公里的高速公路，提供智能交通系統服務。
作為系統集成商，萬方中天與華為合作已近10年。當然，作為專注在數字政府、智慧城市領域的IT方案商（ISV），雙方合作還是在近三年，特別在公共安全、智慧交警、智慧交通領域合作尤深。
「公共安全、智慧公安的建設模式，就是智慧城市的縮影。」謝興昶從系統架構角度，闡述與華為的合作價值。「向數據要警力」已成為產業共識，但前提是將數據匯聚於平台，並通過數字化解決方案，進行價值釋放。此前公共安全數據隸屬於戶籍、交通、刑事、司法等不同警種，這與智慧城市建設初期，各政府委辦局各自建設的「煙囪式」應用系統、孤島式的數據存儲狀態，極其相似。
「只有以華為『數字平台』為底座，才更容易幫助用戶打破應用壁壘，實現數據融合。」謝興昶說：「當然，此時IT方案商的架構思路也出現變化，開始基於數據進行應用場景創新，基於數據優化重構警務流程。而這正是此次數博會，萬方中天希望傳遞的重點關鍵詞。」
發動機和大腦、眼睛
轉化另一維度。智慧交警、智慧交通領域，雖然也突出底座的價值，但更強調對應用場景的理解。「智慧交通和智慧交警，是『經驗+技術』的結合，應用場景的關注重點，也正在從疏導擁堵、減少擁堵，發展到預知擁堵。」
龐得剛特別從算法和算力結合的角度，解釋了「預知」的難度。「預知擁堵看似是算法問題，其實也與算力直接相關，如果不能在5~15分鐘，計算輸出結果，並預留時間採取疏導措施，就不可能實現『預知擁堵』。」
在此方面，萬方中天特別看重華為「發動機」、「大腦」和「眼睛」的價值。植入昇騰910晶片的華為Atlas智能計算平台，可實現10億圖片的秒級搜索，2萬路攝像頭的實時分析，這就是智慧交通的「發動機」。
而華為TrafficGo平台，則被稱為智慧交通的「大腦」，其實現了對城市交通全息數據的融合、全量數據的認知，以及多維AI診斷分析、全時空優化治理。通過建立指標評價體系，TrafficGo平台可實現路口的信號優化。
同時，如果將華為人工智慧攝像機，設置在路口紅綠燈旁，則可同時識別四車道的200個物體，除了能夠識別車輛排隊長度之外，還可以根據天氣狀況、停車場車位情況等對信號燈進行智能調配。也就是說，以前是車看燈，數秒通過，現在是燈數車，數車放行。
「結合華為的平台能力，和邊緣場景算法，萬方中天的智慧交通解決方案，已經在石家莊實現大規模應用。」龐得剛說。而效果如何？其又列舉了一組數據：2017年，石家莊在全國擁堵城市排第33名。2018年，排名下降到第64名，連續兩年保持擁堵指數持續下降。以中華路與和平路的交叉路口為例，尖峰時段每個信號周期通行車輛由80輛提高到110輛，通行率提高30%以上，交通擁堵狀況明顯改善。
萬方中天的「場景」
如此上述，華為在智慧交通領域，提供了「發動機」、「大腦」和「眼睛」，「而萬方中天的價值，就是對交通、交警應用場景的理解，也體現在應用場景與人工智慧算法的適配。」龐得剛說。
什麼是交通應用場景？可理解為市民的出行習慣。每年4月，石家莊山前大道必然擁堵，因為西山桃花盛開，周末會吸引數萬市民賞花；什麼是交警場景？可理解為市民的心理感受，通行時速40公里/小時，在北京的早晚高峰，這是謝天謝地一路暢通，但要換是中西部城市，市民就會抱怨擁堵，交警也要採取疏導措施。
「石家莊屬於典型的平原城市，人口超過1000萬，已進入全國特大城市行列。雖然各城市的應用場景均有差異，但萬方中天已經在『平原型智慧城市』建設中，已經積累了專家級經驗。」
龐得剛說：「所以本次數博會也標誌著，萬方中天與華為的合作進入第三階段，從系統集成，到聯合解決方案研發，再到聯合市場營銷推廣。河北省應該走出一家全國知名的科技企業，而數博會正是萬方中天走向全國的起點。」